希爱力和万艾可的区别，礼来希爱力优化零售团队

文字|卫生局小米
卫生局严冬雪编辑
去年底，常山药业因称“中国有1.4亿ed患者”被证监局处罚，获得了愤愤不平的男性同胞的一致支持。这一次，跨国药企带着消息出来，让ED这个话题再次引起关注。
近日，业内流传着礼来重磅药品“谢利”调整零售行业事业部，不再设立零售店专职销售团队的消息。同时，将现有的电商和零售客户团队整合为整体业务团队。
对此，礼来对卫生局表示，此次调整意味着针对个体零售门店的“协利”推广将不再进行。调整后，礼来仍将保留零售大客户管理团队和电商团队。
他达拉非是礼来公司的著名药物，用于治疗男性勃起功能障碍(ed) 。它与辉瑞的伟哥(枸橼酸西地那非)和拜耳的阿里达(盐酸伐地那非)一起被称为中国抗ED市场的三大神药。

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礼来表示，调整李羲儿销售团队是为了“打造全渠道创新零售商业模式，聚焦核心客户，确保公司目标患者的药品可及性，这是礼来推动业务转型的重要举措之一。”
【希爱力和万艾可的区别，礼来希爱力优化零售团队】但普遍认为，礼来调整“谢利”零售团队主要是出于市场考虑。
2020年8月，齐鲁制药有限公司生产的枸橼酸西地那非片(25mg)在第三批国家药品集中申报为24.98元/12片，平均每片2.08元。这一收集结果一经公布，有些人不禁要问：“‘伟哥’降到两块钱一片，是真的吗？”.
面对这突如其来的市场变化，原本的研究厂商辉瑞早已改变了主意。2020年10月，推出枸橼酸西地那非口腔崩解片。没有退路，只能选择收缩“前线”，专注于电商和自掏腰包用户的推广。
这次“希爱力”的零售团队，是否涉及裁员以及赔偿方案，礼来公司并未给健识局正面回复。
希爱力医院团队已撤
国产抗ED药物冲击市场
在伟哥、赛力、阿里达的专利到期之前，这三种原药几乎垄断了市场份额。当时IMS数据显示，2013年，伟哥占据了27个城市58.8%的市场份额，其中塞尔占34.6%，阿里达占6.6% 。
2013年，“伟哥”和“塞尔”在中国的销售额分别达到10亿元和2亿元，赚了不少钱。
然而，美好的时光并没有持续多久。随着原研产品专利陆续到期，国产仿制药陆续上市，三大“神药”市场份额不断被蚕食。
“伟哥”面临更多挑战。早在2014年，白云山等企业的国产“伟哥”就开始以价格优势冲击市场。这也是一个艰难的时期，像辉瑞一样，我们必须降低价格。“万艾可”和“希爱力”的市场价格一度从上市之初的每片130元以上降至最低每片30元左右。

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真正的转折点将在2020年到来。齐鲁的仿制药在第三批药品集采中以2.08元/片的价格独家中标，并迅速在山东、江苏、湖南、广东等13个省市公立医院配送。原有市场结构发生重大变化。
尽管“谢利”一直被宣传为比“伟哥”更耐用，但面对低价国产竞争产品的冲击，礼来的高知名度并不能持续太久。
此外，2020年8月，国家医疗保险局发布通知，称需要增强性功能、治疗脱发、减肥、美容、戒烟、戒酒等作用的药品，都不能纳入医保目录。。
这一规定一出，彻底粉碎了所有抗ed药物进入医保目录的梦想。更重要的是，随着长春赛宁、郑达天晴、Tasly等国内药企的仿制药相继上市，“赛力”与“伟哥”一样，面临着直接竞争的压力。
早在2019年11月，礼来就在内部宣布优化“西爱力”医院销售团队，并安排相关医药代表内部调动。礼来对卫生和信息化局的回应是，“西爱力”的医院团队、“新百达”的产品团队、骨松的产品团队不再独立设置专职医疗代表和营销团队。
礼来认为，此次调整将确保公司努力加快新产品的推出，与公司聚焦重点治疗领域的战略保持一致，有助于公司进一步扩大在
但是，在外界看来，企业之间的竞争已经进入了一个更加残酷和激烈的阶段，这是礼、战、退的根本原因。
京东ED药物销量大增
希爱力靠电商能“持久”？
从礼来的团队调整来看，“谢利”已经不再是公司的核心产品。
据礼来给出的赔偿方案是：N+3，即：（N+3）*平均月薪，离职日期是1月31日。业内人士透露，取消“谢利”零售团队的举措
关于赔偿计划的真实性，卫生和信息局
未获得礼来的正面回应。
按照礼来的计划，今后“希爱力”聚焦在大型零售连锁药店以及医药电商渠道进行发力。在新的整合零售业务模式下，通过商业渠道的合力来推动“希爱力”在零售渠道的覆盖，从而建立更为合理的渠道及患者服务模式。
1月9日，健识局在知名电商平台上发现，该平台的自营店铺已展示出“希爱力”的产品。另外，在该平台上开设“官方旗舰店”的老百姓大药房、海王星辰、新兴、乐仁堂、第一医药等知名连锁药店中均有“希爱力”的产品上架。

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有分析人士指出，“希爱力”作为男科用药的产品属性，医药电商是其最佳销售渠道。
京东健康与阿里健康最近一年的财报显示，京东健康的药品收入已超过30亿，而阿里健康的药品收入则达到81.34亿。根据《2020年中国医药电商白皮书》显示，男科用药已成为2016-2019年医药电商处方药销量最大的四大品种之一。
以京东健康为例，过去4年内，ED品类在京东线上取得了销售的高速增长。2020年前三季度，ED品类在京东健康平台上的销售额已经超过2019年全年。
但“希爱力”仍面临巨大的市场挑战。因为齐鲁制药、正大天晴等国内仿制药也开始登陆电商平台。可以预见的是，原来在公立医院以及实体药店的争夺战将转移至线上，抗ED市场的争夺将再次升级。