关于这一点 ， 最主要的建议是：在职场里 ， 你是新人 ， 但做业务时 ， 任何场合 ， 任何时候不要以新人自居！因为客户需要的是一个训练有素的业务员 ， 一个专业熟练的指导者 ， 一个能放心托付问题的人 ， 所以你应以此形象自居 ， 能做多象就做多象！销售是一门随时促成的艺术 ， 成者为王！
三 开始全面规划业务计划 ， 生活计划 。 简短的体验过后 ， 你会发现保险工作就是收集资源 ， 累积资源 ， 利用资源 ， 促成资源的工作 ， 如此而已 ， 万变不离其宗 。 保险工作的死穴是不断积累资源 ， 不坚持和做好这个环节的人 ， 必死无疑！无非死的时间长短而已 。 因此 ， 全面规划业务计划 ， 生活计划相当重要！要拟一个积累准客户的计划 ， 做好笔记 ， 一天天坚持下去 ， 看似简单 ， 但这蕴涵了成功的所有元素！回首走过的路 ， 你的确发现：惟如此才能成功！没有捷径 ， 不断积累就是捷径！
四 要有野心 ， 敢于成功 ， 要有创意 ， 要有 内涵 。 保险行业的魅力就在于有爆发性 ， 新人一样能做成大业务 ， 所以要有野心 ， 要敢于成功 。 不要小瞧自己 ， 要象猎手盯猎物一样盯紧业务 ， 借助公司的力量就象站在巨人的肩膀上 ， 你将有可能做成任何大业务 。 当然 ， 你必须具有足够的业务水准让你的客户接纳你 ， 这就要求你学会创意行销 ， 并具有内涵 。 一句话：你要有自己的特点 ， 培养运用自己独特的吸引力 。
新人易犯的常见错误：
1.投保单填错 ， 要件出现纰漏
2.出单时 ， 提交核保前 ， 未与客户核报价 ， 导致价差 。
3.时间及约定变化后 ， 未与客户及时联系 。
4.压力下茫然浪费时间 ， 不知所措 ， 不懂借鉴同事好经验 。
5.异想天开 ， 捕风捉影 ， 但未能真实积累准客户 。
6.不敢直面困难 。
7.与同事不能融洽相处 。
8.遗失发票 ， 保单等要件 。
9和以往环境对比 ， 有不满意就发牢骚 ， 破坏了自己的工作学习氛围 。
10.被动做事 ， 遇事不是主动解决 ， 这是最错误的工作方式
新人没人脉怎么跑保险？
如果说在平安保险做销售业务员 ， 如何才能做好 ， 不太好说 ， 但还是有一些共通的东西可以借鉴的 ， 平安对新人都是有培训的 ， 培训的讲师也主要是业务做的比较牛的营销员或是部门管 ， 当然也会有内勤主管给讲流程 ， 要好好听他们讲课的重点 ， 一个月的新人培训会有不小的收获 ， 至少让你能够明白 ， 保险是什么 ， 有哪些类型的客户？怎么开拓客户 ， 怎么维护客户 ， 怎么与客户沟通 ， 主要的还是在于你不断的实践 。
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