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TikTok游戏话题浏览时长上涨533%背后，中国厂商的出海新机会( 二 )


可想而知 ， 这样一个强有力的出海渠道 ， 必然能够反哺给中国游戏厂商一些关键性的出海洞察 。
02 从关注到分享 ， 从娱乐到转化 ， TikTok玩家视游戏为社交方式
在全球移动游戏玩家聚集地 ， TikTok上的玩家群体呈现了三大主要特征：
一 ， TikTok游戏玩家更热衷游戏内容 。
《白皮书》指出 ， "几乎所有使用TikTok的移动玩家都会观看游戏相关内容 。"调研结果显示 ， 90%的TikTok移动玩家会观看游戏相关内容 ， 而非TikTok玩家观看游戏相关内容的比例是76% 。这说明 ， 作为一个短视频娱乐平台 ， TikTok就好比一张"热血玩家过滤网" ， 利用丰富的游戏试玩、攻略、技巧&提示等内容 ， 将活跃的游戏用户群体最大程度的聚集起来 。
除此之外 ， 《白皮书》还指出 ， 2021年Q1 ， TikTok平台上Top100的游戏话题浏览时长 ， 同比上涨了533% 。这说明玩家在TikTok平台上观看游戏类内容 ， 已经形成一种习惯 。他们乐于在TikTok上获取更多的游戏信息 ， 并且期待看到新增的游戏内容 。比如 ， TikTok对10个地区的游戏玩家调研结果显示 ， 在SLG游戏分类中 ， "新的内容关卡或任务 ， 是除法国外其他市场玩家回归游戏的首要原因 。"
这一点也提示厂商 ， 针对TikTok用户对游戏内容依赖与敏感的特性 ， 厂商可以将营销重点放在提高TikTok平台上游戏内容的丰富程度上 ， 从而增加游戏曝光 ， 扩大新增用户 ， 另外 ， 也可以基于游戏不同的宣推节点目标 ， 输出或者引导用户输出相应的游戏内容 ， 形成优化内容——吸量——内容的正向循环 。
二 ， TikTok玩家的游戏付费意愿更强烈 。
《白皮书》指出 ， “使用TikTok的移动游戏玩家 ， 游戏时间更长、游玩品类更多、付费意愿更强 。”
TikTok游戏话题浏览时长上涨533%背后，中国厂商的出海新机会
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图片来源：TikTok：全球游戏玩家新阵地——2021全球移动游戏玩家白皮书
同时 ， 相比游戏产业更成熟的市场 ， 在东南亚、土耳其、巴西等中国厂商认为增量空间比较大的市场上 ， 玩家的付费意愿更强烈：泰国TikTok平台玩家的游戏付费意愿是84% ， 为游戏附加内容的付费意愿甚至高达92% 。
也就是说 ， TikTok恰好为游戏出海厂商提供了他们想找到的那部分高净值玩家群体 ， 这意味着厂商有机会更快速地收回效益并实现增长 。
三 ， TikTok移动游戏玩家对游戏营销活动接受度更高、参与更积极 。
《白皮书》中关于“主动分享和谈论游戏”的调研结果显示 ， 71%的TikTok平台玩家有主动意愿 ， 而非TikTok玩家只有43% 。
Morketing认为 ， 这本质上因为 ， 当玩家讨论游戏 ， 就更能够融入自己的身份圈层并获得更多的社交机会 。而这种正向的心理暗示 ， 也成为了带有“强社交属性”的TikTok和游戏玩家之间的黏合剂 。TikTok平台上的玩家会更积极、主动地接收游戏相关广告信息 ， 并分享出去 。
这也就为移动游戏厂商培养忠诚用户和裂变式传播 ， 积蓄了强大能量 。
总结来看 ， TikTok上活跃着高黏性的、对游戏内容接受度更高的玩家 。当按照游戏类别、市场类型进行细分后 ， 出海厂商就可以清楚地洞悉玩家从产品偏好、付费原因、流失原因、重返原因等全使用旅程的背后动机 ， 并找到正确的营销解法 。
03 TikTok同时覆盖存量市场和增量市场 ， 厂商需抓住增长新机会
宏观地看 ， 2022年 ， 在不同的海外市场 ， 中国游戏厂商可以做出什么动作？
首先 ， 厂商可以就玩家游戏品类喜好差异 ， 探索潜力最大的海外增量市场 。

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