住3天酒店怎么谈价 酒店要多少钱
前两天有客人问我酒店价格应该怎么调整比较合理 ， 今天就跟大家分享几个方法和自我的一些建议； 酒店客房的价格制定方法有很多 ， 这里仅提供几种比较常见的模式 。1、千分之一定价法 ， 千分之一定价法是国际上较为通用的一种计算方法 ， 主要是根据酒店的总建造成本来制定客房的价格 ， 其计算公式为：
每间客房价格=酒店建造总成本÷酒店客房总数÷1000
其中 ， 酒店建造总成本包括土地使用费用、建设安置成本和经营用品采买成本等 。
2、赫伯特定价法 ， 这种定价方法以目标收益率定价的出发点 ， 在已确定营业期各项成本费用及酒店利润指标的基础上 ， 通过计算客房部的营业收入来确定客房房价 。客房部营业收入=目标利润 酒店营业费用 酒店管理费用-其他部门利润 客房营业费用；平均房价=客房营业收入÷（预计出租间夜数×365×年平均出租率）
3、客房面积定价法 ， 客房面积定价法是确定客房预算收入 ， 然后计算出单位面积的客房应得收入 ， 再确定每间客房应得的收入 ， 从而确定客房价格 。其计算公式为：
每间夜客房价格=客房预算总收入÷（营业天数×客房总面积×平均出租率）×某间客房面积
4、随行就市定价法
酒店的经营筹备者不论准备采用哪种方法房价制定 ， 都不能忽略一个重要信息 ， 那就是与本酒店位于同一竞争区域内并同档次、等规模、已处于市场运营中的酒店的客房价格 。
下面就是我调整价格的思路——知市场 ， 且知彼知己 ， 善于利用人际关系和工具
【一、知市场】
①那么就应该观察和收集当前的一个市场情况 ， 跟过去几个月环比 ， 跟去年同比——是好是坏 ， 有一个大致的掌握
②客户群体是否变化 ， 虽然客群依旧是旅游或者商务客 ， 但是人群的年龄、消费能力、家庭出游、周边游等还是有一个细微的变化 ， 那么就要根据不同的客群 ， 去制定一个相应的价格
【二、知己】
一定要对自己家的门店和产品有一个清晰的认知 ， 包括——
位置、装潢、面积、单间成本、客群、自身定位、产品的亮点与不足、服务内容和品质等
当前在OTA的排名、客人的点评反馈情况、近期预定情况
【三、知彼】
了解完自身之后 ， 我们可以去观察同行业的竞对和非竞对
竞争对手 ， 主要指同商圈、同品质的 ， 当然也包括距离近的 ， 还应该一下 ， 当前的OTA上的头部酒店
主要是去看他们的同类型产品的价格设置 ， 和价格区间
【四、知OTA】
携程 ， 还有其他OTA平台 ， 其实都在告诉你怎么做 ， 要学会去分析数据中心的数据和当前的一个动销情况、客单流失去向和价格
【五、多和业务经理沟通】
在你看来 ， 你或许只知道自己门店或者其他几家的情况 ， 但是业务经理可以看到整体的一个市场表现 ， 包括流量、客群、价格走势等等
【住3天酒店怎么谈价 酒店要多少钱】毕竟掌握大数据 ， 利用大数据来做调控再合适不过 。
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