考虑进去给乙方利润空间 ， 从乙方入手 ， 控制好利润 ， 同时甲方的宣传工作要跟上 ， 谈话中找客户接受的价位 ， 平衡好甲乙双方的关系 。
3、乙方购买（大包）：从基层找起 ， 工程大的老板难找 ， 分清事由 ， 亦可找材料员 ， 谈发展 ， 谈利润空间 ， 与我们聊天让对方感觉有利可图 ， 注意报价不能太高 ， 风险大 ， 控制的方法就是现款现货
4、多个甲方：这种情况很少 ， 规模大 ， 由多个开发商合作 ， 每个开发商有不会固定模式 ， 要逐一攻破 ， 炒作时价格要统一 。 关键人：中层管理者（乙方材料科长、项目经理）决策：甲方的工程部的经理 。
清理工程内部关系：一、技术线 ， 监理 ， 工程师、投技师 ， 安装人员 ， 二、经济线 ， 材料员 ， 项目经理 。
卫浴应该怎么跑业务,？去哪里跑,？ 你好 ， 我们是同行 ， 我并不是专业人士 ， 不过现在的我还是做工程类业务的 ， 我就给你提几点个人意见吧 ， 能否对你有帮助请多海涵；首先把产品定位 ， 是直接卖给消费者 ， 还是走中间商 ， 如果是中间商 ， 首先你要了解你的中间商现阶段的销售情况 ， 他是否具备条件 ， 我这里说的条件是指他门店的销售能力 ， 每个月能销售多少商品 ， 了解当地消费者心里 ， 什么样的产品卖的最火 ， 是低端 ， 中端 ， 还是高端 ， 什么样的客户最多 ， 消费能力什么样 ， 了解这些以后 ， 你就能初步的把自己的产品做个定位 ， 选择代理商也是有出入的 ， 选择适合你产品的代理才叫合适 ， 要想把产品卖出去 ， 重要的是先收集信息 ， 了解市场情况 ， 掌握中间商与消费者的心理 ， 最后总结自己产品优点 ， 给予中间商一定报酬 ， 结合一些优惠政策 ， 还可以利用中间商 ， 找卖的最火的门店来带动你的商品 ， 这样你的工作才算具体展开 ， 这是一个漫长而又费心的工作 ， 需要投入大量的时间金钱以及精力 ， 如果你的老板很有资本 ， 就可以做下去 ， 如果他没有那个资金去操控市场 ， 那么劝你早点离开 。
一个新品牌（其实也就是贴牌）卫浴 ， 作为一个渠道业务 ， 怎么去做 其实踏踏实实的 ， 一家一家店面跑就可以了 ， 前提是你要对自己的品牌了解啊 ， 对行业了解啊 。 关键看你跑的是哪个牌子的 ， 好的品牌 ， 支持力度大的就很好跑了 ， 一般口碑较好的品牌 ， 比如华盛卫浴 ， 我的朋友就是华盛卫浴的业务经理 ， 一个月正常可以开两三家 ， 领的奖金也比较多 。 开一家店面有几百到一千以上的奖金吧 。 一个重要原因 ， 华盛政策好 ， 支持力度大 ， 品牌也不错 。
如何跑工程的业务？跑工程业务的技巧 这个要根据实际情况 ， 一般说来要是你所在的小区是中上层收入家庭 ， 而且你所推销的是不错的牌子 ， 这样的话就好弄 ， 要是小区不好就难了 。 行行出状元不假 ， 但你也要好好努力 ， 业务员是很锻炼人的 ， 这是你以后走向成功的财富 ， 希望你能一切顺利 。
跑业务,怎么跑工程... 这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题 ， 关于怎样寻找目标客户 。 一般来说新卫浴业务员进到一个新公司后 ， 在熟悉到1个星期左右的产品就要自己找客户去拜访了 。 如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话 ， 可以通过以下方法去找客户 。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的 ， 如《卫浴企业黄页》和刘老师《卫浴行业企业排行榜》等 。 我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户 。 现在卫浴行业也有好多专业类的客户资料如：团购网、展会黄页、经销商名录等 ， 卫浴业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料 。 这些黄页在一般大的网站都有 。 可以拿个本子去那里抄就可以了 。 2、浏览招聘 ， 就象在各地的建材市场及报纸 ， 《智联招聘》每天都有大量的招聘广告 ， 还有《中华招聘网》每个星期都有招聘广告 ， 我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户 。 我们也可以去附近的卫浴市场看看 ， 一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的 ， 这样就可以找到我们要的客户了 。 还有我们可以去一些大的建材市场附近转转 ， 现在几乎所有的经销商都招工 ， 也可以通过他们门口的招工广告找到的 。 我们也可以上网看招聘网站 ， 如中华招聘网等 。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户 ， 因为有很多新的经销商 ， 他或者刚开 ， 或者刚搬过来 ， 如果我们第一个先找到他 ， 那就是捷足先登了 。 还有 ， 一般有能力大量招工的经销商生意都比较好 ， 对以后业务做成功后的销量业绩也相对有点信心 。 3、网络搜索 。 我们可以通过关键字去搜索 ， 如在百度输入我们要找的客户的经营产品的名字 ， 我们可以找到大把的客户 。 我们也可以通过专业的网站来找客户 ， 如卫浴报网站 ， 如中介网等等 。 这样我们可以找到很多客户的名单了 。 而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等 。 4、我们也要经常上街找客户 ， 我们去逛建材市场 ， 我一般会到专卖店去看看 ， 他们都有经销的 ， 或者有品牌和公司的名称 ， 我们可以记录下来 ， 回去上网找就可以了 。 我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的 。 这从侧面也反映了他的一个经济实力 。 5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户 。 以后做业务讲究资源共享的时代 。 例如你是做卫生陶瓷的 ， 我是做卫浴五金的 ， 他是做浴室柜的 。 我们同时做一个卫浴的客户 。 如果我们都可以资源共享 ， 把好的客户都互相介绍 ， 这样做进去一个客户就非常容易和省心 。 而且我们的客户因为大家互相看着 ， 客户一有什么风吹草动.大家可以提防 ， 风险不就低很多了吗 。 6、还有个最好的办法是客户介绍客户 ， 这是成功率最高的 。 厉害的卫浴业务员在有了几个原始客户以后 ， 就会认真服务好这几个客户 ， 和他们做朋友 。 等到熟悉了 ， 就开口让他们介绍同行或者朋友给你 。 这时候不要让他们给你名单就好了 ， 名单那里都可以找到 ， 最主要是要让他帮你打个电话 。 如果他帮你打了个推荐电话 ， 好过你打100个电话 。 你以后就主要服务好他介绍的客户 ， 然后也依次类推的让这个新客户介绍下去 ， 那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉 。 所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的 ， 只要我们要用心 。 卫浴业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上 ， 除了冲凉的时候 ， 这三个东西是：笔 ， 小笔记本 ， 名片 。
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