平安保险怎么跑业务 1、保险类的APP
现在很多平台都推出了保险APP , 上面功能齐全 , 既可以为业务员提供客户资源 , 还能提供保险培训、保险产品分析等功能 。 保险业务员在上面注册即可使用 , 但是APP的质量不一 , 业务员们要学会辨别 。
2、社交平台
可以参与各大社交平台的讨论、发布专业的保险文章分享保险知识等 , 吸引客户群体 。
例如微信群、微信公众号、QQ群、知乎、贴吧、微博等方式 , 但这种方式需要日积月累 , 见效的时间长 。
3、微信小程序
1、名片制作:业务员可以在小程序上制作专属于自己的名片 , 可以直接分享到朋友圈和微信群吸引客户群体 。
2、保险产品评测文章:提供大量专业的保险产品分析、对比 , 并且每天都会进行更新 。 还包含停售产品库 。 当给客户足够专业的印象前提下 , 才有可能与客户建立信任度进行深一步的沟通 。
新人跑保险业务前的注意事项:
1、了解保险法 , 熟知公司制度
作为新加入保险行列 , 什么都不懂的情况下 , 在出去跑保险前必须先了解我国的保险法 , 熟知公司制度 , 在开拓保险业务时才不会触犯到保险法 , 不会触犯到公司制度 。
2、在出去跑保险时 , 先熟知每一个险种
因为是新人 , 而且没有人脉 , 所面对的每一位客户都是陌生客户 , 客户并没有了解和信任度 , 防备很深 , 如果新人对险种不熟 , 在向客户介绍并设计保险计划时 , 表现出来不专业 。 那么 , 客户百分之百不会购买保险 。
所以 , 在出去跑保险时 , 必须先对公司的每一个险种下一番工夫去研究 。 每一个险种的优点、缺点、适合哪些人群购买、交费期、费率等都要非常熟悉 。
怎样才能做好保险 首先 , 就没有后勤这样一种岗位 。
这些岗都是那些保险业务员为了拉增员 , 怕人家不愿意来 , 才胡乱起的名字 , 什么内勤了 , 后勤了 , 之类的 。
其次 , 给你介绍一下正规公司的几大岗位 。
业务岗:主要负责指标制定 , 任务核查 , 规则流程审查 , 注意 , 这个岗不跑业务 。
销售岗:主要就是跑业务了 。
企划岗:公司企业文化宣传 , 广告、媒体等对外宣传 , 公司活动推广 。
行政岗:这个是你所说的内勤、后勤了 。 主要是内部采买 , 办公行文管理 , 后勤保障(食堂、公务用车、办公室员工协调) , 公章执照年审等 。 这个岗有时接替总办工作 。
总办:总经理办公室 , 这个不用介绍了 , 伺候头的 。
人事岗:招聘、薪酬、考核、组织结构设定 。
财务岗:这个简单 , 不用介绍了 。
保险公司的财务岗分的更细 , 如保险厘定 , 精算等 。
物业岗:大型公司会有这个岗 , 小公司由外边的物业代管一下就可以了 。
网络技术岗:网络太发达了 , 现在什么公司都有技术部 , 内部网络了 。
扩展阅读:
如何做保险业务 我是做保险的 , 加入太平人寿公司3个多月 , 还好 , 每个月都能出单 , 保险不是骗人的 , 但是他们认为骗人也是情理之中 , 因为有些人不了解保险 , 买了一份保险就以为什么都保 , 之后理赔赔不到就传言出是骗人的 , 人传人就传开了 , 很多人就认为是骗人的了 , 还有一些是因为代理人不敬业 , 不专业或者不诚信造成的 , 比如没有跟他们讲清保险条款和保险投保后中途退保产生的后果 , 只讲好 , 不讲不好的 , 到时候一弄清说这个没跟他说 , 那个也没跟他说 , 就造成老百姓认为 , 买的保险是被骗来买的了 。 说不上有什么解决方法 , 因为大多数人的思想你是不能改变的 , 只有做好自己 , 不要为了自己的一点小利益去骗他们投不适合他们的产品 。 要尽量为客户着想 , 为他们设计适合他们所需要的保障的产品 , 售后服务也要好 , 不要人家买了后理都不理人家了 , 你的服务好了 , 有其它保险需求的时候自然会找到你 , 也会在亲朋好友有保险需求的时候转介绍给你 。
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