全国最大的烧纸批发市场在哪 年产值过10亿的河北如今怎么样了
地处河北雄县的米北庄有“中国殡葬第一村”之称，上万种产品在此聚散批发，当地人也多以此为业 。而随着社会大环境的变化，曾经高利润和低门槛的殡葬村也面临变革 。
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刘振伟的仓库内摆满了各类“纸活”
殡葬业的利润回报是丰厚的，刘振伟深信 。直至自己开始做，他方才明白事情不简单 。一套寿衣不只有一套衣服，还包括被子、帽子、鞋子、头枕脚枕、罩衣罩裤等近20多个配件，配件成本与寿衣裤相差无几 。不过即使这样，十几年前，一套寿衣的利润也是可观的 。“那可是十几年前的1000块钱！”刘振伟说 。
米北庄是批发市场，商铺以批发为主，利润显著低于零售 。市场内，批发商通常以10%左右的利润价格卖给中间商，后者再卖给零售商 。当货物零售卖给消费者时，价格往往比批发价翻倍 。一套质量好的高端寿衣，在刘振伟店里的批发价在400～500元/套，而在其朋友的淘宝店里，能卖上1000～2000元人民币；冯海通则说，他印的一对挽联，淘宝批发20元/张，到零售商处能卖100元/张，“我这20块还包邮，成本10块，批发一张就挣5块钱” 。
利润最丰厚的是骨灰盒 。“骨灰盒的基数最大，一个骨灰盒批发价几百块钱，但是能卖到上千元，高端的能卖过万 。”冯子川说 。冯海通最早开淘宝店就是主卖骨灰盒，直接从市场上拿货，有时一个骨灰盒进价200～300元，转手能卖700～800元 。但卖了两年后，逐渐卖不动了——大家都知道骨灰盒暴利 。
在冯海通的村子，不止一个人给我讲述过第一个做淘宝而暴富的同村人的故事 。他是冯海通的好朋友，2008年即开了村里第一家淘宝店卖骨灰盒，客户主要来自北京等地 。北京人讲排面儿，舍得花钱 。进价200块一个的骨灰盒，此人能卖到3000块 。他靠此实现致富，在周边地区买了几套房，还有一辆约40万元的车 。卖往北京的骨灰盒，最多时一单就挣了两万元 。
“殡葬品本身量少，用得不多，主要是逝者家人买一个心理安慰 。”刘振伟坦承，与高利润相比，殡葬用品并无太多技术含量，成本低廉且创新停滞 。
以寿衣为例，所有寿衣是均码，“按照200斤体重的来做，有些地方觉得寿衣越大，子孙越多福” 。唯一的差别就是性别之分，男士朴素一些，女士花哨一些 。刘振伟说，他从业12年了，寿衣样式几乎没有变化 。有时，一件样式卖得太久了，客户觉得审美疲劳，就说能否换个样式 。“差不多就类似于把V领换成圆领，但换了圆领后，V领还是能卖 。”刘振伟将这种称为“微创新” 。纸活同理，冯子川说，纸活的生产过程简单直接，主要靠当地工厂生产出平面纸，雇人按照折痕装配起来就行 。“纸活的创新就是，比如这冰箱前几年卖红色的，我就把他改成蓝色的再卖 。”淘宝商家“安祥居”直接总结：“咱们这儿的东西比较低端，门槛低，家家都能做，才形成了现在的规模 。”
殡葬产业中比较明显的差异就是地域 。比如北方的寿衣只穿棉的，厚而重，而南方则穿“单衣”，单薄的一件就行 。再如纸活，东北一直喜欢大 。“汽车冰箱恨不得等比例的，南方就要小一点 。”冯子川说 。
低门槛与高利润的局面，终究不能维持太久 。几年前起，寿衣和纸活都开始出现利润下滑，现今维持在8%～10%左右，一般主要靠批发量取胜 。刘振伟的店铺里堆满了存货和原料 。这些货品一年能有1000万～2000万元的营业额，供一大家子约10口人吃饭 。
冯海通的家中没有任何库存，只有一些印刷布和墨盒 。他属小本经营，网上订一单，他就做一单 。这也让他十分忙碌，通常要从早上6点忙到晚上12点 。淘宝店能直接接触消费者，有时还得亲自开车去北京、天津送货上门 。
从事与死亡相关的事宜让他时而遇到措手不及的事情 。每当网络有类似“虐狗虐猫”事件曝出时，他的店铺都会被网友光顾 。采访前两天夜里，他就接到一个电话，对方声音颤抖地问他：“你给我发这个对联是什么意思？”冯海通知道，自己的店铺又成了网络暴力的工具了 。对方激动地说：“我要报警！”冯海通很无奈，只好说：“我会尽全力配合你报警 。”他打算立下规则，若是零售，非本人收货的一律不发货 。
偶尔也有让人感动的顾客 。一个骨灰盒老板回忆，有一次，他曾接到一个女儿哽咽地打来电话，询问店里有没有呈四合院或别墅外观的骨灰盒，“我妈这辈子没享过什么福，没住过大房子，我想让她去世后能住在大房子里” 。
2019年4月，也有这样一位顾客找到了冯海通，让他印刷一个超大横幅：“沉痛悼念 凉山大火英雄一路走好！”冯海通看了发货地址，是当时发生森林大火的四川凉山 。他联系上买家，对方是一名退伍老兵，要去参加牺牲英雄的追悼大会 。冯海通很感动，100多元的大横幅，他没要钱，主动免了单，“这也算是我的一点心意” 。
出路
去冯海通家的路上，车过某村，只见一列高速铁路的路桩在田野上横贯而过 。那是建设中的京雄（北京－雄安）高铁 。到了他家，随处可见各家围墙外的天然气管道 。冯海通说，前年雄安新区成立后，为了环保，冬季取暖改烧天然气 。“新区成立以后，这边环境确实变好了，以前很少看见蓝天，一到冬天就是灰蒙蒙的 。”
雄安新区的影响是显而易见的 。新区成立后，当地开启环保整治，推进殡葬改革，禁止焚烧花圈纸活、禁止土葬等 。如今在雄安的乡村，不时能看到“强化殡葬改革 破除殡葬陋习”的标语 。而这些变化，也开始影响到市场的商业生态 。
冯子川店铺对面是他哥哥冯大伟的店铺 。与其他店铺老板的闲暇不同，冯大伟一年多来常要外出忙碌 。他主要售卖和出租电子花圈——新区成立后，由于禁止焚烧，电子花圈一下子迎来了米北庄市场风口 。用冯子川的话说就是，“现在市场上最热门的话题就是电子花圈” 。
我跟着冯大伟去了当地一户正在办丧事的人家，那是我从未见过的葬礼现场 。灵堂外，两队电子花圈排列着，花是仿真的，环绕着中间的LED屏，上面滚动着逝者姓名和悼念字样 。灵堂外的拱门也是电子的，还有成串灯饰，地面布满电线 。冯大伟说：“电子花圈就是环保，不用焚烧，到了晚上还漂亮 。”
这些电子花圈都是逝者亲人从冯大伟店里租来的，租金20～30元/3天，一共租了52个，冯大伟赠租了拱门 。“多的租50～60个，少的租10～20个 。”冯大伟说，这种租赁业务“几乎每天都有” 。由于要调试和回收设备，他经常要外出跟着，在客户家里吃饭 。设备调试简单，屏幕上需要什么字样，他用手机APP就能打出来 。他指着拱门一旁的“童男童女”说：“这个以后也能电子化，大晚上也能动的那种 。”
冯大伟此前做红薯生意，有季节性 。2018年，在冯子川等人建议下，他进入市场做电子花圈，一年多来在米北庄的此项细分领域做到第一 。他说，最初他本想靠批发售卖挣钱，后来发现租赁业务十分火爆 。他旗下有100～200个电子花圈，皆是自产，买来仿真花、不锈钢和LED就能焊接，“成本不高，就几百块钱” 。
冯大伟说，作为新生事物，电子花圈目前仍是暴利的 。以出租为例，一个电子花圈20元/3天，“哪怕是7块钱一天，这也是暴利啊，你租个几十天就能回本了” 。投资不过一年，冯大伟早已实现盈利 。市场也闻风而动，目前在上百家店铺中，已有4～5家电子花圈店铺，新做的电子花圈摆在路边展示 。类似新入者多了，利润也开始慢慢下滑 。去年此时，一个电子花圈能卖到800～1000元，现在只能卖到600元了 。
政府的环保整治，也让很多不达标的工厂关停 。刘振伟此前的寿衣厂离市场不远，整治后他将工厂搬到了辽宁锦州，离市场500多公里 。算上运输在内，成本涨了5%左右，而需求却是在下降的，寿衣相比2～3年前销量下滑了约10%左右 。在可预见的未来，他觉得日子并不会好过 。
“这些年需求下降得厉害 。”刘振伟说，很多以前进400～500元/套的高端寿衣的客户，这些年开始进300～400元/套的中端寿衣，以前主卖中端的客户，也开始进低端货 。在他看来，可能是老百姓手里没钱了，米北庄的高端产品也没了竞争力 。他的原材料商来自浙江杭州，与高级定制品牌“瑞蚨祥”属同一供应商 。一次，他在北京王府井旅游，无意间逛到了瑞蚨祥的实体店，发现同样材料的衣服，瑞蚨祥售价有他的十倍之多 。“做殡葬生意就是这样，没有品牌，没有创新，也没有特别火的时候 。”刘振伟苦笑说 。
与此同时，市场开始出现搬迁传言，很多商户都听说过，但没人能讲清楚未来到底会怎样，只能干一天挣一天 。近年来，由于电商兴起，信息壁垒不再存在了，批发的中间环节被大幅压缩，殡葬业过去的暴利也不复存在 。除清明、中元节等节日外，集市上人流变得稀少 。“最火的时候，集市里是不能过车的，现在随便开 。”刘振伟说 。
其中一条出路是做电商，直面消费者，提高利润 。冯海通的村子约300户人家中，做淘宝的有40～50家，一些人是从关停的中小企业中转来的 。“一家一品”的情况下，彼此靠着差异化的策略，相互竞争和扶持 。比如，冯海通是做布对联的，他一个哥哥就做泡沫印刷 。同村的人中，有专卖尸体袋的、只卖骨灰盒的 。彼此之间缺啥，就去对方家里拿货 。
【全国最大的烧纸批发市场在哪 年产值过10亿的河北如今怎么样了】淘宝店每年能给冯海通带来10万～20万元的收入，他靠此养活一家四口 。他还有一个肝硬化晚期的高龄奶奶，每年治疗费用约二三十万元，需要由他和他父亲还有几个叔伯分摊 。平均下来，冯海通平均每年都要花七八万元给奶奶治病，这是他运营淘宝店的主要动力之一 。奶奶几次去北京看病，都是冯海通开车带着 。这条线，他送货走过无数次，很熟 。
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