如何判断客户的购买力
【如何判断客户的购买力】
1、看外表 。虽然人不可貌相，但是有些时候还是需要从客户的穿着打扮来判断是否有购买能力的 。从对方的穿着，佩戴 ， 衣服搭配来分辨，一般有购买力的对穿着和外表是有讲究的 。
2、看谈吐 。在与客户交谈的过程中感受对方的谈吐，从话语，说话的状态，专业词汇等来分辨对方是否有购买力 。购买力强的人一般都具有专业水平，沟通能力好，为人处世态度方面都做的不错 。
3、看表情 。一个人是否有购买力，是否有底气，在沟通的过程中可以通过对方的表情、肢体动作来获得信息 。尤其是让对方得知价格的时候，这时候表情最能表现出这个人的购买力 。
4、看细节 。判断客户的购买力，可从对方的佩戴的手表、配饰、眼镜、包包、座驾等方面进行分辨 。很多时候，从细节的东西都是可以体现出、判断出这个人的购买能力如何的 。
5、专业度 。对于相关专业性的东西，在沟通中可以分辨客户专业水平的掌握，对产品、服务等方面的了解程度 。购买了有些时候可以从对方的专业认知程度来判断、
6、背景实力 。合作之前可以从多方面来打听关于这个客户的相关信息 ， 可以了解客户的工作 ， 职位 ， 知名度等 。这些都是需要考察好的 。
7、言行举止 。判断客户的购买能力 ， 可以从这个人的外在形象判断 ， 但是，更加应该注重这个人的气质，魅力 ， 通过接触来感受这个客户给人的印象如何 。一般有购买力的人都会有气质和气场的 。
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