尊礼会 “佛系”的社区团购业务能给顺丰带来什么顺丰

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文同连接Insight，作者是菠萝，编辑是子夜
2021年前两个月，顺丰股价再次迎来一波快速增长。从年初的89元/股到最近的111元/股，股价已经上涨了近20%。
相比之下，“三通一达”中，除了刚刚在港股二次上市的中通外，大云、申通、童渊同期在资本市场表现无一例外，股价基本保持不变。

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SF近半年股价走势，图源同花顺APP
疫情凸显出顺丰快递“直营”模式的优势。相较于加盟制的“菜鸟部”，顺丰快递以其业务摇摆、复工灵活、执行力更强的特点，逐渐拉大了与同行的差距。
截至2020年第三季度，顺丰营收1096亿元，归母净利润56亿元，超过“三通一达”之和。
在过去的一年里，顺丰快递的主营业务蒸蒸日上。硬币的另一面是不能低调的副业。
近日，顺丰快递“悄悄”推出了一个全新的社区团购平台——风火台。虽然名字充满了硝烟，但并没有做任何宣传推广，只是默默推出微信小程序。
到目前为止，它的SKU不超过100个，有些链接还在测试中。距离春节还有6天，就提前卖了，节后按照发货计划恢复运营。和其他春节不打烊疯狂抢市场的社区团购平台相比，风火台是极其佛系的。
从最早的SF“尊重仪式”到后来的SF偏爱，SF在电商赛道上尝试了几十次。要么失败消失，要么没有“做大做强”，SF电商从未有过起色。
那么，SF在这个风火台想做什么，能发出声音吗？社区团购业务能给SF带来什么？
风火台是什么脸？
亲身体验了一个SF平台，联系Insight，发现更像是一个小规模的零售电商平台。
在主页的版块中，除了顶部的松露区，风火台在花卉、时令水果、肉类、蛋类、水产品、冷冻快餐的分类上与市场上现有的玩家差别不大。

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风火台板块设置，图源风火台小程序
但是看到不接地的价格和货源的选择，我们还是体会到了顺丰一贯的高端战略:
六块云南黑松露618元，五块北美冬青168元，两磅草莓70元，一只帝王蟹389元...风火台的大部分产品都是作为礼品包装的。
100个以下的SKU中，价格最低的产品是沃干，29.9元，5公斤来自广西。
当地址位于上海市徐汇区核心区域时，距离霍峰平台7公里范围内只有3个车站，全部选在小区、街边商铺、购物广场等充满“烟火气”的地方。此外，在“北至广州、深圳”以外的二三线城市，风火台并未涉及。

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风火台网站，图源风火台小程序
似乎风火台的配方是“大城市版”社区团购+“高端版”日常优鲜。
一名来自顺丰快递的快递员告诉互联洞察，他已经注册为该区的负责人。平台鼓励他推荐新的代表团团长加入。推荐成功后，原合作伙伴可永久享受1%的净销售收入奖励。
作为团队的负责人，他的日常职责是将货物运送回家并履行合同。他提到:“毕竟，佣金是我的跑腿费，我不需要为负责的网站招募新客户或客户。
种种迹象表明，快递员兼职负责人应该只是平台初期的一种过渡策略。
据顺丰快递官方称，全国范围内仍在招聘专业负责人，负责人名下8%-12%的销售额将成为佣金。按照这样的推理，团队负责人拿提成，负责站点的销售，也就是说，和其他平台负责人一样，他会负责社区运营、客户延伸、售前产品收货入库、售后服务等等。