踩中新消费赛道，运动营养品牌如何领跑下半场？( 二 )
不过自建工厂无疑风险更大 ， 在产品引进上也存在不确定性 。而李松却早已做好了相应的准备 ， 大力引进了专业人才 ， 自建研发团队 。尤其是让诺特兰德这一品牌开拓国内市场时 ， 斯伯特集团的研发团队针对国内市场行情 ， 做了十分具有针对性的调整 ， 也为诺特兰德品牌打下了扎实的基础 。
如今人们正在全面提升自我健康意识 ， 也让整个运动营养市场步入了窗口期 ， 市场顺势爆发 。而斯伯特集团也将这套集研发、采购、生产、推广、销售一体化的体系跑通 ， 通过以销定产、以销定研 ， 满足消费者的个性化需求 ， 最终在这一轮健康需求爆发中抢得了先机 。
此后 ， 在夯实运动营养市场的基础上 ， 诺特兰德仍在不断拓展大众营养板块 ， 凭借深耕运动营养行业的经验 ， 及前述提及的全产业链发展模式 ， 迅速响应着当前市场需求 ， 研产出维生素、蛋白粉等大众营养类产品 。也因此获得了大众消费者的认可 。
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踩中兴趣电商大势
从善用90后小白经销商 ， 到现如今善于挖掘健美明星、达人商业价值 ， 李松一直扮演着精准捕手的角色 ， 不断推进运动营养市场的商业化进程 。现如今 ， 他也在带领着诺特兰德品牌不断探索新模式 ， 挖掘新渠道的价值 ， 更从中发现了新的营销机会 。
回过头来看运动营养赛道 ， 其在海外是一个十分成熟的市场 。不仅市场规模大 ， 且大众普及度高 。但在国内市场 ， 这一领域却相对空白 ， 大众对这一品类的认知度并不高 。不过 ， 这也为诺特兰德提供了巨大的市场发展想象空间 。
如果说更强好快的供应链能力为诺特兰德打好了产品的基础 ， 那么踩中兴趣电商的大势就为诺特兰德的腾飞提供了一次关键的助力 ， 最终才使其在市场上取得了瞩目的成绩 。
一方面 ， 斯伯特集团在许多年前就鼓励内部员工进行健身训练 ， 这会让团队有着更好的产品理解力 ， 从而针对实际需求去调整产品 。“我们努力打造了团队的运动氛围 ， 这让我们的产品研发更多的会从用户的实际需求出发 。”李松告诉36氪 。
这样做的好处是 ， 斯伯特团队对自己的产品有足够的信心 。也因此奠定了诺特兰德品牌营销过程中的“体验为王”这一理念 。“我们欢迎用户去放心大胆的尝试 ， 用非常低的消费成本去找到更适合自己 ， 更能满足自己的产品 ， 我们追求长足的转化效应 ， 而不是一次性的生意 。”
也是基于这样的逻辑 ， 诺特兰德携手KOL种草达人 ， 走上了教育市场的道路 。不断探索着运动营养市场消费人群的天花板 ， 让更多人成为了诺特兰德的潜在消费者 。
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在做好产品、为人们的精致生活提供助力的基础之上 ， 与抖音电商这类创新平台的合作 ， 最大化的帮助诺特兰德找到了自己的消费客群 。
一直以来 ， 抖音电商作为兴趣电商的代表 ， 就以兴趣为关键出发点 ， 结合大量内容 ， 结合人群的数据 ， 为品牌提供了大量精准的目标用户 。例如 ， 在抖音电商的洞察中 ， 就发现诺特兰德的核心受众是以广州、江苏等地的核心受众为主 ， 年龄多在18-24岁 ， 男性粉丝占比更高 ， 他们尤其追求营养类食品的消费 。
最终 ， 通过找准目标客群的兴趣点 ， 同时结合其随手拍的特性打造一系列种草内容 ， 二者合力激发了年轻用户的兴趣 ， 全面提升了诺特兰德的销售转化效率 。
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