分院帽 TikTok与分院帽( 二 )
但是DJI的无人机应该被排除在外。我认为DJI在美国成功的原因之一是无人机控制界面借鉴了很多标准飞控界面，没有文化针对性。因此，DJI可以凭借强大的硬件实力在美国市场站稳脚跟。
在Musical.ly之前，我想不出有什么中国应用能真正进入美国市场。当然，为了巩固早期的影响力，音乐剧必须克服我前面提到的文化障碍。
据说，当现代汽车之父福特问客户需要什么样的交通工具时，人们的回答是“更快的马”。我理解他想传达的是，人们很难打破固有的思维模式。毕竟，在马车成为交通工具的几百年里，除了“更快的马”，消费者很难想象还有什么更好的交通工具。但如果你的客户是骑手，也许他的情况需要他需要一匹“更快的马”？
虽然你不能完全听取客户的意见，但关注他们的需求是建立稳定的SaaS业务的可靠方法，即使在消费领域，这也提供了一个有用的信号。正如我之前写的，客户可能会告诉你，他们想要一匹更快的马，但你应该听到的不是你需要给你的马注射类固醇，而是你的客户发现他们目前的运输方式——也就是前面提到的马——太慢了，不能旅行。
朱军和杨鲁豫听取了音乐剧早期用户的意见。Musical.ly将用户反馈界面设计得很容易找到，所以每天使用Musical.ly的美国女孩更愿意说出自己需要哪些功能来简化视频创作。这些用户已经发送了大量的产品请求，以帮助Musical.ly团队制定产品路线图。此外，该团队的一些聪明的增长技巧，例如允许带水印的视频轻松下载并在YouTube、脸书和Instagram等其他平台上分发，帮助Musical.ly在目标市场实现了曲线增长变化。
然而，音乐剧终于接近了渐近线，看不到尽头。在美国，只有这么多十几岁的女孩。当市场饱和时，利用率和增长率将趋于稳定。就在这个时候，他们之前拒绝的中国科技公司字节跳动，瞬间变得更有吸引力，就像小妇人末期巴尔教授对乔·马奇那样。具有讽刺意味的是，字节跳动用一个名为Tik Tok的应用程序在中国克隆了音乐剧，而Tik Tok在中国发展得非常好。现在，字节跳动想买下musical.ly，这是一款启发了Tik Tok并在中国构思和孵化的应用程序。
收购后，字节跳动更名为抖音，但字节跳动做的不止于此。Musical.ly在新东家的带领下突破了增长停滞，发展速度惊人。字节跳动最初在Musical.ly上只花了10亿美元，但据说如果美国政府批准微软和抖音之间的交易，这个应用程序现在将以30亿到700亿美元的价格出售。
总的来说，字节跳动做了以下两件事来促进抖音的发展。
谣传抖音每个月在广告上花费惊人的八九位数。换句话说，它首先在美国慷慨地购买用户，就像中国富人过去在美国房地产上花钱一样。
抖音广告的广泛存在也支持了这一理论。我到处都能看到抖音的广告——在YouTube、Instagram、推特、脸书和手机游戏上。但是抖音的广告都很奇怪。我在手机游戏中看到的抖音视频广告并没有传达应用程序是什么，或者它做了什么。我看过一个广告大概几十遍:一个老太太在客厅里做弓箭步，一个孩子在晒头发，孩子的头发在这个过程中会变色。
我总觉得他们的广告可能会更好？但说实话，我知道什么？如果字节跳动能以每千人不到20美元的价格在我眼皮底下购买广告，我毫不怀疑他们会这样做。
起初，这似乎不是一个明智的投资。传闻所有新用户30天预约时间不到10%。这样，他们简直是烧钱。
但最终投资回报提高了，只是因为他们出示了进入美国市场的第二张牌，也是字节跳动引入抖音最重要的技术:更新You Page的推荐算法。
最新数据显示，字节跳动公司一半以上的软件工程师完全专注于算法，这几乎是荒谬的，所以字节被称为算法公司。它的第一个突破性算法应用是今天的头条，其次是克隆版的音乐剧《抖音》，现在是《抖音》。
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