6．用刺耳的话打开缺口 让缄默不语的人开口， 最好说些让他不得不反驳的话 。 谈话对象闭口不言， 不妨抛几句刺耳的话 。 只要他开口反驳， 就易中你的圈套， 最终讲出内心真实的想法 。 比如， 对在公司工作效率不佳， 也不太遵守上级命令的职工， 可说些不客气的话："你一定和太太相处得不怎么好 。 " 听到这种和工作风马牛不相及的家庭评价， 即使缄口不语的人， 也会感到被伤及自尊而生气地否定， "哪有这么回事 。 "这时， 要乘胜追击， "你怎么会说得这么自信？"他可能因此落入圈套， 老实说出心中的不满 。 ．让他无法拒绝 把对方拒绝你的理由变成你之所以找他的原因 。 一个杂志的编辑， 是邀作家写稿的高手 。 他并不属于能言善道的人， 他对"我太忙了， 无法写稿……"的作家， 只说一句："我知道你很忙， 正因为你很忙， 我才邀你写稿， 太闲散的人是不会有好作品的 。 "他这种邀请忙人写稿的做法， 从未失败过 。 一般来说， 有强烈理由拒绝者， 要他答应是相当困难的 。 因为这种人有充分的心理准备， 所以"请你帮忙……"之类的恳求语， 会使他感到厌烦 。 对付这类人， 要依前例， 将对方的理由夸奖一番再提要求也许有效 。 应用此法最得心应手的是化妆品推销员 。 他们第一次与用户见面时， 主妇大都不会买 。 这时， 推销员会说："我知道， 看你又细又嫩的皮肤， 就不需要化妆品 。 "听到此话不动心的女性是很少的， 然后推销员再加一句："可是， 夏天的骄阳……"这样一说， 主妇就会高高兴兴地掏钱 。
8．打开沉默的话题 把对方下意识的动作当成打开沉默的话题 。 两个都不喜欢言谈的人并肩而坐， 场面定会相当尴尬 。 尤其是对初次见面的人而言， 是否有使谈话顺利进行的妙方？有的， 这就是把对方下意识行为当作话题 。 假如对方只是一味抽烟， 你发现他的熄火柴时有某种习惯， 就立刻问他："你熄火柴的动作很有趣， 轻轻一弹就熄了 。 " 看到对方的咖啡里加两勺半的砂糖， 也可发问， "对不起， 为什么你非要放两勺半砂糖……" 通常面对这类问话， 对方会不得不开口， 说不定还会唤起对方滔滔不绝的回忆呢？
9．说话时多用"我们"少用"我" 大家都有这么一种感受， 即骑自行车遇到红灯时， 如果一起闯就不那么害怕了 。 这表明了一种大众心理， 即遇到危险时， 如果是几个人一起面临， 危险的感觉就会淡薄些， 甚至会产生安全感 。 比如在日本， 普有一个臭名照著的"卖春观光旅游团"， 这个旅游团的男性成员， 到东南亚各地去旅游， 主要是为了逛妓院 。 那些在日本貌似老实厚道的绅士们， 一参加这种团体， 一下子也变成让人深恶痛绝的男人了 。 这也是"集体意识"在起作用， 即把一桩事的负担稀释到了大家身上， 个人的负担就轻多了， 因而不再有罪恶感 。 这种稀释压力或风险的方法， 适用于任何场合 。 在本单位遇到困难或压力时， 如果强调大家意识， 多用"我们"少用"我"， 不仅有利于说服对方， 而且可以增强信心 。
10．别贬低自己 习惯性的谦逊反而让人觉得你是个"牢骚满腹"又不思进取的人 。 有些人喜欢把自己贬得很低， 比如说："像我这样的人， 不过是可怜的薪水阶层罢了！"或者说："你也看到啦， 我就是这么没有！"虽然你的出发点是为了谦虚， 但如果你不希望别人觉得你是个阴沉的人， 那么最好不要用这种对自己不利的语气谈论自己 。 当然， 偶尔这么说说倒无所谓， 但久而久之就会成为习惯性的说法 。 这点你只要观察喜欢说这一类话的人， 即可发现他们经常在用 。 至于对方有什么样的反应呢？或许一开始并没有特别在意， 但如果每次见面所听的都是这种腔调， 就会逐渐觉得和这种人见面没什么意思 。 更有甚者， 还会令人产生一种想法, 亦这不是谦虚， 而是真正没有；这一点即是心理学所谓的"累积暗示效果"所发生的作用 。 如你经常对孩子说"你真没有"， 或"你真笨"等， 即使孩子十分正常， 久而久之也会觉得自己真是个没用的人 。 就像这样， 经常听到的话就会认为是对的， 这是人类天性的特性之一 。 因此， 贬低自己的说法， 不仅对自己毫无益处， 反而还会弄巧成拙， 使别人以为你真是如你自己所说的那么一个人 。
推荐阅读
- 学习知识|京东怎么打白条，京东自营怎么打白条
- 学习知识|怎么算生辰八字，生辰八字自动计算器
- 学习知识|竖杠怎么打，三条竖杠怎么打出来
- 学习知识|gps怎么打开，蓝牙gps怎么打开它
- 咋分鸭粪发酵后能养花吗
- 学习知识|怎么当大学老师，成为大学老师的途径
- 学习知识|孩子不合群怎么办，小孩子在学校不合群怎么办
- 学习知识|利物浦大学怎么样，利物浦大学在英国口碑
- 学习知识|北京中医药大学怎么样，北京中医药大学很次吗
- 学习知识|报告编号怎么查询，学信网成绩单报告编号是什么