口子窖5年价格多少钱 五年口子窖多少钱一瓶

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以“盘中盘”模式叱咤白酒营销史的口子窖,在近日发布的投资者关系活动记录表显示,公司重点进行重塑与经销商的合作关系 。
自2020年被疫情重创之后,“营销改革”成为投资者、机构提及口子窖时的高频关键词 。口子窖方面也以“营销调整”与之隔空呼应 。
而市场上,省内外多股白酒势力向口子窖袭来,乏力的高端化、难挣脱的大商桎梏能否在重塑之后为口子窖杀出一条血路呢?

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盘中盘模式最大的一个症结在于,大商绑定下企业对利润的把控力被弱化 。据酒讯了解,口子窖采用大商制,公司只负责产品生产和品牌宣传,市场运作、地推、终端投放等工作由经销商掌握 。
这一模式看起来将一整片市场交给经销商,使得酒企与经销商深度捆绑 。但当口子窖的品牌力不再具备足够优势时,其与经销商的利益绑定关系也将松散 。有消费者反馈,对外宣称独家经销的部分口子窖经销商,实际上有很多都会注册多家公司,在经营口子窖的同时也经营古井贡酒或者其他产品 。
据行业报告显示,徽酒市场中,本地酒企的价格主要集中在50元-500元价格带,在这之中,且不谈上游玩家茅台、五粮液在600元以上的高端价格带的主导,300元-600元价格带也遭到剑南春、洋河等品牌的严重入侵,同时牛栏山、老村长等光瓶酒品牌还在30元以下的大众市场极具竞争力 。
品牌市场争夺对于经销商们而言是新利益关系的诱惑,但对于口子窖而言却是市场把控力的威胁 。
团购能否解困
北京君度卓越咨询公司董事长林枫对酒讯表示,盘中盘是以渠道交易为导向的一种营销模式,对消费者需求的培育能力相对较弱,更多地需要通过广告的成功传播得以实现 。而今天的圈层营销和用户培育是以消费者需求的认知和痛点为导向,来建立更深层的关系 。
“深化营销体系变革,推动市场规模提升 。”这是在2020年的重创之后,口子窖痛定思痛下定的决心 。其中,经销商关系重塑是这次营销改革的重中之重 。
根据口子窖在其2020年年报中披露的经营规划,公司在队伍管理方面,严格执行《经销商分类管理办法》,加强经销商管理考核力度;在市场建设方面,重点构建团购渠道为主、传统渠道为辅的市场格局 。
这是“团购”一词第一次出现在口子窖的战略蓝图上 。这种以“个人或组织”团在一起为单位所进行的商品采购方式,对于酒企而言,可以一次性获得大量订单;对于消费者而言,则可以获得更优惠的价格,是当代酒企热衷的销售模式之一 。
这本是一种自2005年就已存在于酒行业的销售模式,以更精准的圈层营销推动酒企中高端白酒的销售 。在白酒高端化趋势下,其战略意义更上一层楼 。
某种意义上,如果说“盘中盘”模式是以“圈地”为核心,那团购则是以核心消费者(KOL、KOC)这一“圈人”的属性为核心所进行的“盘中盘” 。因为团购的最终目的是通过核心消费者在白酒消费中的引领作用,从而影响更多大众消费者 。
在白酒行业,酒鬼酒的内参酒,洋河的梦之蓝,今世缘的国缘的对开、四开……都是在团购渠道活跃的品牌 。
但需要注意的是,由于团购主要是企业、商务、政务用酒的应用场景,其涉及的产品也多集中在中高端产品 。比如,酒鬼酒的内参酒对标的是飞天茅台,售价在1000元以上;洋河的梦之蓝也是在600元以上价格带 。
反观口子窖,在其产品矩阵中有400元价格带的口子窖10年和600元价格带的口子窖20年,但真正核心的产品依然是卖了20年的口子窖5年 。不过,该产品100元左右的价格放到现在,已被流放至中低端 。如此价格,在团购渠道的品牌竞争力并没有优势 。酒讯以产品定位规划等相关问题致函口子窖 。截至发稿时未收到回复 。
从“地”场的盘中盘转战“人”场的盘中盘,真正困住口子窖的或许不是盘,而是端盘的自己 。
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