常伟| |撰文这几天，在拼多多购买了2亿美元的国美零售可转债后，JD.COM也宣布将拿出1亿美元认购国美零售可转债有趣的是，国美是2018年品多多推出的第一家家电零售商的正宗官方旗舰店；2020年，JD.COM还开设了国美官方旗舰店，成为继五星电器之后第二家线下连锁大卖场的官方旗舰店此后，拼多多和JD.COM两家平台型电商公司联手投资国美零售，迅速引起社会、行业和媒体的广泛关注重点是，在互联网新零售时代，没落的国美零售是如何突然成为电商平台的“热点”的？拼多多和JD.COM争夺国美时，苏宁和天猫会如何应对？未来家电零售行业的格局会呈现哪些变化？拼多多JD.COM国美“三角恋”的本质并没有变成可转债，并不意味着直接投资股票从金融角度来看，无论是拼多多还是JD.COM，采用国美零售发行的“可转债”，都是一种“进与攻、退与守”的手段如果双方磨合好，有协同效应，可以转换债股，成为国美股东共同努力；如果双方经营不好，就会产生兴趣，离开，继续在同一个舞台上与国美竞争未来，拼多多和JD.COM是否会成为国美零售的股东，目前还不得而知甚至有可能JD.COM和拼多多并不是国美零售的“最终目的地”毕竟三方只是“恋爱”而已但短期来看，无论是拼多多还是JD.COM，他们都愿意拿出真金白银购买国美零售的“可转债”。本质上，他们不是去收购，而是合作共赢只有借助资本纽带，才能进一步拉近双方的心理距离和合作的和谐度然而，对于国美零售来说，脚踏两只船看起来很美，突然成为家电市场和新闻舆论的焦点。然而，它仍然是“获得性和整合性”的薄弱环节。一旦在终端市场发挥不好，就必须翻盘:合作方拿资源，整合平台和系统，但最终是“人和钱空”目前国美零售的主营业务主要是家电零售和配送，主战场是线上实体店JD.COM和拼多多的商业价值是一样的:一是在专业家电零售领域，用户对自己品牌的认知依然存在，有固定的群体；二是在家电品牌资源方面，成熟的供应链体系和多年的有竞争力的价格资源；第三，电商平台最稀缺，中高端体验式产品的营销推广能力对于一些人来说，国美线下门店资产在JD.COM和拼多多最为花哨，存在误解目前国美门店主要集中在一、二、三线城市，这些城市的线上占比已经很高了。对于轻资产的电商平台来说，是一种负担；同样，在四五六级镇村市场，国美进入晚于JD.COM，产品资源和价格政策弱于JD.COM。同样，它的品牌认可度也不如JD.COM和拼多多因此，在拼多多、JD.COM和国美之间的“三角恋”中，国美绝不能高估自己的市场商业价值因为，对于拼多多和JD.COM来说，无论是实现并购还是整合国美，都不会影响他们在零售行业的地位和上升的方向阿里天猫和Suning.cn是天作之合。拼多多和JD.COM“投资”国美零售，这让舆论最沸腾。不是国美未来会卖给谁，而是作为家电零售领域的另一股重要力量:阿里天猫和Suning.cn，会发生什么？看来无论谁能拿下JD.COM国美和拼多多，他们都将一举改写目前的家电零售行业版图近年来，家电零售格局已经从过去的“国美、苏宁”巨头彻底转变为“京东”。COM、天猫、苏宁. cn”，而拼多多则成为最大的变数:对家电零售业务寄予厚望，但迟迟未能如愿。找不到突破口，所以一直在寻找并购机会虽然阿里投资了Suning.cn，成为第二大股东，但他通过阿里平台指导苏宁在线但苏宁已经将手中的阿里股票全部抛售，赚来的钱都投入到了新兴业务的转型和试错上过去几年，阿里和苏宁在家电业务上并没有形成紧密的商业联盟天猫一直在暗中发展家电业务，包括天猫Premium也开始在线下实体店抢地盘；苏宁也在不断加大家电的线上线下协同因此，在JD.COM投资五星电器，在一线城市开设自己的超级体验店，并在乡镇市场发展了一万多家加盟店之后，又一次与国美建立了资本关系，这让外界不得不想象，未来JD.COM将在家电零零售方面领先苏宁和天猫。同样，追上国美之后，凶猛又急于扩张家电业务的拼多多，会不会对苏宁和天猫产生很大的商业影响？目前，社会总是习惯于用竞争思维来考虑不同企业的战略合作，尤其是对于竞争过度激烈的中国家电市场需要注意的是，目前无论是JD.COM、天猫还是苏宁，在家电零售市场都没有绝对的领先优势，它们之间的差距并不大例如，过去两年，JD.COM和苏宁一直在争夺一家家电零售商，它们援引不同的机构数据来证明自己的实力我们要知道，在连锁店主导的时代，国美叫第一，苏宁从来不敢争第一因为，无论是营收规模、门店数量，还是对家电品牌的吸引力，苏宁和国美的市场差距还是很大的直到国美因创始人黄光裕入狱几年，苏宁才开始主导家电零售市场，进而迎来强敌苏宁因此，JD.COM必须加快巩固其在家电零售市场的绝对领先地位一年多来，JD.COM先后投资了五星电器、迪信通、联想莱酷等企业同样，后来者拼多多也让天猫和苏宁不敢“掉以轻心”但作为Suning.cn的核心业务，家电零售不会轻易向阿里天猫开放相关资源；同样，天猫早就明白了商业的本质，一直在偷偷摸摸地做家电业务。平台、资源、渠道、品牌都在。唯一缺少的就是时间目前拼多多、JD.COM、国美之间的三角恋局面，无疑会让Suning.cn、天猫在今年618促销期间加大更多资源的投入，甚至连无底价之争也将回归江湖这不仅是一种无畏的态度，更是一种“我能我能”的誓言短期来看，拼多多和JD.COM相继收购国美“可转债”，只是拉近双方合作距离的一种手段和策略，短期内不会改变家电零售行业的格局当然会对Suning.cn、天猫等同行造成一定的心理预期压力，加剧市场的激烈竞争最终，家电零售市场格局到底是会继续杀三国，还是会进化到四强争霸，还是会脱颖而出，还不得而知！
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