华为陈盈霖 华为销售陈盈霖拿下罗振宇千万订单，只用了一封邮件( 三 )
再来看曲闽京。
对于曲闽京这样一个中年男人来说，除了事业，离他最近、他也最在意的那个价值系统是什么？是家庭。
大家不要以为，“价值”这个词只跟钱有关。
情感寄托、情绪安抚、安全感……这些价值比钱还重要，甚至很多时候，无法用钱来衡量。
对这一点，猎头郑秋冬看得很清楚。
所以，只有把对方放在某个价值系统里来看，你才可以得到一个全面、完整的画像，真正理解他的痛苦，他的欲望，他的恐惧。
才可能给出一个对方无法拒绝的方案。
往小了说，人和人之间，公司之间；往大了说，国家之间，都是如此。
最后，直线管理咨询的营销顾问认为：“解决问题的途径通常在于，你如何解决别人的问题。”而找到别人的问题，在于了解他身处的价值系统。
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