内容如何变现内容变现的3个步骤

2019年2月开始正式运营头条号，4月入局付费专栏，40天单个专栏阅读量超400万，累计销售额超过 15万。用“飞速成长”来形容@冻龄医生傅国翔一点都不为过。6月20日，今日头条付费专栏@头条内容付费邀请 @冻龄医生傅国翔运营负责人姜晖做客百万大咖学院，为大家直播分享付费专栏新人的变现秘籍。
我们将老师的直播内容整理成文字，方便大家阅读，相信大家一定能在文中学到专栏创作、专栏运营的好方法。
大家好，我是「冻龄医生傅国翔」的运营负责人姜晖，特别感谢今日头条付费专栏邀请，来给大家做这次分享。
我们从今年2月底开始正式运营今日头条。目前账号的情况是10万多粉丝。4月11号那天我们上了第1个付费专栏，也就是糖尿病的专栏，到现在也突破了1200多份。
我们其实也算是一个小萌新，在这里把我们所学习到的一些小经验分享给大家。主要是3个方法：够专业，够干货，够持续。
够专业
1. 10000小时定律
1）什么是“一万小时定律”

人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。
10000小时，按照每天在这个领域研究8个小时，加个双休，也就是一年研究260天，也就是意味着差不多需要4.8年的时间，你就是这个领域的专家。

2）今日头条就是让你这10000小时实现价值

大家有没有发现，在今日头条特别强调你在哪一个领域。输出的内容要标签化。就是让我们这些做够1万小时以上的专家们有了更大的发挥空间。

2. 值得信赖的专家
1）全面专业的医生-学医超20年
傅国翔可能是我接触最早的健康老师之一了。他年近半百，特别擅长通过饮食来调理健康。我们认识有6年之久。他出生于健康世家，在加拿大学的营养，在北京大学学的临床医学，现在在上海一家医院做营养医生。专业知识非常好，沟通选题非常的顺畅，往往自己准备的要比导演准备的还要多。
2）比较专业的内容团队-做内容超13年
我是中国传媒大学毕业，最早是在光线传媒工作。后来出来创业，做了一系列生活方式的电视节目。其中有美妆领域，美食领域，健康领域，在这其中接触了很多生活方式方面的专家。当时有点类似现在的MCN机构，当年在微博上找了很多相关的专业老师，先面试，再录制，配合好的就长期合作。这其中傅国翔医生可能是关系最近的一个专家。笑称是一家人
傅国翔和姜晖
3）挖掘专家内容

确定老师擅长的领域
围绕这个领域，制作方找热门话题，老师方出自己最想讲的话题
两者相碰就是每次录制的选题
为什么要两者相碰？就是运营方更了解什么内容火，老师更了解他的专业领域

小贴士：运营方如何寻找热门话题？
在头条领域，找选题就更容易了，有很多话题热度网站：
例如：头条指数https://index.toutiao.com/
3. 做付费内容更要专业
1）付费专栏和免费内容的关系
付费内容是免费内容的精华集结。我很喜欢“专栏”这个定位，它就是在一个特定领域解决一个特别问题的精华的集结。我也特别推荐大家，先从免费内容做起，从中让自己迅速适应头条的规则和逻辑。所以我接下来的分享，也更多的是从单条内容的角度来思考，单条火了，自然会推动整个专栏的曝光。
2）训练机器实现智能推荐
有了以上专业基础，我们要训练「今日头条」智能推荐，为我所用。
我想大家都有在刷抖音的习惯吧。大家对每一个小视频的互动都让智能推荐有了对我们的更多的喜好依据。那么反过来对于创作者而言，我们就要想办法，把我们输出的内容标签化能让智能推荐识别，从而推荐到指定的用户那里。这就涉及到后面两点内容了。
够干货
1. 激发“一条龙互动”最重要
我把点赞/评论/转发/收藏称为一条龙服务，我们创作者发布的每一篇内容，文章也好，视频也好，只有用户做了以上的一条龙服务，才会被机器认定为优质内容，才会获得更多的推广。才能推动机器将我们的内容滚雪球似的精准推荐给更多用户。
而干货是点赞/评论/转发/收藏的原动力。
2. 整体内容干货一定要够，但也不能太多
相信大家在免费内容的时候已经体会到了，如果我们的内容自己都觉得没有任何的价值，那也无法让我们的用户感受到价值。
现在是一个信息高度爆炸的时代。付费的内容也一定要短平快。短视频，3-5分钟左右，图文1500字左右，我们要试着在这样的时间和字数里头简单明确的来讲清一个问题。
这个问题不能是大家都知道的一个问题，也不是说简单百度就能搜索出来的，这就要求到专家输出的内容，一定要有自己的角度和独特性。给到大家帮助。
当用户从我们的单篇内容得到巨大的满足就会引起他的转发，评论，收藏，点赞“一条龙互动”，就会让更多的人看到。而在他点击下方的专栏详情了解完之后，发现你有更多类似的内容，他就会选择去购买。
3. 总/分/总的段落形式，优化内容
在单篇内容不管是文字和视频也好，我们都比较喜欢用总分总的形式来叙述一个问题。

第1部分总领：要激发用户的注意力。用代入感的话题把他吸引进来。
第2部分分段：基本上就是几个解决方案。
第3部分总结，把之前的知识点简单总结。

基本上按照这个逻辑，用户会特别明确的接收到你要传达的信息，他觉得有用就会激发“一条龙服务”
4. 标题和封面：爆款的50%决定因素
标题的30字的限制就好像当年的电报时代，字字如金。标题一般要起成两段式或者三段式。我们的爆款标题的形式一般为：提出问题？解决方法，可以达到什么目的。
此处头条付费的老师给我们非常好的建议：这个问题是真问题还是假问题非常重要。也就是是否是你想要圈定的用户真正想要了解的问题，比如我们之前的案例中：

平价食材不是高血脂患者真正感兴趣的关键词
千万不要言过其实，也不要一点吸引力都没有

封面的选择上，我们做了一些尝试。在经过多次尝试以后，我们感觉除非个人IP特别明确。还是建议大家用一些比较有标示性的正版图库里的图片来做封面。
5. 爆款付费的5点注意
1）长度
视频/音频，3分钟左右，文字1500字上下。主要考虑受众的完播率和阅读速度问题。他对于智能推荐的影响也非常关键。
2）章节设置
视频课可以稍少一点，图文课可以多一点。我们认为视频课的制作难度相比较图文来说比较大，门槛较高，所以视频课可以稍微少点。当然有很多储备，卖出高价也是很棒的。
一定要有一个先导语，对于这个课程可以获得什么，是最基本的要求，如果有一些背景介绍、明星背书，那是非常好的。就是你可以单独出一篇文章，来做整个付费的导语。付费课程各章节有关联，前文提示，下文预告，让进入信息流的用户想要了解前后内容。
3）价格
付费的价格一般在三块钱左右一集，视频课可以定在5块钱一集，如果你觉得干货非常多，对于精准受众的帮助特别大，可以定高一点。
一定要设置限免，也就是在首页展现。才会进到信息流。
定期折扣，非常重要。这个对于用户来说非常有吸引力
4）发布时间
在刚开始做的时候，可以早中晚都尝试。试出效果好就可以固定时间段。拿我们健康门类为例，中午时间段和傍晚时间段都不错。
5）设置付费可见口
一定要吸引人，设置悬念口。文章比视频要好控制一些。
比如，如何降尿酸，你需要做到以下三点：
免费可见的内容比例在30~40%左右。除了进到信息流能看到全部的，对于粉丝而言，他们只能看到免费的内容，所以这部分内容不宜过长，配合上以上的设置悬念，才能刺激粉丝购买。
够持续
1. 头条号做到日更非常重要
日更是西瓜视频的老师特别跟我们强调的，我也特别感谢她帮我说服老师来实现日更。我们在西瓜视频实现日更后，就发现哪些话题是受众喜欢的，于是上架的专栏基本都会有不错的销量，糖尿病当日销售80份，痛风当日销售130份。
另外一个很重要：不能断更。我们中间五一放假，按照我们做电视节目的经验，以为放假没人看，就断更。结果我们的流量推荐就几乎中断了，恢复日更了以后，缓了四五天才回复。
2. 团队如何配置做到日更？
在我们健康领域，我比较推荐这样的一个团队配置：一个总负责人，一个运营人，一个文案。
总负责人来负责整个账号的运营和营收跟专家的关系处理等。运营人来负责平台的对接，内容的发布规划。文案主要来负责跟专家的沟通，出内容。我的处理方式是，把视频拍摄和剪辑可以外包给团队来做。既省了人事管理也省了很多沟通成本。
3. 团队如何配合实现日更？
运营和文案来确定接下来的付费内容。可以根据平台和大数据和热度来选择。多列出几项。然后让专家来选择。几轮线上沟通以后，基本上就能确定付费的主题和章节的内容。在这里老师负责专业的部分，文案负责提纲的部分。
拍摄我们一般与老师固定时间。比如说，商定固定每周六下午拍摄，这时候老师就会把他所有的其他的事情排除掉。我们会在这次拍摄里把所有的付费的和免费的都一并拍摄完。然后交由外包的公司来做剪辑。当然这之前要确定好剪辑的思路和包装的形式
4. 内容多形式化进行多维度攻击。
头条的形式有文章、微头条、直播、短视频、悟空问答相关，我们可以围绕一个话题进行多维度的攻击，比如，我的付费课程是视频的，我可以把它转化成文章/音频，做相应的修改可以变成悟空问答。因为每一个形式的流量入口都是不一样的，我们要从海量的流量池里头去吸引对一个话题感兴趣的人群。
做好以上3点，在头条做付费，既赚钱又涨粉
最后