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移远 移远通信深度解析：物联网模组龙头，规模优势推动成长( 三 )


业务资质及认证：世界多个国家和地区的机构、 组织和电信运营商对进口电子产品实施产 品资质认证， 蜂窝通信模块业务的出口必须取得相关资质认证后才能进入当地市场， 例如CE/FCC/IC/KC/NCC/OFCA/GCF/PTCRB/RCM/ANATEL 等。对企业的技术实力、 注册资本、 经营业绩、 研发与生产设施、管理体系都提出了要求，否则国内外运营商很难大量打通。 规模优势：下游多个细分行业市场众多。在小颗粒市场，每家量都不大，全产品各行各业的 布局，才可以积少成多做成规模。在大颗粒市场，则必须深度定制，巩固客户基础。由于原材料 在成本中占比较大，只有做大规模，才能具备降低单位成本。
因此，物联网模组公司大致有两种扩张路径，一是以移远通信和日海智能为代表的“广撒网” 策略，它们产品大而全，通过低毛利、快速建渠道扩张、高出货量抢占市场，积少成多做大规模。 二是以广和通和有方科技为代表的“精深耕”策略，在细分赛道深耕细作，巩固客户基础，保证 较高利润率。当前国内物联网市场正处于快速发展期，在几大壁垒的领先让龙头公司的成本优势 愈发明显，进一步在竞争中抢占机遇。
四、产品全面+全球布局，规模效应构筑护城河
作为全球蜂窝模组出货量最大的公司，公司在几方面的打法让公司迅速拉开与竞争者的差距： 产品布局全面，更新换代快适应市场需求，具备较强的定制化研发能力，以适应客户定制化需求 强的行业特点；建立全球销售网络，渠道多/认证全/服务好/合作广，通过服务以及技术服务优势 迅速拓展市场；在供应链端，与芯片供应商高通、联发科、海思等建立了稳定的战略合作关系， 拥有较大的规模成本优势；未来有望通过自建自产实现降本提质增效。
1、产品多领域全覆盖，研发实力保证需求满足
公司产品线布局全面，更新换代快适应市场需求。公司提供 2G/3G/4G/NB-IoT/GNSS 等系列 产品，产品线型号数量 2019 年已超过 400 余款，涵盖物联网所有应用，能满足所有细分市场的 需求。同时，公司产品更新基于市场调研，善于发现市场新机遇，产品更新换代快，2020 年上半 年，各产品线均有推出新产品。全面的产品覆盖适应于物联网下游丰富的应用场景，这是公司业 务扩张的基本原因。
通信模组定制化属性强，公司具备较强的定制化研发能力。模组公司必须有强的研发定制能 力和持续的研发投入才能满足市场开拓和迭代需求，公司较强研发实力体现在：1）研发技术团队 力量较强，公司 2019 年研发人员数目为 1268 名，占到总员工 78.4%，核心研发人员主要来自 世界著名的无线通信模组企业，核心研发人员拥有七年以上设计、开发无线模组，帮助客户实施 解决方案和推动产品上市的经验。2）先后建立了上海、合肥、贝尔格莱德、温哥华、佛山五处研 发中心，研发中心主要承担公司的基础技术研究以及构建完善的无线通信模组产品和技术体系形 成完整的研发体系。2019 年公司研发开支 3.62 亿元，较上年同期增长 220.73%，处于行业较高 水准。

移远 移远通信深度解析：物联网模组龙头，规模优势推动成长


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领先布局 5G 模组、5G 蜂窝通信模块产业化平台。2019 年初，公司推出全球首批 5G 高 速通信模组 RG500Q 以及 RM500Q，并参与了 GTI 5G 2.6GHz 端到端产品全球首发。至今 为止，5G Sub-6GHz 模组 RG500Q、RM500Q 已支持包括 5G CPE、5G 笔记本电脑在内的 多款客户终端实现稳定的实网连接，在中国、北美、澳洲等地区顺利完成实网数据通，且上下行 速率不断刷新记录。截至 2019 年底，公司已经拥有 20 多个行业逾 200 家客户。同时，公司与三大运营商都建立了非常紧密的合作关系。自2018年以第二份额中标中国移动终端公司 NB-IoT 模组产品 500 万片采购项目后，公司在 2020 年又与中国联通建立紧密合作关系，积极参与中 国联通的 5G 模组内外场测试工作，支持中国联通 5G +MEC 网络天津港示范项目，以及中国联 通山西钢铁 5G 示范项目等多个 5G 示范项目。除此之外，公司 IPO 募投资金用于建设 5G 蜂窝 通信模块产业化平台，建设期 3 年，测算实现年平均收入 126,862.21 万元，年平均净利润 10,065.65 万元。公司在 5G 产品上的布局有望在 5G 实现全面商业化后快速起量，帮助公司实 现营收高增长。公司的 5G 模组已经完成高通、海思、展锐、联发科系列的全覆盖，能够满足 各行业客户的差异需求。

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