保健品排行榜汤臣倍健，汤臣倍健成全球行业新晋一哥

年轻人的“朋克健康”不是嘴上说说的。在新一代消费群体和消费需求的推动下，中国VDS产业发展迅速。数据显示，2013-2019年期间，该市场复合增长率达到9%，市场规模和增长率均达到世界前列。
行业发展迅速，也带动公司业绩和市值在行业内稳步增长。今年3月以来，汤臣边建股价(300146 。行业龙头SZ)一路上涨。截至6月18日，股价上涨63.15%，市值突破600亿元。它成功超越康宝莱，成为膳食补充剂行业全球市值的“新兄弟” 。
目前，全球市值排名前七的VDS主要企业中，有三家来自中国，分别占据第一、第三和第六的位置，另外四家是美国企业。与单一市值相比，以汤臣汴京为代表的国内企业，在势均力敌的中美市场，有赶超国际同行的趋势。
指出膳食补充剂的行业赛道优秀，汤臣变健本身成长性很大。自2010年上市以来，股价上涨了6倍，这次成为行业龙头企业，这是多年来的洞察、创新和坚持。
【保健品排行榜汤臣倍健，汤臣倍健成全球行业新晋一哥】

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VDS市场规模高速增长
作为健康产业必备的膳食补充剂，近年来国内外市场规模不断扩大。
从全球VDS产业规模来看，2020年市场规模将达到782亿美元，5年内同比增长7.1%，CAGR增长4.9%，产业规模将稳步增长。其中，美国目前仍是全球最大的VDS市场，市场份额为43.1%，其次是中国，市场份额为31.9% 。后者市场份额逐年提升，2020年规模为1.74万。
需要注意的是，中国VDS市场容量不仅走在世界前列，而且保持快速增长。据Euromonitor统计，2013年至2019年，中国VDS市场快速增长，从2013年的997亿元增长至2019年的1670亿元，复合增长率为9% 。尽管2020年疫情肆虐，但中国市场依然需求旺盛，规模达1743亿元。
相比之下，全球其他VDS市场的发展就黯淡得多：美国和日本市场进入了增长缓慢的瓶颈，澳大利亚市场只经历了短暂的高光。
在美国市场经历了7年的行业爆发后，该行业自2002年以来稳步发展，平均增长率在6%左右。日本以14.6%的市场份额排名第三，但2020年日本市场增速不足1% 。由于代购的兴起和跨境电商的蓬勃发展，澳大利亚市场此前实现了爆发式增长。然而，来得快去得也快。2019年和2020年中国受全球疫情影响，消费者海外购买量大幅下降，不少澳洲品牌受到冲击，2020年增速仅为3% 。
另一方面，VDS产品在中国的出口份额每年都在增加。艾媒咨询数据显示，2020年上半年，亚洲成为中国膳食补充剂最大出口市场，占比超过50% 。其次，占18%的北美超过欧洲，成为中国第二大膳食补充剂出口市场，而欧洲屈居第三，占总市场分布的14% 。非洲和其他国家分别占中国VDS出口市场的6%和7% 。
行业竞争格局发生变化，中国VDS企业乘风破浪。截至6月16日，全球市值前八的公司中，有三家来自中国，汤臣边建成为全球市值第一。

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中国市场：养生“年轻化”
以汤臣边健为代表的国内膳食营养补充剂企业稳步增长的背后，年轻消费群体的提升不可或缺。目前很多观点还处于“老年人是膳食营养市场的主要消费者”的阶段，但事实上，年轻人膳食营养市场的竞争越来越激烈。
报告认为，年轻人的健康素质和科学素质使他们更愿意以“预防疾病”的科学眼光接受膳食补充剂。随着年轻消费者的崛起
根据亿邦动力研究院发布的《电商法》，90后、Z世代消费群体占线上VDS销量的50%以上。
据《中国食品报》官方账号引用的《2021新锐品牌数字化增长白皮书》，食品新闻大健康产业报告指出，16-25岁用户在健康保健方面的营业额从5.3%增长到6.0%，营业额同比增长36.9% 。2019年双十一，膳食补充剂成为全网销售冠军，80后、90后是主要消费人群。
为什么健康“年轻化”？随着年轻消费者越来越多地肩负起工作和生活的重担，他们所承受的压力会更大，由此产生的医疗保健和预防性治疗的消费需求也会更多。
根据亿邦动力研究院发布的《2019中国大健康消费发展白皮书》，护肝片、褪黑素、热控片、睡眠软糖等品类已经成为年轻人“朋克养生”的选择。显然，与中老年人不同的是，年轻消费者并不太关注传统的滋补产品，而是倾向于选择科技含量更高、与睡眠、美容、肠道调节、运动营养相关的细分品类更多的功能性食品。
值得注意的是，年轻人的消费贡献仍在扩大。正如前面提到的《中国食品报》报道中提到的，华中科技大学同济医学院孙秀发教授曾表示，未来10年，VDS在中国的渗透率将沿着“一两个”
线城市向三四线城市”“老龄人群向中青年人群”“滋补功能保健向膳食营养补充”的方向逐级演进。
企业顺势而为触达年轻消费者
“养生”的年轻化，也倒逼行业企业通过“形象年轻化”“产品年轻化”“营销年轻化”等方式加速布局，精准触达年轻消费者。
去年，中国医药保健品进出口商会发布的《中国膳食营养补充剂行业发展报告（2020）》，对我国膳食营养补充剂行业的整体情况进行了梳理并预判，其中指出，我国膳食营养补充剂市场发生的变化包括销售渠道丰富化、品种多样化等。
这些变化，在行业龙头的身上体现得更为明显。例如，自2017年，汤臣倍健将目标瞄准了追求“美丽、时尚、健康”的年轻消费群体，大刀阔斧实行产品的年轻化，针对不同消费群体的需求，在细分领域不断丰富品牌矩阵，陆续推出健力多、健视佳、健安适、舒百宁、健乐多、天然博士等品牌，并收购澳洲专业益生菌品牌Life-Space以及专注儿童健康超80年的澳洲专业膳食营养补充剂品牌Pentavite 。
2019 年，汤臣倍健电商专供品种（类）还启动了独立的品牌代言体系，推出了线上专业年轻品牌 YEP等系列产品。同时，针对市场需求的快速迭代，汤臣倍健实施了“超级供应链”的策略，将新品研发上市的周期从三五年压缩至4-5个月。这一系列迅速反应助推其 2020年在中国维生素与膳食补充剂行业份额达到10.3% 。
品种多样化方面，例如，膳食营养补充剂产品出现了“零食化”趋势，产生了像零食一样便携式的小包装设计；在产品形态方面，果冻型、糖果等形态呈爆发式增长。这些产品既保持了口感，又方便携带和饮用，并且时尚新颖，成为年轻人选择膳食营养补充剂的新方向。
针对零食化的趋势，汤臣倍健相继推出功能性饮品、软糖、泡腾片等符合年轻人饮食习惯、口感的产品，构筑新的业务增长点。
年轻消费群体的出现，也倒逼着企业在营销方式、销售渠道等方面作出调整。
根据公开报道，中国医药保健品进出口商会有关人士分析认为，近10年来，直销是中国膳食营养补充剂产品的主要销售模式，占比在50%以上，但近几年来，直销模式受到很大冲击，而以社群电商为代表的新的销售模式不断发展。
面对电商的强势崛起，曾经在药店零售渠道占据绝对优势的汤臣倍健也曾遭遇业绩增速放缓，在这样的背景下，自2017年起，汤臣倍健将“电商品牌化”作为与大单品战略并列的未来发展战略之一。一方面，以消费者为中心，启动了电商数字化建设，由B2C逐步向C2B过渡；另一方面，发展相对独立的电商品牌与产品体系，定位年轻消费人群，构建与线下差异化的产品体系。
根据阿里平台数据显示，到2019年，膳食营养补充剂线上市场占有率较高的企业包括汤臣倍健、Swisse等。此外，据生意参谋数据显示，2020年天猫VDS类目，汤臣倍健市场份额6.98%，排名第一。京东商智数据显示，2020京东“医药保健行业”，汤臣倍健市场份额15.5%，排名第一。
与此同时，汤臣倍健在发展战略中聚焦电商数字化，构建从会员数字化到媒介投放数字化再到电商渠道数字化的路径，加快以消费者用户为中心的电商数字化系统建设，实现媒介投放和营销推广精准触达，提高品牌购买人群和品牌忠诚人群的流转效率，数字化驱动线上渠道增长，打造多种模式并存的新电商格局。
向巨头进发，汤臣倍健的“高精尖”之战
需要注意的是，哪怕汤臣倍健成为行业市值龙头，但其市值也在600亿元左右，换句话说，行业内仍未出现真正意义上的、市值千亿级的VDS巨头。
数据分析指出，从市盈率的维度来看，全球主营VDS的上市公司中，市值排名第一的汤臣倍健PE为33.4，康宝莱PE仅为13.65，金达威PE是25.99 。前三名PE均远低于食品饮料行业的48.05，可以说是被市场严重低估。
从市占率的维度来看，整个行业的竞争格局都较为分散，仍处于“大行业，小企业”状态。在中国市场，前十品牌合计市场份额占比不足 50%，末端聚集了大量品牌薄弱、品类较少的微小地方企业。欧睿数据显示，汤臣倍健市场份额为10.3%，排名第二和第三的市场份额分别为6.4%和5.8%，短期内仍未形成具有绝对市场优势的行业巨头。
实际上，无论是哪个行业，巨头的诞生往往伴随着重大的技术革命，VDS行业亦是如此，疫情进一步从渠道、产品类目等层面催化了中国VDS行业的结构性变化。这样的结构性变化意味着未来中国VDS行业将有可能呈现出“两极分化“的发展趋势，一是重功能的VDS方向，二是轻功能的食品化、快消化、高频化方向。对于重功能的VDS方向，未来的行业竞争，必然是一场围绕着“高精尖”的科技之战，拼的是企业的科技和研发硬实力。
头部企业已在做相关的布局。汤臣倍健2021年新三年规划中，其提出了科学营养、全链数字化、超级供应链、用户资产运营四个战略，战略的核心目的，都是为了构建面向未来的核心竞争优势。其中，科学营养战略指向的便是科技优势。汤臣倍健全面启动了自有技术品牌、自有专利原料研发，这项战略预计将持续10年以上时间。
实际上，对于汤臣倍健而言，拿下全球行业市值头把交椅具有里程碑式的意义，但也意味着新征程的起点。放向未来，以极致的科学精神，打造极致的科学营养产品力，这并不是一段轻松的旅程。
汤臣倍健在2020年报中，董事长梁允超在致股东的信里提到这么两句话让人印象深刻。一是，“我一直在不停自问，更大的机会和更大的危机哪一个会更先到来”？二是，“创新的道路非常长，但我们也要坚持走下去、走出来。”