听茶叶界人士介绍 ， 来自闽东茶乡宁德的茶商———林洪生 ， 虽然年轻 ， 却有着传奇的人生经历 。在不到十年的时间内 ， 他已在兰州市城关区和七里河区开了多家茶叶经营店 ， 并在２００５年年底引进了一家国内茶叶连锁品牌 。至此 ， 他进入了茶叶品牌的打造期 。
出身茶乡
从小与茶打交道
在武都路雪峰茶行的雅座上 ， 老板林洪生一边让采访人员品尝刚刚发来的新茶 ， 一边打开了话匣子 。他告诉采访人员 ， 他的家乡闽东宁德一带 ， 自古就是全国有名的茶叶之乡 ， 全国有名的铁观音茶 ， 多数都产在这一带 。他从能干活开始 ， 除了上学 ， 就是跟着大人上山采茶 。他告诉采访人员 ， 那时每天采的茶叶还不到十斤 ， 晚上回来后集中交给收茶的茶商 。刚采到的茶叶卖得也很便宜 ， 一年下来家里也赚不了多少钱 ， 而比较赚钱的还是加工茶叶的人和销售茶叶的商人 。
首次创业
茶厂以赔本而告终
随着年龄的不断增长 ， 家里也慢慢有了一些钱 ， 他有了办茶厂的想法 。１９９８年 ， 他和一位一起长大的朋友在当地开了一家规模比较大的茶厂 ， 招聘了一些工人开始加工茶叶 ， 货全部发到了全国各地 。后来 ， 由于经营上出现了一些问题 ， 再加上有很多发往全国各地的货收不到货款 ， 茶厂办了一年就倒闭了 。他和朋友赔了近２０万元 ， 还欠了一屁股账 。
扎根兰州
要账路上走出的茶商
倔强的他并没有就此低头 ， 反而暗下决心 ， 要以“诚信”再闯出一番天地来 。１９９９年五六月 ， 为收回开茶厂时欠的钱 ， 他踏上了讨账的路 。
在兰州他看到这里的市场不仅大 ， 而且政府也给优惠政策 。因此 ， 他下定决心要在兰州发展 。他告诉采访人员 ， 当时他只有两三万元 。后来通过熟人借了一些 ， 在家人的帮助下 ， 首先在城关区的农民巷开了一家只有十几个平方米的茶叶经营店 。
当时 ， 兰州的茶叶专卖店还不足１００户 ， 很多茶叶都通过百货商店进入千家万户 ， 生意还比较好做 。可是好景不长 ， 赶上了农民巷拆迁 ， 他只好将店关了 ， 但那时他已积累了部分资本 。
谋求发展
从小门店到连锁经营
农民巷的门店关了后 ， 他又在城关区的雁滩开了一家比较大的门店 。从那时起 ， 他用诚信换来了消费者的关爱和信赖 。卖出去的茶叶如果出现质量问题 ， 他绝对是二话不说 ， 就给消费者换；有很多消费者喜欢大幅的压价 ， 而他会在保本的前提下出售 。就这样在２００１年年底 ， 他又在西北宾馆门口开了一家面积比较大的南峰茶行 ， 这两个店为他以后的发展奠定了比较坚实的基础 。
市场打开了 ， 他的茶叶受到了广大消费者的欢迎 ， 有百分之五十的是回头客 。另外 ， 天水等地的一些茶叶经销商也前来批货；还有一些外地的消费者 ， 乘出差的机会专门到他的茶行买茶；也有部分外地人打电话要求邮购 。总之 ， 无论是哪一种形式的购买 ， 他都会满足消费者 。
后来几年 ， 他连续在庆阳路、小西湖、武都路及部分超市开了六七家店 。其中武都路的这家茶行为了打造品牌 ， 引进了目前全世界流行的连锁经营模式 ， 专门经营各种各样的普洱茶 。
采访人员访谈
诚信是赚钱的基石
在接受采访人员采访时 ， 林洪生先生常提的一句话就是“茶品即人品” ， 要想做好生意 ， 诚信是最大的根本 ， 如果失去了诚信 ， 这辈子就别想再赚钱了 。如果你卖出去的茶叶没有质量保证 ， 还会有回头客吗？肯定没有 。
采访人员：在茶叶市场激烈的竞争中 ， 如何取得效益和成功？
林洪生：常言道“茶叶三分解渴七分品” ， 对茶叶质量的好坏 ， 会喝茶的人只要轻微的品一品 ， 就能知道茶叶的质量 。为提高茶叶的质量 ， 我曾将一些质量不好的茶叶退还给厂家 ， 并且不在那里进货 。我还投入了大量的精力 ， 在几个茶叶主产区专门去看 ， 尤其关注茶叶的长势及制作、包装等每一个环节 。如果任何一个环节出现问题 ， 都会影响到茶叶的质量 。
做了这么多年的生意 ， 我认为最主要的还是诚信 ， 应该说诚信是赚钱的基石 。千万不能去忽悠自己的客户 ， 更不能将自己质量不过关的产品销售给广大消费者 。
采访人员：从商海里打拼了这么多年 ， 您是如何发现财富的？
林洪生：其实每个人身边都有一笔无价的财富 ， 但是很多人却不会去挖掘 。大家身边都有很多可以互相合作、互相交换的资源 ， 就看你如何去掌控它、利用它 。要想成功 ， 就要向行业顶尖的朋友学习 ， 这样你才能有一个较大的提高 ， 快速成长起来 。只要相信世界上没有你做不到的 ， 你就一定会努力取得成功 。
采访人员：您今后还有什么新的打算或投资计划？
林洪生：目前 ， 我已经开始尝试茶叶的连锁化经营 ， 如果尝试成功后 ， 将再开几家店 。他还告诉采访人员 ， 目前他的经营还是比较单一 ， 在条件成熟的情况下 ， 还将进行多元化发展 ， 比如生产包装袋、做一些贸易等 。还准备做建材等方面的生意 。
【讨债路上走出的茶商】温馨提醒：文章涉及疾病或医药内容的 ， 请及时到医院就诊或在医生指导下使用 。
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