薇诺娜这个牌子怎么样，薇诺娜的国货品牌创业路
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好药来自云南的好山好水 ， 三药可以坐下 。
云南白药总工程师,前教师周家三在上世纪90年代末办理了退休手续 。后来 ， 他和七八个退休的知识分子一起 ， 成立了一个小型的民营制药企业 。
这家以20万元资本起家的民营企业 ， 几年后销售额就达到了几个亿 ， 成为了云南省的顶级医药企业 。这家企业的名字叫滇虹药业.
2003年 ， 滇红药业迎来了一位重要的外部高管：郭振宇 。郭振宇出生于1963年11月 ， 是一个有着传奇个人经历的海归博士、终身教授人 。
1986年9月至1988年7月 ， 郭振宇在云南大学无线电系担任讲师 。1988年8月至1989年8月 ， 在加拿大新不伦瑞克大学担任助理教授；1995年7月至1996年7月 ， 在加拿大蒙特利尔临床医学研究所任助理教授、高级研究员；1996年9月至2002年7月 ， 任美国乔治华盛顿大学工程学院助理教授、副教授、终身教授 。
在学术期间 ， 郭振宇和不仅是一个学者的还是一个管理者教授想建立自己的团队 ， 申请项目和资金 ， 并组织团队来实现这个目标 。
郭振宇加入滇红药业后 ， 把美国先进的营销管理、市场推广、企业治理结构引进公司.在内部推广ERP企业资源管理规划系统和人力资源系统 。同时 ， 以绩效考核为基础的薪酬制度改革 ， 极大地调动了员工的积极性 。
当时 ， 电红药业的不同产品在医院和药店销售 。作为一个以产品功能为核心的企业 ， 不仅要和其直接消费者沟通其产品的特点 ， 还要和医院相关部门的医生做好沟通 。郭振宇做的最重要的事情包括：量化评估 ， 将工作表现与工资挂钩 。药店店员深度教育——很多店员其实只是在卖药 。通过规范化培训 ， 营销团队变枪了 ， 企业整体销售能力也达到了更高的水平 。
通过重组公司产品线 ， 制定企业转型发展战略 ， 公司经营业绩蒸蒸日上 。
2005年 ， 他和他的管理团队将这家企业带到了云南医药企业的第二名 。在云南销售过亿的8个单品种中 ， 滇红“康王”产品占2个 。
医药公司有技术门槛和渠道门槛 ， 是高壁垒、高毛利的业务 。但同时 ， 单一产品的天花板也很明显 。为了更大的发展 ， 转型势在必行 。
2006年 ， 滇红药业确立了以药品为主体、日化保健品为两翼的发展战略 ， 先后推出了去屑洗发水、护发素、沐浴露、草本香皂、中草药牙膏等30多种新型日化产品 ， 俨然一个小小的云南白药2号 。
“薇诺娜”项目是滇红药业在此期间孵化的众多项目之一 。当时进口的药妆概念开始进入中国市场 。国外品牌在理念、技术、营销上都比中国好 。我国国内日化市场刚刚完成从用肥皂洗头到用洗发水洗头的转变 ， 尚未达到较高的消费水平 。薇诺娜诞生的时候 ， 并没有像今天这样的品牌影响力 。相反 ， 早期的薇诺娜只是众多“市场测试产品”中的一个 ， 盈利能力平平 。
2011年 ， 滇红药业计划重组成立股份公司 ， 并计划a股上市 。由于“威诺纳”项目影响公司业绩且非其主营业务 ， 电虹药业决定整体剥离“威诺纳”项目 。当时威诺纳项目在电红有限的业务体系中占比很小 ， 年销售收入占电红药业营业收入的比例不足3% 。。
2011年12月13日 ， 电虹药业董事会作出决议 ， 全体董事一致同意将“WINONAWinona”系列的全部无形资产转让给甜菜碱有限公司.根据董事会决议 ， 电虹药业
贝妮支付了转让价款 ， 并于2012年12月完成交付 。此后 ， 贝瑟尼拥有薇诺娜产品技术和配方的全部权利 。贝妮和电红药业有独立的销售团队 ， 建立自己的销售体系 ， 独立签订采购协议 ， 根据市场原则确定产品价格 。
随后 ， 滇红药业的上市之路因为种种原因发生了变化 。2014年10月 ， 德国拜耳完成对滇红药业100%股权的收购 。此后 ， 电虹药业的销售业务一直在德国拜耳的整体业务框架下进行 ， 与贝泰妮没有销售计划、产品和人员的重叠 ， 也没有销售系统的共享 。
大约在同一时间 ， 红杉中国投资人去了昆明 ， 发现了贝瑟尼项目 。当时薇诺娜赚了几千万 ， 产品功能也验证过 ， 但还是亏本 。
红杉投资人看到贝瑟尼的产品在医生中口碑不错 ， 短期亏损主要是销售渠道成本高 ， 销量还没有大规模铺开 。当时 ， 全国范围内的电子商务蓬勃发展 ， 甜菜碱的产品不仅可以作为医疗产品 ， 还可以作为潜在的消费品 。
是红杉在攒局.的强项在投资贝瑟尼之后 。帮助红杉威诺纳产品快速登录天猫、JD.COM、唯品会等各大电商平台店铺 。
2016年 ， 贝瑟尼获得了金隅茂物的A轮融资 。金茂武于2012年参与投资电红药业 。引进外资 ， 帮助企业进一步规范经营 ， 布局健康消费、医药R&D、生产供应链、创新医疗器械等重点领域 。
这时 ， 薇诺娜的产品逐渐显示出她的亮点：前期在医院、药店积累 。
的种子用户 ， 薇诺娜的产品影响力圈层越来越大 。
薇诺娜产品本身的功能性定位 ， 在大众护肤品里找到一个独特的“敏感肌”细分品类 。
在这一时期 ， 贝泰妮公司发布了《薇诺娜医学护肤品及其在临床中的应用》 ， 其中包含了11篇国家级共识与指南 ， 以及2009年到2017年的8年间 ， 薇诺娜的专家团队先后在国内外权威杂志上发表的64篇基础研究和临床验证方面的论文 。
除了在产品上有药厂背景之外 ， 薇诺娜在渠道上也凭借早期积累优势打通了全国渠道 ， 在同类品牌中建立了竞争高壁垒 。
薇诺娜产品的发展历程中 ， 老客户从医院、到OTC药店、到专柜 ， 转化率良好 。近年来 ， 贝泰妮公司通过派驻在终端销售网点的促销人员和客户进行沟通和交流 ， 并引导消费者通过公司依托微信平台自主搭建的“薇诺娜专柜服务平台”进行产品购买 ， 实现线下带动线上的协同效应 。引入电子商务后 ， 老用户可以直接从网上购买 ， 进一步提高了产品的复购率 ， 加大了其口碑传播效应 。
值得一提的是 ， 这种线下客户转换线上的成长路线要比直接从线上购买流量的成本更低 。
2017年、2018年、2019年和2020年上半年 ， 贝泰妮获客获客费用率分别 为 5.73% 、8.46% 、9.99%及 14.66% ， 大大低于传统化妆品公司 ， 也比新兴的纯互联网美妆品牌低一个档次 。
在消费升级、国货热潮的带动下 ， 薇诺娜成功把握化妆品行业快速增长的发展机遇 。
根据Euromonitor数据 ， “薇诺娜”品牌在2019年度国内皮肤学级护肤品市场排名第1 ， 超过薇姿、雅漾等海外头部品牌 ， 是极少数现阶段能在细分市场中打败海外大牌的中国品牌 。
贝泰妮2020年实现收入26.9亿元 ， 净利润5.44亿元 ， 和去年同期相比均有超过30%的增长 。以2021年4月15日收盘价格计 ， 贝泰妮市值超过800亿元 。
回顾贝泰妮的发展历史 ， 学习跨国企业精细化的运作方式 ， 借鉴国际领先的产品技术 ， 传承中医药的资源积累 ， 做好基础研究 ， 管理多重渠道 ， 获得外部投资机构支持 ， 善于新生代的传播品牌管理——每一步都是发展的关键 。
参考资料
创新发展就是科学发展——昆明滇虹药业有限公司总经理郭振宇博士访谈 何沙洲 李华 《企业文化》. 2008,(03)
郭振宇锻造奇迹十六年 熊婧 《中国卫生产业》 2010,7(04)
郭振宇:“海归”与滇虹的不解情——记云南昆明滇虹药业总经理郭振宇 《中国民营科技与经济》 2006,(07) 。
中国消费升级催生500亿药妆市场 邵海鹏 第一财经 2017,09【薇诺娜这个牌子怎么样，薇诺娜的国货品牌创业路】云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
