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很多中小企业老板跟我交流如何推广品牌。很多年前的一天，一个年轻的老板很有礼貌很真诚，我在电话里也能明显感觉到，所以我根据他提供的信息给出了一些建议。
挂断电话后，我想起了之前的几个中小企业客户。他们想推广自己的品牌，听了一家公司的促销，买了竞价排名。虽然钱不多，但对于这些中小企业来说，还是一笔值得关注的钱。
竞价排名有用吗？当然有用，但是对于很多中小企业来说，就像用100块钱买个鸡蛋一样。即使是土鸡蛋也不需要花100元就能买到，除非鸡蛋是“产蛋公鸡”生的，鸡是“公鸡中的斗鸡”。对于一些大中型企业来说，竞价排名的意义是另外一回事，不能一概而论，也不能否定竞价排名的意义。
类似的例子还有很多。十几年来，卓远品牌策划公司遇到了无数的例子。比如很多服装公司想打造品牌，但首先考虑视觉形象设计。结果他们走了弯路，乱了阵脚，最后不得不从头再来；很多电动车公司和茶叶公司来卓远谈合作。他们在讨论怎么做广告，怎么设计LOGO，怎么设计包装，怎么设计专卖店，怎么开几家店，这些自然都偏离了核心问题。
品牌之路的第一步，老板怎么走？
这是一个看似简单的问题，但很多企业并没有认识到这个基本问题。公司经常有企业上门诊断，电话咨询层出不穷。但是很多年前我们做了一个粗略的统计，超过一半的企业不知道先从哪里“入手”品牌，现在依然如此，导致很多企业花钱没有相应的效果。
显然，这个问题虽然简单，但其普遍性和严重性不容小觑！今天，我将再次谈论这个“幼儿园”问题。做品牌就像盖房子。第一步是结合实际情况，先做好建筑规划，再设计结构，然后选择室内装修材料，再考虑冰箱和茶具选择哪个品牌。如果一开始就考虑瓷砖用哪个品牌，水泥就选哪个厂家，茶壶里装的是西湖龙井还是九华佛茶，显然会“出问题”。
“轮廓”可以“醒目”，没有正确的品牌战略规划，就意味着没有“轮廓”，而其背后的视觉形象设计是没有“轮廓”的“眼睛”，所以很难有真正的生命力。所以，在我看来，做品牌，首先要做品牌战略规划。第一步是让品牌一出现就“出众”“出众”，让潜在客户快速了解品牌的差异化特征，明白为什么要关注这个品牌，甚至明白为什么选择这个品牌。这才是中小企业正确的品牌路径。
第二步是让品牌“出名”。广义而言，“名声”有两种境界。一是它很有名。消费者买茶时，能想到你，就像茶包和红茶首先想到立顿；另一个是消费者在购买有一定曝光率的茶叶时，可以找到你，就像安吉白茶在搜索白茶时可以很容易找到一样，虽然安吉白茶是绿茶，不是传统意义上的“白茶”。找你有两种方式，一种是通过电子材料或纸质材料找你，另一种是通过亲戚朋友的口中找你。
第三步，在“求索”中展现品牌。“制定计划”是消费者从消费者的角度选择品牌时“给出建议”，帮助消费者购买适合自己的产品。赚取利润只是一个偶然的结果，不是核心目的，千万不要本末倒置。试想一下，如果你盲目站在自己的立场上，以盈利为目的，你会尽量抬高价格，让消费者尽可能购买更多的产品和高利润的产品，无异于杀鸡取卵。
如何“制定计划”？我建议采用“一针见血”的沟通方式，即与消费者保持一致的立场，针对消费者的问题，洞察判断消费者的综合需求，循序渐进地满足消费者的综合需求。详情请参考“卖茶要这样说”。这样，好的产品质量才能在消费者心目中“落地”，消费者才能更顺利地识别产品，从而快速增加销量，强化品牌。
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