用户需求分析怎么写 分享初级产品经理在缺乏经验沉淀和深度战略思维

产品经理的基本工作本质就是就围绕着:寻找、分析、解决需求来展开 。作为初级产品经理,必然会收到来自leader命令、用户反馈、竞品创新等各个渠道的新需求 。产品经理如何站在用户和产品的角度,判断该需求是否合理,进一步推动产品后续的创新和迭代呢?这就需要一份靠谱的需求分析报告了 。
本文以「好豆菜谱」的「直播」功能需求分析为例,阐述了需求分析报告的撰写框架,帮助初级产品经理在缺乏经验沉淀和深度战略思维时,更系统和客观的去分析需求的合理性 。
一、案例背景介绍
1.1 案例假设
假设你是好豆新入职的产品助理,在经过多次团队讨论后,为了满足用户更丰富的需求,提升使用体验,你的leader想要在APP里加入【直播】功能 。现在领导把这个任务交给了你,让你根据调研用户情况,撰写一份需求分析报告 。
1.2 产品简介
当前体验版本和机型:ios端6.1.81 iphone XR
  • 产品名称:好豆菜谱
  • 产品slogan:爱上家的味道
  • 产品简介:拥有百万道新鲜时尚的美食做法,近千万条品质生活的美食资讯,上亿种一日三餐的搭配 。
  • 产品需求点:主要针对烹饪和美食爱好者,教用户学会制作美食,分享做菜心得 。
  • 产品亮点:除了拥有庞大的美食数据库满足用户的核心需求,还拥有【美食星球】这个互动美食社区作为核心竞争力,该功能旨在通过图文短视频等方式给用户带来新鲜海量的美食资讯,满足用户在美食方面分享和表达的需求 。
  • 产品内容生产方式:UGC+PGC
1.3 直播需求相关背景
要判断【直播】这一需求是否符合产品的调性,则需要大概研究【直播】这一功能服务的目标用户及典型场景有哪些,是否与菜谱类app具有重合的部分 。
1.3.1 “直播+”存在潜在机会
据艾媒网于2019年1月发布的【2018-2019中国在线直播行业研究报告】显示:当下“直播+”趋势持续发力,涉及到了公益,电商,音乐等多个方面,例如网易云音乐结合直播培养音乐人,京东成立双十一直播基地帮忙卖货等 。
【用户需求分析怎么写 分享初级产品经理在缺乏经验沉淀和深度战略思维】因此,菜谱类app以其先天性优势,可结合直播+美食进行系列的制作,宣传,食材售卖等活动:
1.3.2 目标用户存在重合
结合极光大数据【菜谱app行业研究报告 】显示:73.2%的菜谱app用户为女性,70.8%的菜谱app用户不超过35岁,用户高度女性且年轻化 。
如果以直播+美食制作,宣传售卖为契机,参照市面上现在主打直播+宣传售卖,形式较为相似的【淘宝直播】用户画像进行比较,可以发现:该款app女性用户占比近八成,76.42%的用户不超过35岁,二者目标用户存在高度重合 。
菜谱类app用户画像
【淘宝直播】用户画像
二、用户视角需求梳理
2.1 用户需求背景分析
笔者在深度体验【下厨房】,【美食杰】等app后发现:这些菜谱类app作为【工具】属性,在菜谱呈现上主要以简单的图文方式为主 。
观看图文确实能清晰的让用户掌握到做菜的流程,但也存在一些弊端例如:图片质量不清晰,调料放多少不明确,处理食材的细节不够详细等问题,最终导致部分用户辛苦跟着教程一步步做出来的菜,完全不能和教程里的美图相媲美 。
而当今市面上有一款功能相当热门,且以互动性强,生动形象著称,那就是红遍世界的【直播】 。它操作成本低,传播效益好,人人都能轻松掌握并享受直播的乐趣 。
那么,如果将【直播】功能加入到【好豆】,能否让相关用户在使用本产品时,获得更好的体验呢?接下来就需要站在目标用户的角度,进行更深层次的需求梳理 。
2.2 目标用户梳理
针对【直播】功能,主要涉及到以下几类利益相关者:
  1. 工具型用户:普通用户,通过使用app搜索自己感兴趣的菜谱并学习 。
  2. 爱好型用户:做饭爱好者,除了在app搜索菜谱外,还会学习一些平台提供的系统教学课程,也会分享自己做的美食在平台上 。
  3. 专家型用户:头部IP,做饭达人等一系列高质量高流量内容输出者,通过平台产出内容收获粉丝和更多的流量 。
  4. 商业型用户:商品,食材,餐厅等一系列商家,通过平台推广或售卖相关产品,获取流量和利润 。
  5. 运营人员:通过平台举办系列活动,达成一些列运营指标,为公司带来利益 。
2.3 目标用户需求梳理
利用思维导图,结合【用户-场景-问题-解决方案】将目标用户的需求梳理如下:
通过梳理将用户针对【直播】功能的相关需求总结如下:
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四、行动总结及建议
4.1 相关竞品分析
本次通过分析菜谱app领域的两大直接竞品【下厨房】和【美食杰】的盈利方式:
观察【下厨房】和【美食杰】,无一例外的发现:他们都没有开通直播这一功能 。但他们已经找到了适合自己的盈利方式 。
对于【下厨房】来说,它凭借着市集,课堂两大功能,结合相关评价来看,效果很好,已经基本实现了内容生产者,消费者和商家利益的需要 。而另一边的【美食杰】凭借食街功能,利用短视频+好物甄选的方式,也取得了很好的收益 。
4.2 发展建议
观察【好豆】发现:它到现在都缺乏明确的盈利途径,但其自身的【美食星球】的功能已经做得相当完善,包括了运营活动,图文分享,段视频和BBS论坛,社交互动性非常强,尤其是短视频功能已经足够完善,甚至可以直接打赏,这一切已经为直播功能做好了扎实的用户基础 。
所以,可以进一步尝试和细化直播功能需求,参照【淘宝直播】的卖货方式,通过与大v,品牌等合作,以互动的方式,优惠的价格促进用户下单,对内容生产者和消费者来说都有利可图 。
当下【好豆】的内容生产者仅能靠发布的内容获得打赏,渠道较为单一 。
而直播功能,或许就能成为【好豆】未来获得利润的直接渠道 。未来可以通过用户研究进一步确认落实用户的需求,付费意愿等问题,再进一步与其他在排队的需求进行评分比较后,按照上文综述的直播需求优先级,配合版本迭代进行小范围mvp测试,进一步推进 。
综上,就是:笔者结合好豆APP的直播需求,阐述的需求分析报告的撰写框架 。
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