现代经营学是从买主出发,将市场看作主要是卖方的活动,认为市场是实现现实和潜在交换的一切活动 。市场=人口+购买力+购买意向,也就是说市场是人口、购买力、购买意向的集合 。三要素缺一不可,就不能形成市场,只有三者具备,这个市场才有经营取胜的可能 。
人口是形成市场的首要因素也是重要因素 。人口的多少,在一定程度上决定了市场的大小 。因此,看某一商品有没有销路,首先要看能够接受这种商品的消费者有多少 。
购买力 。有了人口,不一定就能形成市场,还要看这些人口有没有购买能力,有购买力的人口有多少,购买能力是大是小 。购买能力的大小决定产品的定价高低,产品定位 。
购买意向 。产品的属性决定了消费者的购买意向,产品的特点决定了消费者打开钱包的速度 。
文章插图
【市场的三要素是什么,如何理解市场三要素?】如何理解市场三要素?
市场的构成要素可以用一个等式来描述:市场=人口+购买力+购买欲望,即市场三要素是人口、购买力和购买欲望 。
人口
这是构成市场的最基本要素,消费者人口的多少,决定著市场的规模和容量的大小,而人口的构成及其变化则影响著市场需求的构成和变化 。因此,人口是市场三要素中最基本的要素 。
购买力
购买力是指消费者支付货币以购买商品或服务的能力,是构成现实市场的物质基础 。一定时期内,消费者的可支配收入水平决定了购买力水平的高低 。购买力是市场三要素中最物质的要素 。
购买欲望
购买欲望是指消费者购买商品或服务的动机、愿望和要求,是由消费者心理需求和生理需求引发的 。产生购买欲望是消费者将潜在购买力转化为现实购买力的必要条件 。
市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的,它们共同构成企业的微观市场,而市场营销学研究的正是这种微观市场的消费需求 。
影响产品的三大市场要素,究竟是什么?
在当今多样化的社会生活中,每个软件APP被研发出来之后,都无一例外地火了,是因为捕捉了市场的需求,而根据需求进行定制,研发出一款适合人们生活的一个大众化的APP 。产品在被研发出来之前,都必先经过市场分析这一步,才能进行下一步的初稿,定型,生产 。那么影响产品的诞生,有哪三种重要的要素呢?
第一,市场环境的需求
在如此的大环境下,实体店行业被电商行业所吞没了,但是有一点是电商行业所不能比及的,那就是人与人之间面对面的交流,情感之间的交流正是电商行业中所缺乏的 。所以实体店要想在电商行业的冲击下站稳脚跟,就必定要在人性服务方面着手,才能占据市场地位 。21世纪是互联网时代,也是为了第三产业服务业不断提升服务水平,而决定服务业转型的重要时代 。
第二,消费者的消费心理
首先要确定产品是为哪个年龄阶层的人群所服务的,然后就是分析该年龄层的消费心理和特点 。每个年龄层都有其特殊的消费心理,按照该年龄阶层来分析心理需求,譬如青少年喜欢潮流,追逐当季潮流衣物鞋帽,追求的是个性化和走在潮流的尖端 。老年人喜欢养生,购买养生汤料和保健品 。
第三,产品的功能和特性
产品的研发首先针对的是功能性,确定目的和特性,这两个要素就是产品的定位 。针对生活现象中的缺陷,研制产品来解决该问题,最大限度发挥产品的价值,占有空缺市场要素 。外形符合大众的审美标准,设计出一款焕然一新的包装,吸引大众的眼球,瞬间夺取市场占有率 。
当一个产品在市场上面世,就应该是符合当前社会的需求,为大众生活提供一种便利,而发挥其重要的价值,才会吸引人们的注意,才能获取大量的市场巨额流量,占有着市场的主要地位 。所以,产品要满足以上的三种要素,才是一种成熟的产品,才能在市场获得利润和价值 。
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