珠宝销售技巧和话术珠宝销售技巧1351：怎样用情感话术说服顾客购买女儿

珠宝销售技巧:让她知道女儿买的不仅仅是礼物，还有用金钱无法衡量的亲情和孝心…

文章图片

珠宝销售案例:
内部小组每天解释070:
关键词:女儿送礼
母女俩进了店，女儿想给妈妈买条项链。预算不到3000，她妈妈从来不看款式，也不试穿。
问题:
【珠宝销售技巧和话术珠宝销售技巧1351：怎样用情感话术说服顾客购买】1.在这种情况下，有什么方法可以达成交易吗？
2.具体的话怎么说？

文章图片

珠宝销售技巧1:学生19802
接收模式:
在接待过程中，我了解到妈妈有话语权，就先淡化了自己的销售意识，和妈妈聊了一些非销售的话题，让他慢慢放下防备。
然后，在聊天中，我发现了为什么我不想接受女儿给她买的礼物。
根据他所关心的，放大给他分析，让他知道女儿为他付出的不仅仅是一份礼物，而是一份无法用金钱衡量的亲情和孝心。
文字:
阿姨，你刚才说的我能理解，因为我们都是农村人，挣钱不容易。尤其是在你那个年代，挣钱不容易，所以他们不愿意乱花一分钱。
正因为如此，你辛苦了大半辈子，所有辛苦的女儿都在你心里。既然他有经济能力，女儿想孝顺你也是理所当然的。
作为父母，我们最大的成就是养育孩子，懂得孝顺自己，对吗？这也是我们中华民族的优良美德。
再说，我女儿现在已经长大了，出去工作了，不可能一直和你在一起。给你买礼物无非是给你一个想法。
你什么时候想你女儿了？当你看到她女儿给你买的礼物时，你有没有同样的感觉，她一直和你在一起？阿姨，你不这么认为吗？
说实话，我还是很羡慕你有这么贴心的女儿。我的儿子是我的，所以我将来可能不会和你在一起！
现在你女儿选了这条项链给你做黄金。我们都知道黄金保值，不像买衣服或其他东西。一两年没必要穿，浪费了。
黄金的保值是永久的。如果你看看你带来的美丽和保值，这就像为你的女儿省钱一样。为什么不呢？