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汽车知识|怎样给顾客介绍电动车，雅迪电动车导购话术( 二 )

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怎样介绍卖电动车？ 内容来自用户:乐乐
作者：ZHANGJIAN
仅供个人学习 ， 勿做商业用途
电动车销售技巧地整理
参考《孙子兵法与促销36计》此书由薛泰安、马黎明编著.
要想抓住消费者地心 ， 电动车企业必须要做到以下两点：
一．是实现科技创新 ， 研发出适合消费者需求地电动车产品.
二．是实现服务创新和销售创新 ， 必须设计出适合地区销售新形式地促销.
质量是做好产品地根源 ， 促销是消费者了解产品地源泉.
经销商地思维一般有三种：
一．借势造势类----------跟风（走在别人地后面）--猎手
二．创新造势类----作地更有特色.--猎手
三．布局谋势类----主动去营销.----农民.（才有好地收成）
用兵如孙子 ， 谋略三十六 ， 六六三十六 ， 数中有术 ， 术中有数.（做到彼己、攻守、速久、利害i、安危、强弱、劳逸等对立统一.）
第一计：上屋抽梯------“以旧换新”促销.
常用标题：
1．旧自行车能换新电动车！
2．您地旧自行车还在家睡觉吗？
3．以旧自行车换新电动车活动开始火热办理啦....
可用海报、报纸或电视地形式进行宣传.
方案步骤：
a、核准市场当前自行车回收地价格.
b、拟定活动内容 ， 安排负责人.
c、进行宣传.
d、进行顾客折价登记.
e、将回收地劫旧车进行处理.
f、总结得失.
第二计：笑里藏刀-----微笑服务打动顾客进门：您好 ， 欢迎光临品牌电动车直销店“第十一计：趁火打劫Users may use the contents or services of this article for personal s
请电动车销售高手给点经验 ， 如何给客人介绍电动车才会让客人有一种爱不释手的感觉 一、五个了解：
1、了解电动车厂家公司
2、了解电动车产品（产品性能 ， 人无我有/人有我优/人优我新）
3、了解前来买车的顾客
4、了解竞争门店的电动车产品（以整车、电池为主）
5、了解电动车卖场规则
二、销售的三大步骤：
1、了解买车顾客的需求
2、满足买车顾客的需求
3、促成交易
三、电动车导购的五大要点：
1、安全重点突出
2、费用打出吸引点
【汽车知识|怎样给顾客介绍电动车，雅迪电动车导购话术】3、性能和功能增加卖点
4、品牌和服务打破顾客顾虑壁垒
5、价格和款式丰富顾客选择
四、询问技巧：
1、先询问客户容易的问题 ， 比如：“是您骑吗？”“需要车体大的还是轻便的车？”“需要动力强劲的配置还是有别的需求？”“价位大概在多少呢？”
2、从客户的回答中了解到客户的需求 。
3、最困难的问题是价格问题 ， 针对价格问题就是如何把车的价值体现出来（如卖点/人无我有的性能等） ， 记住：是价值 ， 不是简单的价格 。
五、名言警句：
如果客户在价格上要挟 ， 就和对方谈质量 。 如果对方在质量上苛求 ， 就和对方谈服务 。 如果对方在服务上提出挑剔 ， 就和对方谈条件 。 如果在条件上逼近 ， 回过头和对方谈价格 。
扩展资料；

售前准备；
1、店面形象（注意店面整洁 ， 可能部分维修铺也代卖电动车 ， 但至少卖车的场地要区别于维修场地 ， 整理干净）
2、导购员形象：（导购员注意自身的仪容仪表）
3、销售氛围：（提高精神状态 ， 活跃销售气氛 ， 晒出销售业绩）
4、准备好产品介绍的材料及销售的基本套路
5、不以貌取人 ， 主动接待和打招呼 ， 随时寻找潜在客户

怎么销售电动车? 管你是老板还是导购员,你可能没有意识到:不管你我做多大的广告、搞多少促销,你的店里其实每天都在少卖车!而这一切都源于导购员采用了不合理的沟通方式和习以为常的销售技巧 。 同样的场景 ， 不一样的导购语言 ， 销售结果是不一样的 。 “这个最少值五元” ， 要比“这个售价为五元”效果好得多 。 实际上 ， 导购员的终端应对能力就是把语言销售出去的能力!

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