百雀羚的护肤品怎么样，国货老品牌百雀羚值得借鉴

品牌要懂得洞察这一代年轻人，他们终究会成长为主力消费群体，只有洞察年轻人的需求，才能抓住年轻用户。
今天我们就来分析一下国产品牌“百雀灵”的年轻化策略，以及老品牌如何赢得年轻消费者的心。
无论是故宫文创、李宁、百雀羚、海尔、可口可乐、奥利奥等大品牌，通过品牌年轻化，销量和品牌价值再次提升。
CBNData消费大数据显示， 90后是线上美妆消费的主力人群，消费贡献超越了80后，并开始涉足高端“贵妇品牌” ，人均消费以双位数快速提升。将在90、90后引领大众消费市场。他们更注重生活品质、精神消费、个人兴趣和健康，越来越萌，追求精简和平衡未来。未来，他们会发挥更多的力量。
人们一想到百雀羚，就只想到圆圆的蓝色锡盒香脂，百雀羚在年轻人心中留下了“传统老派国货”的印象。

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经过几年的衰落，百雀羚试图复兴“经典国货” 。产品以凤凰甘油一号、凡士林润肤霜为主，但市场反馈不是很好。
百雀岭开展了全国范围的市场调研，从一线省会到三线城镇，调研团队走访了全国30多个城市，得出——消费者信赖百雀羚的品质，同时觉得百雀羚过时了。.的结论
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推出新产品，刷新传统形象认知
老品牌口碑不错，但容易被贴上“不时尚、过时”的标签。品牌与产品一样，有着自己的生命周期，唯有不断的年轻化迭代，才能保持品牌活力，不被用户抛弃。
所以，百雀羚更新品牌形象，升级产品定位：为年轻女性做草本类的天然配方护肤品，产品功能专注于保湿，赋予了品牌“草本护肤”的新概念。.
随后， “三生花”品牌专门面向电商渠道和年轻消费者推出。三盛华主要面向年轻人的护肤美容市场。三生花经典风系列独特的东方之美，让大部分女性消费者都为这个套餐购买了这套产品。

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2017年，百雀羚故宫推出了文创礼盒，这是一款极具宫廷风格和东方美感的包装礼盒，一上架就被抢购一空，非常受欢迎。

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除了草本系列和三朵花，百雀羚还推出了《云起海的秘密》《小雀星》《小星运》《百雀羚男孩》系列。
多品牌战略，针对不同市场和不同人群，多品牌自主运营。
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当红明星助阵，加入综艺节目
【百雀羚的护肤品怎么样，国货老品牌百雀羚值得借鉴】百雀羚邀请了周杰伦和李冰冰为品牌代言，借助两位明星的IP获得了不少关注，也重塑了品牌年轻化的形象。
2020年，我们将邀请90后双金电影奖(金马奖、金像奖)得主周冬雨为品牌赋能。

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百雀羚选择了几个年轻人关注度最高的节目，比如《中国好声音》《快乐大本营》。
- 03 -
利用互联网营销刷屏
在创意营销方面，以内容营销为主，迎合年轻人喜好，结合互联网营销。百雀羚推出了《四美不开心》、《过年不开心》、《韩梅梅快跑》等视频。它们鬼魅、神奇、无厘头甚至励志。
除了长图广告、神鬼神兽广告、和佐嗨茶、Aautofaster、故宫文创等视频内容外，百雀羚还通过一系列新媒体营销，反复刷新大众对这一“传统老式国货”形象的认知。
今年，百雀羚洞察到Z世代的个性化消费需求，根据三生花品牌的调性和理念，再次升级品牌，并签约新代言人周冬雨。
推出三生花玫瑰酵母密集修护面膜，为年轻造势的同时，重新定义Z世代眼中的“美” 。
周冬雨也是90后的代表，在性情上颇为独特，大大咧咧，敢爱敢恨，个性鲜明，是典型的Z时代风格代表，在其身后，同样是一群有着个性追求的年轻人。
从周冬雨代言的百雀羚三生花#为自己盛开#的宣传片来看。站在女性角度为她们发声， “美”并不局限于外表，而是一种自定义的美，是自己为自己而盛放的美。

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简短的广告大片呈现出三生花别具一格的品牌调性和主张，和年轻一代消费者对美的认知形成共鸣。“别叫我美女，美不美，和别人无关……”透过画面，三生花向年轻消费者传递美的态度，鼓励每一个在追求个性路途中的人“为自己盛开” ，这也是年轻人对美的理解。
#为自己盛开#2.0《她最好了》一支走心宣传短片，洞察社会现状，提出了#Man是褒义娘就是贬义么#这一具有强烈冲突性的社会主题，借势社会热点为女性发声，主张打破外界对女性，及女性对自我的枷锁。无论是Man一点或娘一点，女性都拥有自由选择的权利。

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宣传片中的部分文案：作为女性，可以选择坚强，也拥有柔软的权利；可以选择洒脱，也拥有细腻的权利；可以选择成熟，也拥有天真的权利；可以选择自律，也拥有松弛的权利。
人人都想做自己，可做自己谈何容易
就从这一刻开始，让我们告诉世界
Man一点或者娘一点是我们的自由
要你管/与你无关为自己盛开
通过#为自己盛开#主题宣传，从而与消费者建立起深层次的情感共鸣，最终获得消费者的价值认同，提升她们对品牌的好感度。凭借品牌对于当代女性的关怀和研究，让她们感受到品牌的温暖力量。
只有真实洞察青年人群他们社会生活现实、群体真实生活状态。真实才能引发共鸣，在情感认同中对品牌提升好感度。百雀羚做到了，它为女性发声，引起共鸣，得到广大女性认同。
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百雀羚品牌年轻化战略
提到品牌年轻化很多公司错误的理解为， “迎合年轻人” ，尽可能多的抓住年轻消费群体。所以做个年轻人喜欢的包装，更新一下品牌视觉形象，做些好玩、潮的推广，这些都是形式上的迎合年轻人。
品牌年轻化并不是一味的迎合年轻消费者，如果只是形式上的“年轻化”可能会得罪了原有的消费群体，导致老用户的大量流失。
比如，李宁精心打造“90后李宁” 。此举不仅没有获得“90后”消费者的认可，同时又得罪了70后、80后用户。结果就导致，品牌陷入了极其尴尬的困境之中。
百雀羚通过“新产品+新营销”组合，真实满足消费者的需求。针对年轻消费者之外，还有定位中端、主打美白功效的“气韵” ，还有以“海洋护肤”的“海之秘” 还有符合时代审美的小雀幸。
百雀羚除了在品类上不断拓张，还推出符合年轻人消费需求的产品，在营销上捕捉年轻一代消费者价值观和生活方式。
迎合年轻人的偏好不等于丢失品牌内涵， “品牌年轻化”的核心是“品牌” ，不能为了年轻化而丢掉品牌的核心，要新的东西，但品牌历史绝对不能丢。
百雀羚品牌核心是传承“东方美” ，既然是经典国货，所以百雀羚以“东方美”为品牌核心进行推广。

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无论是三生花包装、三生三世长图广告、视频《四美不开心》、故宫文创、百雀羚·美什件《见微知著》，最新的宣传片《她最好了》中也出现了古典造型，还有百雀羚86周年品牌盛典，周杰伦作为百雀羚的首席体验官，完美演绎中国风“东方大美” ，演唱一曲《青花瓷》，所有营销动作都在围绕东方美，更准确的说是对“美”的重新定义。2018年10月，百雀羚传承东方生活美学，在故宫的建福宫中，开展“致美东方生活美学论坛” ，共同探讨美学的新走向。

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最后
百雀羚品牌年轻化战略，先聚焦打造品牌知名度，多品牌运营策略。品牌和产品同时升级，借助明星代言人、广告大片、新品首发的多重矩阵，持续为“美”发声。
积极拥抱新媒体和互联网营销，和年轻人有效沟通和互动。捕捉年轻一代消费者价值观和生活方式，并非一味简单迎合潮流趋势。《完》
作者：尺子周丨懂品牌、懂设计，以品牌思维做设计，用设计打造品牌。