马应龙痔疮膏多少钱，马应龙痔疮膏

马应龙是传统品牌中跨界营销最成功的品牌之一。作为一家专注于肛肠领域的医疗保健企业，出口红色、眼霜、卫生湿巾等。好像只有消费者想不到，但马应龙想不到。
然而，这并不是全部的“真相” 。
了解马应龙历史的人都知道，马应龙最早是从眼药水开始的。后来有消费者反映马应龙八宝眼膏对痔疮有很好的效果，于是品牌推出了马应龙麝香痔疮膏等产品，一下子成为痔疮治疗领域的头部品牌。

文章插图
后来很多网友和明星把马应龙麝香痔疮膏涂在眼睛上弄得黑眼圈，于是品牌就开发了马应龙八宝眼霜。本来这是企业发展的正常历程，但因为经历太传奇，跨度太大，在网上引起了各种讨论。很多网友调侃：这是马应龙跨界营销的鼻祖吗？
马应龙品牌管理部段珂对《现代广告》说：“因为护菊治痔的形象在人们心中太根深蒂固了，有时候我们正常生产一个新产品，在别人眼里就变成跨界了。事实上，马应龙的跨境营销是将外部传播环境与企业内部情况相结合的举措。”
在段珂看来，在马应龙推出新产品往往是以客户为导向的。比如痔疮膏、眼霜等核心产品是公司在收到消费者反馈后开发推出的。他说：“比如口红是马应龙大健康公司生产的，主要是作为礼品提供增值服务，定制满足客户对马应龙八宝眼霜的需求。同时，在马应龙产品线扩张的背后，也有明确的战略规划支撑。”
在马应龙品牌内部，产品线大致可分为三个层次：深入肛肠领域做强核心，转型升级肛肠健康方案提供商；布局健康，边界放大，利用马应龙古八珍的优势，积极寻求新的增长点；回归本源，再造437年的八宝眼膏，拓展眼科领域。

文章插图
正是因为这个原因，马应龙推出的很多所谓“周边产品”其实并不是真正的周边，而是专业领域的延伸。例如，湿纸巾、坐浴盆、蔬菜鲍彤消化饼干等。这其中他们推出的，都是围绕肛肠领域的延伸；马应龙八宝眼霜等化妆品是在传承400多年的八宝古方基础上发展而来，是对马应龙古方核心功效的进一步发展；以及即将推出的眼药水和蒸汽热敷眼罩等。都是马应龙回归本源、拓展眼科领域战略规划的体现。
马应龙知名的主营业务是痔疮治疗系列产品。由于治疗网站相对私密，消费者即使聊天也会感到尴尬，在传统媒体传播也会有很多限制。因此，马应龙一直在探索新的沟通方式来解决这一尴尬。随着互联网的普及、社交平台的兴起以及外部传播环境的变化，给马应龙带来了机遇。一切都被原谅了，一个年轻的网友朋友，在他们看来，越是尴尬的事情，他们谈论的越有趣和好笑。
在众多制药公司中，马应龙率先测试了在线营销。从10年前开始布局内容，与名为野兽易小星的团队联合制作了30多个创意视频，同时入驻微博、微信、TikTok等社交平台，用自嘲式幽默与粉丝深度沟通。因此，治疗痔疮的马应龙自然成为了网络上一个有自己话题的品牌。

文章插图
如今，跨界营销虽然不是新的营销工具，但在马应龙品牌看来，跨界营销不能简单定义为联合推广，两个或两个以上品牌联合跨界。段珂说：“跨界营销不简单，只要给我发消息宣传一下，我就给你发消息引流一下。不同的品牌有不同的调性，不同的受众，不同的理念
首先，参与跨界的跨界要找到门当户对的合作对象。,品牌必须有一定的流量基础或话题基础，这样才有1 1大于2的效果，否则就是0 0；其次，合作品牌或产品至少要逻辑自洽，最好是调性一致、核心共同、受众一致。比如马应龙和哈罗单车的联合发声，基于马应龙的网络话题性和哈罗单车的流量性，以及哈罗单车硅胶坐垫的共同性和马应龙菊花保护的核心，有着跨界事件的广泛传播；马应龙和中国黄金的跨界是基于两个品牌的受欢迎程度和“国货和黄金品质”核心的一致性，这可以引发广泛的讨论。

文章插图
跨界营销策划要找到话题点。跨界不是简单的联合发声，选题策划很重要，输出产品对比鲜明，联动形式新颖创新，输出话题紧跟热点等。只有满足其中一个，才有可能制造爆炸。例如，当马应龙的Xsuamoment联合品牌服装跨过佛罗伦萨时装周的边界时，它借助马应龙服装的对比创造了一个话题。

文章插图
多年来在跨界要有底线。,虽然马应龙已经在网络平台上发布了自己，他已经把自己从黑卖了，但是赚了
为老字号品牌的底蕴和内涵一直都在，产品的好口碑也一直都在，更不会做出三观不正，违反法律法规的动作，这些是跨界营销的基础。
面对越来越多的花样跨界方式，消费者很难再有新鲜感，这就要求品牌不能只停留在形式跨界上，而要创造或传递物质以及心理上的全新价值。例如喜欢的动漫游戏和城市跨次元联动，这种跨界能够满足用户的心理预期也能让产品价值有所增值。
段科强调：“好的联名跨界思路总会有它的受众，马应龙也将会站在用户角度，持续挖掘产品和品牌新的价值点，同时也会顺应潮流，大胆尝试新的营销方式。”
《现代广告》杂志社出品
文 | 姜雪
【马应龙痔疮膏多少钱，马应龙痔疮膏】排版 | 万科明