自己创业开网店怎么做 怎么在网上开店挣钱
做生意真的讲究天时地利人和,一天的时间大家都已经穿羽绒服了,大面积的降温,这对双11来说真的是一场及时雨,如果设想一下,这波降温是在双11过后会成什么样?好在现在是双11之前,整个行业的大盘冬季的产品都开始往上爬升了,然后这一波降温代表什么?刚需,这波降温激活了太多的刚需,然后呢又恰好迎来了双11活动 。
我最近一直在忙,不知道大家这段时间的双11活动,都卖的怎么样 。相信大部分商家的战绩还是不太好的,这次的双11最直观的感觉就是少了点气氛,另外就是活动期流量的分配,多是集中在头部和KA商家,导致很多中腰部及以下的商家会发现店铺的流量每天少得可怜,甚至还出现大盘断崖式下滑的现象,当然这种情况也正常,多发生在S级大促期间 。每年双11都是几家欢喜几家愁的样子,很多商家在活动结束后纷纷选择离场 。细心的朋友不难发现,在生意参谋后台的市场中,有关你竞争对手的市场数据卖家数情况,基本上每年11月过后总会一批人离开,一问都是说没挣到钱,干不下去,这类对电商失望透顶的话 。想着很多人看到这里,尤其是准备在电商平台搞点事情的新手小白们,怕是要望而却步了 。
其实,电商生意到底还值多少钱,还能不能赚到钱,一直都是所有对电商感兴趣的人,一直在聊的话题 。只是时至今日依然众说纷纭,大家可能很难在网站上或者论坛,看到关于电商后续产值的相关内容和话题 。其实这个话题非常大,谁也不敢妄自菲薄的下定论,稍微敢说说写写就是一个预判和猜测 。但我倒认为这个问题,其实有机会的话真想跟大家好好聊聊,做得好商家都明白一个道理,如果电商不在值钱,真没做的必要了,但从这几天来跟我嘚瑟的商家数量来看,还是有不少人是赚到了钱的 。
闲话就聊到这里,今天我们就来聊聊,电商生意该怎么做,才能持续挣钱 。大家先来看一下思维导图,取长补短的商家可以根据核心内容,选择自己要看的部分,循行渐进想学习和交流的朋友,建议从头看到尾 。
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从数据截图上大家可以看出来,人人都说搜索难搜索难,这不我这两个品还是该拿流量拿流量,并且80%的流量都是来自免费流量 。那些天天喊搜索没流量,搜索流量都是假的人,现在应该早就脚底板抠地了,这说到底还是操作上的问题,往往都大同小异,但是能做好的却少之又少,原因其实在于细节的把控和对市场的敏锐度上 。
四、90%新链接降权的原因
最近阿里一直在严查,主要有四个稽查对象,透露一些内部消息给你们,第一个重点对象就是查新链接,为什么以往都不查,现在要查新链接呢?这是因为除了这次大规模严查以外,淘宝从去年315到整个今年一年半的时间基本没怎么查你,之前不查的原因大家应该都知道,是因为商家的流失,那这是为什么要严查新链接呢?原因就是为了避免新链接瓜分掉双11的流量,这次双11想做业绩,想今年业绩要比去年增长,淘宝现在是可以为了高转化高产出的产品,而放弃新品 。
所以它是宁愿把流量都分配给那些成熟的爆款,转化高的产品 。因为这些成熟的爆款,能把整个淘宝的业绩做的更高 。流量进去了也更容易转化,所以它不愿意分配给一些刚起来的新链接和不成熟的爆款 。因为它担心整个市场水分的问题,一旦你的数据是虚高或者是假的,就会影响整个双十一的业绩,我们有好几个产品每天做100多单都没事,包括我们这边的一些老爆款,也是基本不查你的 。
所以这就是为什么淘宝查你,不查别人的原因,那要怎么避免呢?首先链接上架是分为三个周期,新品期,上升期和爆发期 。你在新品期的时候要有个过渡,不要递增不要猛补,把关键词的基础权重先做出来,每天做个3-5单就行,一直做到你的短词能搜到你的产品,才开始递增 。在你的新品期就递增,肯定会被查,一般新品期的过渡时间为1到2周,你要在第3周的时候才去做递增 。
五、人工干预单到底操作重要还是资源更重要
【自己创业开网店怎么做 怎么在网上开店挣钱】不要总想着图个便宜,能做出效果的资源就是好资源,现在市面上鱼龙混杂,要说到资源,水可深的很 。有好多商家为了节省一块两块的成本,把链接搭进去,现在好一点的平台价格一般是7-10元起步,当然如果账号质量差的,价格就相比便宜很多,甚至几毛的都有 。如果是私域鱼池的话,虽然买手的质量要好一些,但是买手数量毕竟有限,如果遇到专门做搜索的,这些鱼池不一定能满足需求 。不要觉得我是在故意抬高资源的价值,这些都是市场现状,过低或者过高的资源就要注意了肯定是有问题的 。
很多人会忽略市场分析和节奏把控这些细节操作,想做新品的朋友,特别要抓好这段时间的新品孵化期,电商的很多成功之路其实都是复制+迭代出来的产物 。当然了,成功也绝非偶然事件,需要很多的学习和总结 。决不能再像3-4年前那样粗糙运营,坐等爆款敲门,特别是现在这个时代,继续这种思维去再做淘宝是不实现的 。
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