华为陈盈霖 华为销售陈盈霖拿下罗振宇千万订单，只用了一封邮件( 二 )
这个可以帮到我的人，他自己身处什么困境？
03扫除对方面前的一切障碍
利他就是利己
3年前有一部职场剧，很火，叫《猎场》，胡歌主演的，不知道大家还有印象没。
里面有一场戏非常经典。
胡歌扮演的郑秋冬，张嘉译扮演的曲闽京，两人素昧平生。
文章图片
但猎头郑秋冬的任务，是把身为北京某经济开发区副区长的曲闽京，从北京“猎”到深圳，去担任一家即将上市企业南国集团的CEO。
【华为陈盈霖 华为销售陈盈霖拿下罗振宇千万订单，只用了一封邮件】从政界到商界，从北京到深圳。跨度极大，难度极高。
郑秋冬成功运作了这件事，里面的曲折艰辛，甚至惊险，我就不提了，大家有兴趣可以去看这部连续剧。
单说郑秋冬说服曲闽京，有两个关键点。
第一个关键点，是曲闽京独生女曲云筝。
几年前的北京雾霾有多严重，全国人民都知道，而曲云筝对北京雾霾天的反应，比一般孩子大得多。
因为她属于医学上的“特禀性体质”。
PM2.5超过100，出门就会诱发症状，所以动不动就咳嗽，健康情况不乐观。
同时受舅舅影响，曲云筝还非常喜欢高尔夫，这可是一项室外运动。
第二个，是曲闽京的夫人谭絮。
出身书香门第，父亲是知名作家，谭絮自身是一名优秀的翻译，口笔译技能一流，35岁成为副译审。
而且10年前，就拿过翻译界影响最大奖项，韩素音翻译奖。
一句话，谭絮是一位有精神追求的高知女性。
曲闽京如果决定去南国集团做CEO，那么他夫人和女儿，必须得到合适的安排。
深圳优良的空气，四季都可以打球的观澜湖球场，是争取到曲闽京女儿的天然一票。
而谭絮呢？郑秋冬通过公司高层，为她争取到深圳大学外语学院的教职，既可以照顾家庭，又可以满足事业的追求。
我为什么给你们介绍《猎场》的这场戏？
大家有没有发现，郑秋冬为谭絮安排好工作，为曲云筝报名少年高尔夫班，和华为云为得到争取优质客户，本质上是一回事？
“解决问题的途径通常在于，你如何解决别人的问题。”
当然，南国集团CEO这份工作，本身的吸引力必须足够大，才可能让曲闽京最后动心。
就像华为云自身的实力，已经排在全国第3。
但如果不扫除掉对方面前的一切障碍，哪怕这个障碍原本与你无关，那么，即使你铺好了路，人家也不一定会走。
就像罗振宇说的：“是方案和方案之间的碰撞”。
04找到别人的问题
在于了解他身处的价值系统
讲完《猎场》，我们把思路再往前走一步。
既然解决你自己的问题，关键在于如何解决别人的问题，那么，如何才能知道对方的问题呢？
如何找到，他身处什么困境呢？
答案是：把对方放在某个“价值系统”里，这样来看。
什么是“价值系统”？
比如，你在一家公司打工；你是某行业协会的会员；你在一个小区居住生活；你有一个闺蜜圈子；你是某个学校的校友；你是某个歌星的歌迷；你是某个爱好的发烧友……
这些，都是或近或远、或强或弱的价值系统。
得到身处的价值系统是什么？
在to C领域，得到的100多名老师，打造各类课程，已经建立起3500万用户的价值系统。
这是得到起家的路径，也是它最擅长的。
在to C领域，得到早已风生水起。但是to B呢？得到才刚开始，还是一个初学者。
华为云正是看到了这一点，才出手推动，让得到获取优质客户，帮助它建立新的价值系统。
推荐阅读
- 味知香年夜饭礼盒销售火热
- 蔬菜销售“不走寻常路”
- 国产买断制游戏元年！2021年销售额27.9亿同比翻了4倍多
- 防疫 | 新冠肺炎疫情常态化防控防护指南之食品从业人员（加工、销售、服务等）篇
- 江海区：向东桃花初上市 云上发力助销售
- 盘龙区设立“城乡互助生态销售点”助力乡村振兴
- 滦州：搭上“农旅融合”快车 草莓销售“开门红”
- v社steam最新一周游戏销售排行榜公布
- 买买买！年味渐浓，腊味销售“起蓬头”
- 洛江：“线上+线下”销售年宵花 助力乡村振兴