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房地产做客户分析可以从四个方面入手:区域性、经济能力、侧重点、持久性;房地产做客户分析目的是确定客户的想法 , 确定要建设怎样的房子,卖给怎样的人,定怎样的价格 。
1、区域性:是外地还是本地,外地是投资度假还是长久定居 。
2、经济能力:客户是完全力所能及但愿意不愿意买产品 。
3、侧重点:对什么最肯定,这些从客户语录中就能总结出来 。
4、持久性:有的销售代表现场感染客户的能力很强 , 但情绪激动了,客户走后再回头下定的可能性不大 。
【房地产怎么样做客户分析 房地产客户分析怎么写】
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