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TikTok游戏话题浏览时长上涨533%背后，中国厂商的出海新机会( 三 )


“到2024年 ， 新兴市场将成为增长的主要驱动力” ， 《白皮书》指出 ， 中东非洲及拉丁美洲的市场增速将是全球平均水平的1.6倍 ， 成为最有发展潜力的两大市场 。
TikTok游戏话题浏览时长上涨533%背后，中国厂商的出海新机会
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图片来源：TikTok：全球游戏玩家新阵地——2021全球移动游戏玩家白皮书
而《白皮书》针对巴西市场玩家的调研结果 ， 显示出巴西市场的增长潜力巨大 。尽管过去 ， 巴西被视作一个低端市场 ， 很多人认为中重度游戏会在这里寸步难行 ， 但调查结果并非如此 。白皮书显示 ， TikTok上的巴西玩家非常偏爱SLG（67%）和益智类游戏（60%） 。
一个有意思的现象是 ， 当全球玩家都更多为了“放松”而玩SLG游戏时 ， 巴西玩家的第一选择是为了追求“刺激感”；而在益智类游戏细分中 ， 巴西是唯一一个更偏爱“逻辑益智”和“侦探游戏”的地区 。
这也启发游戏出海厂商 ， 在巴西市场推SLG类游戏产品时 ， 应在游戏中突出一定的刺激性 ， 并且以此为重点宣传 。而逻辑益智类游戏在海外推广时 ， 巴西则当仁不让地可以作为重点出海市场 。
总之 ， 不同于国内厂商已经熟悉的海外市场 ， 从产品偏好开始 ， 增量市场玩家就已经展现出了强烈的独特性 ， 这对于开发商而言意味着巨大的商业机会 。
其次 ， 在成熟的存量市场（美、日、韩、英、德、法） ， 特定品类具备深入挖掘价值 。
在这类市场中 ， 中国游戏厂商一直占据了不错的市场份额 。但实际上 ， 从2021年的表现来看 ， 国产游戏在日、韩两国的市场增速已经下降 ， 且“2021美国市场增速不错 ， 却尚未有较为成功的新产品出现”（CNG数据） 。
这种情况下如何寻找增量空间？因为玩家习惯趋向固化 ， 所以厂商应当最大化地深挖特定细分品类或者题材 ， 比如 ， 《原神》的二次元题材就是美国玩家过去鲜少涉足的 ， 所以才会引来爆发 。
我们以休闲/街机类小游戏为例探讨（虽然中国厂商在成熟存量市场上以重度手游见长 ， 但实际上此类游戏最受当地玩家欢迎） ， 究竟如何“深挖”品类 。
《白皮书》指出 ， 日本玩家最喜欢的休闲游戏类型是“放置类游戏” ， 而过去两年国产放置类游戏《放置少女》收益很高 ， 也印证了这一观点 。这启发厂商 ， 在日本市场做休闲游戏 ， 可以在“放置类”这一细分赛道做深 ， 在美术风格上要更偏向“亚洲萌系”风 。
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图片来源：TikTok：全球游戏玩家新阵地——2021全球移动游戏玩家白皮书
而美国玩家最喜欢的休闲游戏类型是“消除类” ， 在过去几年内美国市场上消除类游戏的流水一直位列第一名 。再依据《白皮书》的调研结果 ， 出海厂商如果想抢占美国玩家的休闲娱乐时间 ， 可以选择深挖“卡通风格”的“消除类”游戏 。
其三 ， 在越南、泰国等东南亚存量市场 ， RPG品类仍有很大增量空间 。
越南、泰国等东南亚地区 ， 往往是一些游戏厂商的“出海第一站” 。虽然行业将其视作存量市场 ， 但因为过去增长方式较为草莽 ， 所以我们在更精准的洞察之下发现了一些过去的认知偏差 ， 此类市场依然存在着较大的增量空间 。
比如 ， 我们普遍认为奇幻、仙侠类MMORPG在东南亚市场很好传播 ， 过去几年《剑侠情缘手游版》等游戏的大爆也印证了这一点 。但其实 ， TikTok平台上东南亚地区热衷RPG游戏的玩家比例在41% ， 在4大游戏品类中垫底；相反 ， SLG玩家比例在75% ， 位列全球第一 。

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