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《哈利波特：魔法觉醒》：深度还原魔法世界

《哈利波特：魔法觉醒》：深度还原魔法世界
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两年后 ， 通往魔法世界的“九又四分之三”站台 ， 出现在了网易的游戏版图上 。自《哈利波特：魔法觉醒》在今年9月全平台上线后 ， 迫不及待入学的粉丝们 ， 再次验证了《哈利波特》IP的强大号召力 ， 据统计：游戏首周的预估周下载高达237.9万 ， 预估周收入1376.7万美元 。
哈迷们一度打破了《王者荣耀》的蝉联神话 。
如果你是一个资深游戏迷的话 ， 你能明显感觉到：近年来鲜有新游戏能在社交平台掀起高热度的讨论 ， 就游戏出圈程度来说 ， 《哈利波特：魔法觉醒》已经达到了网易预期 。不过 ， 这款游戏仍被诟病后劲不足 。
大量的玩家涌入 ， 围绕网易这款手游的争议也从未间断：喜欢的人觉得制作精良 ， 可玩性高；不喜欢的人觉得玩法杂乱 ， 难以坚持 。在游戏体验感上 ， 玩家们内部产生了巨大的割裂 ， 导致日活和评分下降 ， 截至目前 ， 该游戏评分稳定在6.4分左右 。“火得快 ， 凉得也快” ， 似乎成了网易游戏的魔咒 ， 为此 ， 这篇文章我们将主要探讨：让玩家自愿“入学” ， 研究网易游戏的底层逻辑；关于融合创新的玩法 ， 玩家为什么不买账？全球顶级IP手游化 ， 网易出海的底牌？
入学“魔法觉醒”的背后
“游戏中 ， 你将作为一名魔法学院新生入学霍格沃茨 ， 与伙伴一起开启精彩的魔法冒险之旅 。在霍格沃茨 ， 你会学习各类魔法课程、体验紧张刺激的魔法对决 ， 书写属于自己的魔法世界新篇章 。”
网易宣传文案的每句话都精准狙击了哈利波特粉丝的心 ， 深度还原魔法学院 ， 也成为了网易的关键营销点 ， 这样做的目的也很明显：充分发挥IP价值 。所有玩家都会收到来自霍格沃茨的入学电话 ， 营造进入游戏的氛围感 ， 这一步利用IP优势引流用户下载游戏 ， 转化为主动互动 ， 二次元世界衔接三次元生活 ， 也补强了游戏真实感 。
进入游戏后 ， 通过诸如：猫头鹰叼着录取通知书邀请玩家入学、亲自敲开酒馆的墙壁 ， 来到对角巷采购物品、在九又四分之三月台乘坐霍格沃茨专列进入魔法世界等细节还原 ， 收获了粉丝认同；在此后 ， 分院帽的分帽方式在打造游戏仪式感的同时 ， 也是《哈利波特：魔法觉醒》满足社交性的产品设计逻辑 。
换句话说 ， 游戏宣发已经将目光从公域转向私域流量池 ， 针对私域流量讲究个性化、强社交 ， 网易营销团队所做的每一步 ， 都出于对用户的归属感、分享欲的考虑 。一般来说 ， 私域流量变现通常有三个步骤：第一步 ， 用户的粉丝化；第二步 ， 粉丝的渠道化；第三步 ， 渠道的社群化 。
与目前依赖两微一抖进行KOL运营所不同的是 ， 《哈利波特：魔法觉醒》利用原著IP自带的粉丝基数 ， 通过发布在社交平台的UGC内容 ， 就完成了初步的用户收割 ， 走完了前两步 ， 就立刻回到话题制造上 ， 为了突出社交性 ， 网易选择围绕玩家公聊内容 ， 打造热搜词条“拉文克劳有多好学”等 。
流量访问→成为用户→产生活跃→产生价值→再次传播 ， 利用经典的AARRR公式 ， 入学就成了一件理所当然的事情 。
需要注意的是 ， 一个游戏的诞生 ， 往往需要多个部分配合：开发立基 ， 营销先行 ， 运营维护 。营销虽然在前期担任了吸量的重任 ， 但由于网易过于重视营销和美工设计 ， 在运营策划上往往会有所疏漏 ， 这让玩家经常期待值过高 ， 这一点 ， 《哈利波特：魔法觉醒》也不例外 。
玩法叠加 ， 谈不上创新

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