武义茶农闯京城在俞学文的老家浙江武义 ， 因当地农民的观念陈旧、渠道不通 ， 茶叶找不到销路 ， 茶树成片荒废 。“那时我每天蹲在茶园里 ， 嚼着茶叶 ， 心急如焚 。”抚今思昔 ， 俞学文依然眉头紧锁 。
【茶王俞学文：一坨茶卖上亿元】没去过北京的俞学文知道北京有个茶叶一条街叫马连道 。十年前 ， 俞学文揣着2000元 ， 只身前往 ， 他要到北京去卖武义茶叶!据他观察 ， 北京人对茶叶需求旺盛 。然而 ， 当他走街串巷推销武义茶叶后 ， 半年下来 ， 赚的钱却只够维持生计 。
累得半死的俞学文强烈地意识到 ， 小范围叫卖茶叶 ， 前途暗淡 ， 必须曲线救国 。每天穿梭于大大小小的茶叶市场 ， 俞学文发现北京人买茶 ， 不论多少 ， 店主只用白纸将茶叶包成四方块 ， 非常简陋 。俞学文感觉 ， 茶叶包装在北京有一个巨大的市场 。
既然茶叶卖不掉 ， 俞学文决定卖茶叶筒!他从杭州进了几箱茶叶筒 ， 推销给茶叶店：“你的茶叶很好 ， 再加上精美的包装 ， 茶叶肯定卖得更好 。”起初 ， 茶叶店主只买几个试用 ， 结果经包装后的茶叶销路极好 ， 俞学文的茶叶筒生意也由此进入热销期 。那段时间 ， 往往茶叶筒还没进仓库 ， 下货时就被一抢而空 。
俞学文又马不停蹄赶去杭州找厂家协商 ， 拿到了该茶叶筒在北京市的独家代理 。“有时一天能卖四车货 ， 一车能装5000个茶叶筒 ， 一个茶叶筒能赚五到六元……”俞学文仅一年就赚了近100万元 ， 在业内小有名气 。
茉莉花香飘京城俞学文见好就收 ， 归根结底他还是想卖茶叶 。在北京生活了一段时间的他发现 ， 北京人爱喝茉莉花茶 ， 当时北京市场上 ， 茉莉花茶份额高达97% ， 前景无限 。茉莉花茶是把茉莉花放在茶叶中熏制而成 ， 熏的次数越多 ， 茶叶上染的花香味越浓 。然而 ， 北京市场上大部分茉莉花茶只熏过一两次 ， 只有表香 ， 泡两遍就没了味……茶质令人堪忧 ， 但这也是俞学文杀入其中的好时机——如果自己加工生产出闻着香、泡几遍后更香的茶 ， 一定会有市场!
聪明的人善于观察 ， 能够改变 。俞学文从福建、浙江等地采购了一批茶叶 ， 再拉到全国最大的茉莉花茶加工基地广西 ， 制作上乘的茉莉花茶 。普通茉莉花茶叶只熏一两次 ， 俞学文的茶叶要熏六次 ， 光是新鲜茉莉花就用了50多万斤 。
半年后 ， 第一车精制茉莉花茶运回北京 。然而 ， 市场跟他想像的完全不一样 ， 经销商对俞学文所谓的“上好茉莉花茶”无动于衷 ， “我只好用纸罐、铁罐 ， 一罐一罐装好样品 ， 让经销商免费试卖 。”很快 ， 销售有了起色 。买到俞学文的茉莉花茶的回头客纷至沓来 ， 经销商也陆续前来要货 。更甚有经销商开来一辆面包车 ， 现金付款后装走一整车 ， 其他人也几箱十几箱地往回抬 。
短短半年 ， 俞学文加工的二十万斤茉莉花茶销售一空 ， 净赚几百万元 。第二年 ， 俞学文成立了自己的“更香”茶叶公司 。
温馨提醒：文章涉及疾病或医药内容的 ， 请及时到医院就诊或在医生指导下使用 。
推荐阅读
- 大别山“茶王”：李为超
- 俞静雅叶北城大结局
- 俞伯牙和钟子期是什么关系
- 茶王之乡的生态情结
- “江南茶王”——赵运福
- 东周列国志第四十三回：智宁俞假鸩复卫，老烛武缒城说秦
- 天天饮食面食俞世清烧饼油条
- 女孩学文科选什么专业比较好 女孩学文科选什么专业比较好学
- 腹痛→治里急→推拿小肠俞
- 蛇退