抖音定位如何定位自己的位置 抖音定位
编辑导语：都说流量的尽头是电商，抖音在积攒了一定的流量后开辟了新模块——抖音盒子，强势加入了电商行业 。在进一步了解后可以发现抖音盒子与小红书有一定的相似度，争不过电商巨头，抖音转换策略，与小红书进行竞争 。那么抖音为什么这样选择，这样的选择是否是正确的呢？本文围绕此展开了讲述，推荐对此感兴趣的伙伴阅读 。
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lv二手奢侈品，抖音盒子，淘宝，闲鱼对比图
在抖音盒子中，二手奢侈品LV路易威登neverfull包包标价为5750元，而在淘宝二手奢侈品中，淘宝同款95新单肩包价格达到6328元，这是抖音盒子唯一一款在价格上对比淘宝具有性价比优势的产品 。
【抖音定位如何定位自己的位置 抖音定位】在下载闲鱼后发现，抖音二手奢侈品在价格上能比淘宝便宜，是因为淘宝店铺很少有人做二手奢侈品买卖，而在闲鱼中，同款95新LV路易威登neverfull的价格仅为4999元 。同款商品在抖音盒子，比在专业二手奢侈品平台高出了751元 。
这样的案例不一而足 。
总的来说，抖音四大板块在传统搜索电商中议价权偏弱，产品性价比与活动偏少 。为此，字节也专门帮抖音盒子的定位做了优化，一线品牌、独立设计师与小众品牌结合，拉升服饰、美妆对于抖音内容的“高级感”从而提升抖音盒子的议价能力 。
但用户真的会为兴趣买单付费远比其他商城更贵的物品吗？短时间内用户可能会因为兴趣购买商品，但长时间后人们依然会回归理性，选择最具有性价比的商品 。
不过，虽然抖音盒子在渠道议价能力上无法与传统电商平台相提并论，但抖音盒子的出现，正在让抖音电商形成流量、内容、电商的变现闭环 。
二、抖音电商想要自我闭环今年，抖音成立一级电商部门后动作频频，在一年内连续推出抖音小店、抖音支付、小黄车等，并在直播间中切断了淘宝、京东、拼多多等搜索电商公司的外链，抖音想做独立电商的意愿展露无疑 。
在抖音电商今年带货的官方数据中，2020 年抖音全年 GMV 超过 5000 亿元，比 2019 年翻了三倍多，2021 年的 GMV 目标是 1 万亿 。
众所周知，电商相比广告、直播打赏，利润并不高，但是电商的想象空间太大了 。淘宝、天猫、京东GMV规模达到万亿规模分别花费10年，7年和13年的时间，而抖音只用了3年 。
抖音电商总裁康泽宇也曾表示，希望抖音以电商模式为业务基础，向外寻找新的可能 。
回顾今年字节跳动一些列操作：
2021年3月，抖音上线了投流系统–巨量千川，此系统是针对抖音电商直播间的买量系统 。在巨量千川中商家可以购买精准流量、提升直播间人气、增强互动和下单率等，促进转化 。
2021年4月，抖音要做独立电商App的消息被爆出，虽然字节否认了这一消息，但在后来的818招商大会上，抖音电商官方明确表示，抖音商城将凭借中心化流量池为商家、商品提供流量入口和曝光机会 。
2021年9月，字节收购武汉合众易宝科技有限公司完成第三方支付牌照的获取 。
此前，抖音支付方式一直是以支付宝和微信支付为主，抖音交易后还需要向第三方公司渠道缴纳手续费 。
支付问题解决后，字节跳动也开始补齐另一短板——物流 。有消息称，字节跳动在迪拜投资电商物流初创公司Imile 。
从战略动作看，抖音意图打造一个属于自身肌体内部运转的电商逻辑链条，通过抖音盒子的内容与交互将抖音分散的电商流量聚拢，打造出一个拥有流量、内容、独立电商APP的电商闭环 。
不过从结果看，似乎事与愿违 。各种不合理的设置和悖反的产品逻辑，让抖音盒子显得有些鸡肋 。
三、“Z世代”是捷径？电商竞争的上半场是对流量的争夺，到了下半场竞争或许就进入了对细分人群的攻占上 。
尤其对于抖音做电商而言，最难的从来都不是流量，而是找不到对应的细分人群 。
从抖音盒子的表现来看，他们瞄准的群体更多是“Z世代” 。
在我们体验抖音盒子期间发现，抖音盒子虽然也与抖音相似，都是以黑白配色主宰整个抖音盒子APP，不过在抖音盒子的内容上却与抖音完全不同 。
抖音APP在内容上大多以生活化、娱乐化视频为主，除此之外还有各种视频特效流，推荐短视频好物、每天用户们分享生活等 。
抖音盒子内容中却只有博主种草视频，大部分博主并不分享自己的生活，大家都在极力推荐自己带货物品 。
在首页的推荐栏目中，我发现持续滑动的100个抖音盒子视频，有52家服饰，33家美妆、10家二手奢侈品与5家DIY手工制品，服饰与美妆占抖音盒子内容的80%，二手奢侈品略多于DIY手工制品 。
这些视频分享中，没有分享生活，没有测评物品的，每个视频都像一个软广，博主就差抓着用户的手付款，购买自己带货的商品了 。
抖音盒子的种草全是带货，以种草起家的小红书也如是吗？
小红书资深用户李聪告诉我，小红书与抖音盒子有着巨大的差距 。
李聪告诉我，小红书作为最早的种草社区，就是一个真实分享生活的平台，社区的真诚氛围影响了用户对于小红书的信任度 。
早期，小红书由全力发展电商业务转变为商品使用心得UGC社区，凭借在美妆垂类的内容深耕，其用户体量和粘性均迎来跃升，大力提升社区活跃度 。
后来，随着内容电商的发展，小红书种草内容开始丰富起来，虽然电商的中后台架构十分粗糙，但是用户的电商需求顺其自然 。
小红书社区最大的特点其实在于分享生活，种草似乎只是分享生活所带来的意外之喜 。
李聪体验完抖音盒子后告诉我，与小红书相比，抖音盒子更像营销号，每个人都在上面都不像是在分享生活，而是存粹地在卖货 。
抖音盒子打开后的推荐页面，一位名为sooki莹莹孙的用户一次性推荐了4种唇釉，点开博主头像会发现满满的整个页面都是博主推荐是化妆小物品 。
博主的简介中也写到，皮肤管理请加微信，对品牌带货不接受脚本大改，台词安排，夸张描述等 。
从抖音盒子几周的体验来看，我们发现两者的不同之处在于，它更像是一个拔草软件，而不像一个种草软件 。
不过这里的拔草并不是指像小红书一样的“红黑榜”“千万别买”系列，而是指抖音盒子想要经过抖音流量提高转化率，使更多人在自己电商闭环内购买物品 。
在抖音盒子内容的推荐页面，奇偶派关注到，除了部分类目接近抖音生态外，抖音最近上线的图文功能也直接下放给了抖音盒子 。
小红书在前年给自己的定位便是“年轻人的潮玩社区” 。抖音“逛街”应用中的类目与小红书之前的定位，似乎不谋而合 。
抖音盒子像是字节跳动有意避开传统搜索电商之争，转而向潮流、时尚等细分赛道进发的一步 。
字节跳动在创立之初就因年轻人短视频潮流白手起家，这次独立电商字节，看起来是想要再次抓住年轻人这类消费群体 。
Z世代的消费不再满足于生活需要，会追求独立风格，喜欢二次元、虚拟偶像、玲娜贝儿、盲盒这些新兴的消费品 。
对于喜爱的产品，Z世代很少去谈论价格，兴趣驱动消费 。
抖音做电商，瞄准“Z世代”意图明显 。不过，对未来的追索，是所有大公司的集体诉求 。在得物等一系列垂类平台和小红书等泛兴趣内容平台的竞争之下，抖音能否突围而出，还不得而知 。
四、写在最后干不过淘宝拼多多，抖音盒子杀入小红书“腹地” 。
字节跳动与淘宝京东拼多多的电商鏖战不止，抖音也从开始的信心满满到陷入电商无法始终无法闭环的持久焦虑 。
抖音盒子的诞生，自然也就承载了字节跳动电商闭环的美好构想，但从目前看抖音盒子似乎难担此重任 。
在我们的体验过程中，抖音盒子大多还是以美妆、服饰、二手奢侈品为主，同品牌性价比不如其他电商平台，从渠道的角度看也存在对商品议价能力偏弱的天生不足 。此外，抖音盒子很多都是抖音品牌，真正意义的一线大牌少之又少 。
即使强打年轻人“Z世代“的标签，目前来看也并未溅起多少行业水花 。
当然，战局正酣，一切尚未见分解 。电商的终点到底是流量为王，还是渠道占优，抑或是产品为赢，兴趣争胜 。各家奇招尽显 。
从消费者视角看，我们从来不期待一家独大的市场，当然也不会接受并不友好的产品 。
作者：李好，编辑：钊；微信公众号：奇偶派
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