踩中新消费赛道，运动营养品牌如何领跑下半场？( 三 )
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数据最能证明其在消费者间的受欢迎程度 ， 今年在抖音电商818活动中 ， 其取得了滋补保健商家榜TOP1的成绩 ， 单品维生素累计销量TOP1 ， 单品累计销量超过1500万+瓶 。
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在这一次抖音新锐发布活动期间 ， 诺特兰德携手代言人张继科推出#张继科约你组个营养局 合拍挑战赛 ， 畅享健康营养新潮派 ， 张继科还在12月10日空降诺特兰德抖音官方直播间 ， 现场分享他的健康心得 ， 直播期间更有超值优惠和联名礼盒等福利 ， 引发粉丝们的关注 ， 也为本次活动全面烘托热度 。
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一定程度上看 ， 抖音新锐发布也成为了诺特兰德等新品牌的成长加速器 。助力其在后续多场直播活动中取得瞩目的成绩 。
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品牌力才是新消费下半场的关键
营养膳食赛道在这几年经历了从无到有的过程 ， 无疑也是新消费赛道的典型代表 。从挖掘需求、激发需求、满足需求 ， 最终也形成了一个更加广阔的市场发展空间 。
那么相应的 ， 它也会面临着新消费市场普遍面临的困境 。一个显而易见的现象是 ， 2021年 ， 新消费赛道遭遇了大热与哑火 ， 在资本的助力下 ， 上半场的玩法是拼渠道、拼流量 ， 许多新品牌因此大量的涌入种草平台与直播间 。
还有不少业内人在探讨如何挖掘私域优势 ， 助力新品牌们实现短期内的销量爆发 。但在诺特兰德看来 ， 这种发展逻辑难以长久维系 ， 因为短期的流量爆发难以沉淀真正的粉丝资产 。而诺特兰德的思路是从流量型驱动转向品牌驱动 ， 以品牌力打响新消费的下半场 。
那么何为品牌力？在李松看来 ， 首先仍旧需要过硬的产品实力 。“我经常问我们研发的一句话 ， 这个产品你生产出来 ， 自己会不会吃？哪怕是创新 ， 也要绝对的尊重用户 。”
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在李松看来 ， 产品实力过硬 ， 在消费者群体间会形成认知 ， 最终也会占领用户心智 。“如果脱离产品本身 ， 一味去做销售 ， 那么最终取得的效果也会差强人意 ， 因为你能付出的时间也是有限的 。”
为此 ， 诺特兰德背后如今有着一支数十人构成的工艺、配方团队 ， 在产品研发生产的过程中 ， 还会不断参照用户反馈需求 。再到包装设计 ， 全面遵从用户喜好 ， 在大众领域的持续深耕 。
实际上 ， 在助力新锐品牌崛起上 ， 抖音电商一直在不断推出新的解决方案 。诸如前文所提及的"抖音新锐发布"IP ， 就是抖音电商在2021上半年推出的S级营销IP之一 ， 也是抖音电商首个专门助力新趋势品牌的营销IP 。在许多人看来 ， 它就像是新品牌成长的加速器 ， 为新锐品牌提供站内全面诊断和营销支持 ， 全方位帮助新品牌在抖音生态成长 。据统计 ， 其在2021年已经助力了30余个新品牌在抖音平台实现增长和爆发 。
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