老人听后非常高兴,把电视机搬回了家。后来觉得不错,就介绍了一些熟人去国美买家电。
因为老人人脉广,三年多时间带人买了几十万的家电。黄光裕不仅赚了老人的电视钱,还赚了10多万。
在这里,黄光裕的精明一目了然。
从1993年开始,国美统一了店名、产品展示、售后服务和宣传方式,建立了低成本、可复制的发展模式,开创了中国家电零售的连锁样本。
2004年6月,国美在香港成功上市,迈出了资本市场运作的第一步,黄光裕成为首富。
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当时马云刚刚起步,而国美已经遍布中国和东南亚主要城市,拥有30多家分公司。
正如《法治早报》当年报道的那样:
一个初中都没毕业的17岁男孩,经过18年的浴血奋战,创造了一个不可思议的财富帝国。
而早在2002年,黄光裕就已经嗅到了电商的机会。
当时,国美成立了电商部。在非典的催促下,2003年国美在线总营收达到93.46亿元。
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当时的JD。COM的销售额不到国美的零头。
正是这个数字促成了刘对的羡慕和蜕变。
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然而,黄光裕在2008年的被捕毁了国美的光明未来。
经过几年的战斗,国美一无所获。在南京被国美碾压的苏宁,也偷了一只大鸡,一举成为南京第一家电商公司。
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03
多年前,有采访人员问黄光裕:“你评价自己是什么性格?”
黄光裕曾经回答过这个问题:
“我不知道,但我知道我是一个急功近利的人。有想法马上做,错了马上改。我正在实施过程中进行修正。只要我有三点把握,我就敢去做。”
资本对这个敢打敢拼的人很感兴趣。
从2020年到现在,国美的股价上涨了70%——在没有成绩的情况下。
2021年1月12日,国美App更新更名为“真快乐”App。
好像走的是拼多多的路。
但这一次,国美没有多卖,也没有大赚。
2019年,国美零售产品毛利率为15.32%,JD.COM自营产品毛利率为14.6%。
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这一年,黄光裕提出了新的战略目标。
但看着,已经是马云玩过的东西了。
国美提出的线上线下融合发展,是对马云2016年提出的“新零售”的复制。
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什么是新零售?
2016年3月,阿里巴巴向生鲜连锁“盒马生鲜生活”投资1.5亿美元。今天,每个人都可以通过App购买食物,也可以在各个社区的生鲜链上购买食物。这就是新零售——线上线下融合。
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拼多多、JD.COM、苏宁布局多年。
作为后来者?国美如何追赶?
在国美时代,市场有一个大蛋糕。
今天,蛋糕已经完全分好了。
国美靠什么吃饭?
黄入狱十年,阿里、、拼多多逐渐蚕食原本属于国美的市场。
在黄光裕刑满释放之前,国美一直没有太大动静。
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