怎么跑业务？ 都是属于贸易行业的吧 ， 楼主是内贸的多还是外贸的多？
内贸 ， 主要就是管理业务员跟进客户的过程 。 知客CRM
外贸 ， 可以通过邮件模块来做管理 ， 业务员群发的邮件在系统都能查看到 。
卫浴业务员如何开发客户？ 如何跑工程的业务？
跑工程业务比较赚钱 ， 一般情况下跑下来一个大工程提成最低都是上万 ， 我以前就做过 ， 我以前做的是装饰工程 ， 跑业务除了要勤奋外 ， 最主要的还要充分利用身边资源 ， 要很会说话 ， 要注重礼节 ， 要学会圆滑 ， 说难听点 ， 就是要给人说人话 ， 给鬼说鬼话 ， 有时候还要学会胡说八道 ， 天南地北的瞎吹 ， 千万不要和客户疆在那里 ， 都没有话说 ， 或者一去就直入主提说你的事 。 那样的效果不好
跑工程业务的技巧？
成交八个步骤：
（一） 市场调查收集信息（二） 确定目标（三） 邀约（四） 洽谈（五） 明确合作条件（六） 首期合作条件与合作模式达成共识（七）签单促成（八） 回款
如何找到方位：
工程分类 ， 采购模式：甲指甲购 ， 甲指乙购、乙购、多个甲方 ，
1、甲指甲购：甲方指定品牌 ， 甲方购买 。 特点：甲方重产品质量 ， 回款可靠少风险 。 注意：操作过程中 ， 由上而下 。 注意关系 ， 基层关系创造气氛 ， 不需要给任何好处 ， 更不能给提成（价格低）
2、甲指乙购：
甲方指定品牌 ， 乙方出资购买 ， 存在一定风险 ， 主动权在我 ， 但是要平衡好关系 ， 注意考虑到乙方的利益 。
考虑进去给乙方利润空间 ， 从乙方入手 ， 控制好利润 ， 同时甲方的宣传工作要跟上 ， 谈话中找客户接受的价位 ， 平衡好甲乙双方的关系 。
3、乙方购买（大包）：从基层找起 ， 工程大的老板难找 ， 分清事由 ， 亦可找材料员 ， 谈发展 ， 谈利润空间 ， 与我们聊天让对方感觉有利可图 ， 注意报价不能太高 ， 风险大 ， 控制的方法就是现款现货
4、多个甲方：这种情况很少 ， 规模大 ， 由多个开发商合作 ， 每个开发商有不会固定模式 ， 要逐一攻破 ， 炒作时价格要统一 。 关键人：中层管理者（乙方材料科长、项目经理）决策：甲方的工程部的经理 。
清理工程内部关系：一、技术线 ， 监理 ， 工程师、投技师 ， 安装人员 ， 二、经济线 ， 材料员 ， 项目经理 。
卫浴行业跑业务好跑吗 如何跑工程的业务？
跑工程业务比较赚钱 ， 一般情况下跑下来一个大工程提成最低都是上万 ， 我以前就做过 ， 我以前做的是装饰工程 ， 跑业务除了要勤奋外 ， 最主要的还要充分利用身边资源 ， 要很会说话 ， 要注重礼节 ， 要学会圆滑 ， 说难听点 ， 就是要给人说人话 ， 给鬼说鬼话 ， 有时候还要学会胡说八道 ， 天南地北的瞎吹 ， 千万不要和客户疆在那里 ， 都没有话说 ， 或者一去就直入主提说你的事 。 那样的效果不好
跑工程业务的技巧？
成交八个步骤：
（一） 市场调查收集信息（二） 确定目标（三） 邀约（四） 洽谈（五） 明确合作条件（六） 首期合作条件与合作模式达成共识（七）签单促成（八） 回款
如何找到方位：
工程分类 ， 采购模式：甲指甲购 ， 甲指乙购、乙购、多个甲方 ，
1、甲指甲购：甲方指定品牌 ， 甲方购买 。 特点：甲方重产品质量 ， 回款可靠少风险 。 注意：操作过程中 ， 由上而下 。 注意关系 ， 基层关系创造气氛 ， 不需要给任何好处 ， 更不能给提成（价格低）
2、甲指乙购：
甲方指定品牌 ， 乙方出资购买 ， 存在一定风险 ， 主动权在我 ， 但是要平衡好关系 ， 注意考虑到乙方的利益 。
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