顾客说太贵了应对话术杨焘鸣：处理“太贵了”反对意见话术万元

有些人吃一碗面就要讨价还价。讨价还价已经成为他生活中不可或缺的一部分。一件商品贵不贵，他都会说:太贵了。

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对付这种人，要找机会妥协，不伤对方自尊。对他说:我卖了这么多年，从来没有开出这么低的价格。你对我真的很苛刻。让他觉得自己在占便宜。
顾客:太贵了！
售货员:怎么会呢？
只要在300元入住一个月，就能享受近300万元的保障，60岁以后每三年就能拿到3万元的奖金。
顾客:要拿回那笔钱，我还不如在银行开个账户，按月存，利息多一点！
售货员:你说得对。就利息而言，买保险比不上固定储蓄。但是，如果你付的和你付的一样多，你可以拿回来加上利息。像保险一样先交3000多元的保费，享受近300万元的保障是不可能的。在这一点上，储蓄是绝对无法比拟的。
你不认为它很贵。其实你还没有真正理解保险的真谛，所以觉得没必要买，不值得买。你丈夫有劳动保险吗？
对吧。如果你的丈夫没有劳动保险，你会感到不安吗？其实劳保也是保险的一种，只是劳保侧重于基本保障，其他部分不够。因此，我们必须单独购买人寿保险，以弥补不足部分。

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在孩子的营养方面，你永远不会因为肉太贵而停止买肉，只要让孩子吃青菜就可以了。为了孩子的营养均衡，不管多贵，他们都愿意放弃。同样，买保险也是为了孩子。为了让孩子永远有饭吃，不缺鱼和蔬菜，让孩子快乐地学习，成长。不要太贵！你贵是有原因的。
当你销售产品时，顾客说:太贵了。
你说:我同意× ×，因为好东西不便宜，便宜的东西也不好。我们可以把产品设计得更便宜，但功能更少。如果设计得非常有用，价格会很高，但从长远来看，你的费用会相对较低。
这不是老生常谈,× ×先生，你应该从一开始就投资最好的多功能产品。我完全站在你的立场上，当场向你证明什么对你最好。这就是我毫不犹豫向你推荐这款产品的原因。
顾客说:价格太高了。
你说:我觉得这个价格不算太高，× ×先生，当你把质量带来的好处相加，减去便宜货带来的失望，乘以买好东西的喜悦，再除以一段时间的成本，这个计算结果对你是有利的。
顾客说:太贵了。
你说:是的，有点贵，先生。但是，通过分析，我们知道一个产品的价值在于它能为你做什么，而不是你付出了多少钱。如果它只花了你100元，但价值1000元的东西对你有用，那么你就没有任何损失，对吗？
顾客说:太贵了。

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你说:是的，我也相信它不便宜，但是× ×先生，钱是价值的交换。
此外，处理“太贵”异议的言论是:
XX先生，你能告诉我你为什么有这种感觉吗？
XX先生，我想知道，我们之间的价格差距有多远？
XXX先生，为什么这么说？保险营销员在联系准客户的过程中，经常会听到一句话:为什么你的保单比别人的贵那么多？
面对这样的问题，我会告诉他们:贵的东西有贵的原因，便宜的东西也有便宜的原因。
每个保险公司都有精算师。精算师使用的教科书和理论是确定的。保险公司永远不可能贵得离谱或者便宜到不可思议。拿纯寿险和储蓄保险来说。纯寿险缴纳的年费比较少，但不能隔几年就还一次；储蓄保险两三年就能拿回一笔钱，年费更贵。