采访人员|维亚恩·吴荣
编辑|周卓然
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北京时间11月19日晚10时30分，中国美妆完美日记母公司逸仙电商在纽交所挂牌上市，股票代码为“YSG”，成为首家在美股上市的美妆集团。
数据显示，逸仙电商开盘价为17.51美元，较发行价上涨66.8%。其上市发行价为10.5美元/ADS，共发行美国存托股票5875万股，募集资金约6.17亿美元。
在敲钟仪式上，逸仙电商创始人黄金凤和其他联合创始人团队成员穿着标有“未来之美”的t恤，这也表明了这家中国公司的雄心和愿景。一直被国外化妆品企业主导的中国市场，逐渐进入了国货崛起的时代，这一刻格局可能已经松动。
目前逸仙电商有四大品牌，分别是完美日记、完全选心、小奥丁、新收购的法国高端美妆Galénic。在上市前的沟通会上，逸仙电商表示，上市后，公司计划继续提升R&D能力，自建工厂，继续拓展线下门店，优化品牌建设。
但这个美团给人印象最深的是完美日记。完美日记推出得非常快。该品牌成立于2017年，不到两年时间就成为天猫化妆品品类第一。燃烧咨询的报告显示，完美日记已经是国内在线零售额最高的国产美妆品牌，这使得逸仙电商2019年实现净收入30.31亿元，较2018年的6.35亿元增长377.1%；2020年前三季度净收入为32.72亿元，同比增长73.2%。
业内人士热衷于分析完美日记的增长策略，每隔一段时间就会有新的分析文章发表。究其原因，完美日记走的是一条与传统美妆品牌完全不同的发展道路，这种差异自完美日记成立以来就一直存在。
文章图片
图片来源:完美日记数据驱动美容业务
在大众眼中，逸仙电商是一家美容企业，但逸仙电商有时候更像是一家科技公司。
据高蓉资本合伙人韩瑞介绍，逸仙电商自成立之初，就持续投资IT系统、产品研发、内容创作、消费者沟通渠道、供应链体系等基础设施。
2017年3月，完美日记首款产品散粉在品牌店淘宝正式上线。此时，逸仙电商成立已有半年。逸仙电商早前在接受界面时尚采访时表示，在品牌筹备期间，完美日记一直在考虑切入市场的产品有哪些。经过市场调研，松粉因市场需求量大、进入门槛低而被选中。
第一批产品，包括散粉，可能是完美日记内部市场调研样本最少的产品。
用户初步积累后，消费者的真实反馈、购物偏好、皮肤状态等数据由完美日记收集，作为新产品开发的依据。
据逸仙电商招股书显示，2020年前三季度，其品牌共服务了2350万客户。这些用户做出的每一个决定都会影响逸仙电商的下一步。完美日记哑光唇釉、小黑钻口红、动物眼影托盘等热门单品背后蕴藏着海量数据。
这是一个诞生于互联网的品牌所能拥有的产品研发理念。过去，传统美容品牌与消费者之间总是被经销商、零售商、代理商分割开来，使得品牌与消费者之间难以直接、快速沟通。在开发新产品时，品牌只能依靠趋势分析、渠道反馈和不完整的用户研究。
不难想象，完美日记的产品开发模式需要庞大的数据技术团队。逸仙电商现在有200多名工程师从事技术、数据和相关功能的开发，以支持公司的软件运营和分析。截至2020年9月30日，团队约占公司总部员工的20%，占员工总数的6.3%。
这些根据消费者需求“定制”的产品，将由COSMAX、Intercos、上海陈震等大牌合作的化妆品生产加工企业生产。之后，完美日记会尝试将产品直接推向目标消费者。
从2018年开始，Tik Tok、Aauto Quicker、小红书、哔哩哔哩等平台的用户都发现这个叫完美日记的新品牌难以回避，你可以在KOL发布的图片和视频中看到。因为完美日记曾与明星、kol合作进行线上社交，开展营销活动，合作的kol数量惊人。
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