品类营销方法 品类营销
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中国的文字具有独特的内涵和外延特征，基本每一个字，都有两种以上的意思给人丰富的联想，所以在品类策略设计中，需要对产品所涉及的行业、产品本身，以及消费群体特征等进行多维度思考，再结合产品名字修改的可能性，进行各种文字概念的演绎与运用，直到找到一个更适合品类认知，更有效与产品营销的文字，形成更有营销力量的概念为止 。
云南一家做红茶的企业，别出心裁想到了要为每天长时间端坐在电脑前的程序猿、设计师、办公室白领等以电脑工作为核心的电脑工作者推出一个独特的茶品 。因为这类人给大众的认知是智商较高，所以，企业将茶叶的品类命名为“睿茶”，定位为中国第一个高智商茶品 。
将茶叶品类重新命名为“睿茶”之后，企业发现，这个茶叶同样适合于高端商务人士，因为高端商务人士都是成功者，而成功者自然有其睿智的一面；而商务人士喝茶时彼此交流沟通的过程，其实也是智慧的碰撞与较量，一个睿字，就将核心消费群的精神特征表现得淋漓尽致，并立刻与以产地或品种命名的传统茶叶品类形成强大的区隔 。
修改品类名称时，要充分考虑到消费者的接受程度，以及这个修改创新的品类名称，是不是比原来的品类名称更吸引消费者？是否更能体现产品的独特性？是不是更能体现消费者性格特征等，都要认真思考，如果修改后的名称出现负面的联想，或者不利于消费者认知时，就说明这个品类创新错误 。
但不是所有的品类概念都能被修改，尤其是由两种概念合成，并且已经约定俗成的品类概念，就很难被修改，比如牛奶（牛和奶=两个物种的合成）、热水器（热水和机器）、高压锅（高压和锅）、牙膏（牙齿和膏状用品）等，一旦你想修改，那么概念的含义就完全变了，消费者也会产生认知障碍 。
如果你觉得你的牛奶产品确实比其它品牌的牛奶产品要好，那么，同样必须要为你的牛奶产品归纳提炼一个全新的品类名称，但这个名称不是修改牛奶这两个字，而是在牛奶之前，增加一个全新的品类概念，促使消费者认知到，这种牛奶产品一定非常独特，比其它牛奶更好，而这样的品类概念，必须是三个字，形成主谓宾结构；
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