完美日记被2000万中国女孩送上美股完美日记上市后还能高增长吗( 二 ) 完美

招股书显示，截至2020年9月30日，超过1.5万kol与逸仙电商有深度合作，其中800 KOLs粉丝超过100万。
完美日记之前，美妆品牌与大众KOL合作的营销模式并不常见。完美日记及其崛起的国产美造就了这一趋势。

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超过15000名kol与逸仙电商进行了深度合作
但值得注意的是，逸仙电商在与众多KOL合作时，建立了自营KOL管理体系，而非中间商。公司认为这样更经济高效，品牌可以对消费者的喜好和美妆趋势有更全面的了解。
【完美日记被2000万中国女孩送上美股完美日记上市后还能高增长吗】逸仙电商还表示，公司与李佳琪等KOL的合作可以有效提升品牌知名度，公司与KOL在垂直/小众领域的合作可以将品牌和产品推广到更有针对性的目标客户群体。
此外，完美日记也将从2018年开始运营微信私域。业内普遍认为，完美日记是首家运营“私域流量”的美妆品牌。
完美日记开辟了完美日记宠物粉联盟、完美日记美容俱乐部、完美日记美容研究院等多个微信微信官方账号，以及完美日记微商城、完美日记品牌店、完美日记旗舰店等多个小程序，以及虚拟KOL小湾子建立的大量社区。消费者可以通过这些渠道获取美容内容和下单，直接与完美日记的专业美容顾问沟通。
目前，逸仙电商品牌全网官方账号粉丝数超过4800万。
长期的互动让消费者拥有更高的品牌忠诚度，这些互动将应用到完美日记的产品开发中。
在逸仙电商招股书中，上述所有环节构成了逸仙电商新的商业模式，即数字化驱动的DTC商业模式。
逸仙电商认为，这种模式颠覆了传统美容行业价值链的各个环节，为客户创造了更大的价值。

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逸仙电商数字化驱动DTC商业模式。来源:逸仙电商招股书线上爆发线下成长
上市后，完美日记如何保持高速良好的增长，将会受到资本市场的更多关注。
逸仙电商对界面时尚表示，此次融资的目的之一是建设更多线下门店。
事实上，线下门店是2019年以来逸仙电商新的增长点。
对于逸仙电商这样的年轻公司来说，向资本界讲好故事和保持快速增长一样重要，最好两者兼得。正因如此，完美日记在成为天猫第一化妆品品类后，选择了线下发展，大面积铺设线下门店，这是与国内其他美妆品牌完全不同的选择。
2019年1月，完美日记在广州贾政广场开设首个线下门店。大多数先进店的消费者都是在网上认识这个品牌的。当时完美日记贾政广场的经理告诉界面时尚，店内约60%的顾客对品牌有更深的了解。
很大程度上，完美日记第一批线下门店是真正为线上客户准备的。完美日记的新品将在店门口展示，线上热卖产品将在店内占据更大的试销区。店里有比行业平均水平更多的美容顾问，帮助在线种草的顾客试妆。
几个月后，完美日记的线下布局开始加速。
2019年9月，完美日记在成都春熙路开了最大的单品牌彩妆线下店，楼高6层，营业面积1000多平方米。除了产品专柜，还有打卡点、咖啡馆、会员体验中心供消费者拍照。2019年12月，完美日记在上海五角场开设第二家概念店。商店的设计注重美学和艺术概念，并配备了艺术装置。