美宝莲是哪国的牌子，没落的美宝莲

11月20日，完美日记母公司逸仙电商在纽约证券交易所挂牌上市。首日股价上涨75.24%，市值近500亿元。
完美日记创始人黄金凤曾说：“请给国产美妆一点时间.“现在这一次没等太久。完美日记只用了4年时间就“完美”完成了从初创到上市的极速旅程。
为什么这么快？这种快速增长背后的秘密是什么？进步这么快，有没有后顾之忧？

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完美日记母公司逸仙电商成立于2016年。创始人团队是三位80后：黄金凤、陈玉文、陆建华，都是中山大学的校友。以孙中山先生命名的“逸仙”，对母校有感情。
黄金凤在宝洁公司工作。GambleCompany，获哈佛工商管理硕士学位，曾担任国内第一家口罩公司的首席运营官。陈玉文和陆建华曾经是服装电商平台上“纯电商”的核心高管。
三个男孩一起去了世界各地做实地调查和寻找项目。他们发现彩妆市场潜力巨大。“国外成熟市场，护肤彩妆市场是1:1，而中国是9:1” 。就这样，他们闯入了美容行业这条赛道。
黄金凤刚从哈佛回来的时候，有一次去问许小平：“我应该去帝国粘土广场还是自己创业？”许小平给他的建议是去皇家泥浆广场！先学会如何奋斗，以后才能成为更好的企业家。
后来黄金凤写完美日记的时候，各种组合拳的营销方法都借鉴了皇家泥坊。
2017年，逸仙电商先后推出了三款化妆品护肤品：完美日记、小奥丁、万紫心炫。
后来，随着Vipshop前CFO杨的加入，完美日记团队又增加了一个男生。这本完美日记成功上市，杨帮忙操盘IPO 。
从诞生之日起，完美日记就带着“电商”的基因。

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一夜之间，一个普通的本土彩妆品牌被打造成国内产品的耀眼光芒。
短短四年，完美日记是如何快速发展的？
快速发展的背后，是一长串的大牌：正格基金、高淳资本、高淳资本、老虎环球基金、于波资本、华平投资、凯雷集团，以及约10家国内外大牌投资机构。
其中，真格基金持股10.5%，高蓉资本持股13.8%，高蓉资本持股9.2%，华平投资和凯雷集团分别投资7000万美元，估值40亿美元。
许小平正格基金是完美日记最早介入的投资人，据说只花了100万就拿到了16%的股权。现在按照最新市值计算，真格基金的投资价值为78亿元。
许小平对人和投资的眼光真的很准。
【美宝莲是哪国的牌子，没落的美宝莲】正是完美日记征战沙场的强大后盾，除了这些金主大佬的支持，还与她的极致营销密不可分。
天猫发布的一项调查显示，00后第一名是华为，第二名是完美日记。由此可见这个国产品牌在美容行业的影响力。
据统计，截至今年9月，逸仙电商的完美日记、小奥丁、万梓欣三大品牌均已入选，全网官方账号粉丝超过4800万。
谁拥有交通，谁就拥有世界。完美日记将带领一批流量明星，助力品牌推广。
从THEO、LAIKUANLIN、YiBo、Leo等小鲜肉到唇妆、底妆和面膜产品代言，再到欧阳娜娜、林允、张韶涵等小鲜肉在小红书上种草等等，有多达11位的当红明星和品牌大使。
如今，为了摆脱“网络名人”的标签，打造上市后的品牌风格，完美日记签约周迅为形象代言人。周迅身穿黑色真丝衬衫，手里拿着完美的日记本和口红，尽显精致的高级感。
完美日记，目标是拓展到更多的消费群体圈子。
完美日记牢牢锁定目标人群，年轻人在哪里，完美日记就到哪里。

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2019年天猫双11，完美日记仅用28分钟就超越了2018年双11的全天销量，成为天猫首个销售额过亿的彩妆品牌。
2020年双十一，完美日记累计销量突破6亿，超越阿玛尼、兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌，再次夺得天猫彩妆销售冠军。
在24岁以下年轻用户聚集的哔哩哔哩，80%以上的用户都是90后，其中一半来自一线城市，购买力不容小觑。
相比其他彩妆品牌几乎所有的广告，完美日记的传播力更强。
在小红书里，完美日记的粉丝有200万，关于完美日记的笔记多达19万条。如果在小红书里搜索“完美日记”，可以看到超过300万的点赞和收藏。
近两年来，《完美日记》在TikTok积累了230多万粉丝，获得了2000多万点赞。
根据重庆大学的统计，在小红书的笔记中，有60%是关于产品试用和美容课程的。
% 。
KOL-KOC-素人-素人的传播链条，加上直播互动和短视频叠加的种草矩阵，浩浩荡荡，营造出全民带货的氛围。
除了在B站、小红书、抖音、快手、微博等社交媒体的覆盖，完美日记还尽情发挥“联名”的玩法。
为了迎合Z世代的年轻人，完美日记与国家地理杂志、Discovery频道、大英博物馆、大都会艺术博物馆、权力的游戏等合作，推出跨界文创IP和联名KOL单品。
增加了产品的话题点，吸纳了更多消费群体。比如圣诞小鹿礼盒，李佳琦宠物狗never眼影盘等等。
而成也营销，败也营销。前车之鉴有瑞幸咖啡。而A股市场的御泥坊，当年在大量的娱乐营销下，也收获了高速增长。
在上市之后，近两年的业绩并不理想，产品毛利率和存货周转天数都在同类上市公司中排名靠后。
今年前三季度，完美日记的营销费用占净收入的比例高达62%，但截至目前，完美日记2350万的整体用户覆盖量，比较去年来说，只增加了10万，投入与回报不成正比。
相比之下，研发投入只有4000多万。难怪业内调侃完美日记是“用心做营销，用脚做产品” 。完美日记的产品质量水平参差不齐，一直被顾客吐槽：
“粉底液油皮用了脱妆，干皮用了起皮”；
“唇釉除了个别颜色好看外，上嘴黏稠且拔干的质地实在是让人爱不起来”；
“口红难闻又难用”
......

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如今，完美日记头顶着“首个美股上市的中国美妆品牌”光环。但作为国货化妆品的头部，却没有核心产品。
对于完美日记来说，想摆脱网红品牌的标签，核心产品才是关键。如果完美日记不在产品上下功夫，如果只是以贴牌代工和委托设计生产的模式来降低成本，不但容易复制，
也有可能被容易喜新厌旧的消费者所抛弃。
截止今年9月，完美日记的线下体验店已经开设了200多家，目标是在3年内开设600家体验店。
创始人黄景峰说，希望通过拓展分店，采集产品数据和反馈改进产品，解决线上无法解决体验感的难题。
完美日记想通过大规模开线下店实现转型。但是，最终打动消费者，让产品站稳市场，品牌获得长足发展的关键，还是要靠产品的核心竞争力。
结语：
据统计数据显示，刚刚过去的双十一，美妆护理行业在天猫和京东同比增长分别为45.8%和41.3% 。
未来，是颜值经济的时代。在竞争激烈，后浪追逐前浪的彩妆赛道上，完美日记的烧钱营销和研发势必要做出调整。
对于调整后净亏损5亿元的逸仙电商来说，想把完美日记打造成为“互联网的新欧莱雅和雅诗兰黛”这一美好愿景，还有很长的路要走。
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【文| 十月波斯菊】
【编辑|歌】
【排版 | 橙哥】