为什么有些店铺做不起来 ， 一直停留在原点没有太大突破 ， 因为没有重视店铺层级所带来的层级流量 ， 这两年店铺层级对流量的影响越来越大 ， 淘宝平台通过划分层级 ， 给同类目同层级的商家更加公平的竞争环境 ， 升级指标就是店铺的支付金额淘宝层级 。
文章插图
文章插图
文章插图
文章插图
【淘宝层级,淘宝的每个层级是怎么玩的？】每个类目的标准不同 ， 系统根据30天支付金额 ， 循环计算店铺整体销售额数据 ， 达到层级触发值就会上升一个级别 ， 天猫和淘宝的划分方式不同 ， 天猫划分是按照店铺数量比例来的 ， 而淘宝划分是按照店铺的支付金额 。
店铺层级会直接影响自然搜索流量的比例 ， 同层级排名高的店铺 ， 要比排名低的店铺获得流量要高 ， 而每上升一个层级 ， 自然流量就会突破一个端口 ， 端口打开的越高 ， 流量也就会越多 ， 不同层级操作思路也不同 ， 今天主要就是讲解店铺层级的操作方法和优化方式 ， 下面具体分享一下 。
1-2层级
淘宝有70%左右的中小卖家占据在这个阶段的层级 ， 很多商家对直通车是又爱又恨 ， 不开车没流量 ， 开车又没转化 ， 通常这类卖家都抱着尝试的心态 ， 也舍不得投入太多 ， 一般直通车的限额在一百以内 ， 货源以1688为主 ， 宝贝的主图和详情页都是代理给的 ， 有一部分还停留在补几单就能把店铺做好的思维 ， 如果这么简单就能做好淘宝 ， 相信没人愿意用直通车 ， 钻展 ， 活动 ， 淘客 ， 直播等付费方式来引流 ， 1-2层级的这类店铺主要以卖出产品为首要任务 ， 不过前提是能赚到钱 。
1 ， 款式 ， 利润：产品利润不到30% ， 用直通车推广后普遍亏钱 ， 首先考虑宝贝的市场竞争力 ， 以及利润空间 ， 宝贝没有竞争力 ， 利润设置在高 ， 一个月卖不出去几件也没什么用 ， 产品没有竞争力 ， 利润设置的再低 ， 最后无非是亏的受不了 ， 最终被市场淘汰 。
2 ， 店铺基本功：主图 ， 详情页 ， 以及宝贝布局规划 ， 用代理的主图展示后数据较差 ， 就需要马上调整 ， 淘宝卖的就是图片 ， 做好创意图可以有效提高点击率 ， 所以尽量找美工去做 ， 不然做一堆图浪费不少时间还没有效果 ， 在推广前一定要测图 ， 测款 ， 把准备工作做到位 ， 直通车的日限额刚开始可以稍微低一点 ， 每天在200-300元左右 ， 关键词前期以精准词为主 ， 围绕主推产品的核心关键词来选取 ， 数量为10-20个左右 ， 等各项数据提升之后在逐步加大投放 。
停留在1-2层级的店铺一般系统会有一年左右的扶持期 ， 在此期间 ， 必须要保持稳定的增长和良好的经营能力 ， 做到店铺持续增长 ， 这样才能获得更好的扶持 ， 否则就会一直停滞不前 ， 店铺也没有太多的突破 。
3-5层级
一般是淘宝的稳定卖家 ， 店铺基本在盈利状态 ， 处在发展期或者过渡期 ， 各项条件基本达标 ， 都有很大的野心 ， 想把店铺的层级越做越高 ， 更加注重突破眼前现状 ， 想达到优质店铺的各项资质 ， 而且也有很多共同点 ， 很多老板自己懂运营 ， 或者店铺有专门的运营 ， 一般都有比较好的货源 ， 自己本身是工厂 ， 利润也有很好的把控 ， 或者有进货优势 ， 低于同行的进货价格 。
类目固定 ， 店铺基本上有了自己的营销方式 ， 对店铺也有一个定位 ， 这个阶段的直通车操作思路主要以引流为主 ， 一般这样的店铺都有几个成交不错的小爆款 ， 想要做到进一步提升 ， 就要从操作思路上改变 ， 挖掘更多爆款 。
1 ， 提升成交额：可以采用多个关键词词多个计划去做 ， 争取当下类目的流量最大化 ， 引更多流量的同时 ， 也要注意人群精准度 ， 通过逐渐优化后可以发现更多的精准人群 ， 为店铺引来更多的精准流量 ， 提升转化率 ， 有效提升roi(盈利率) ， 这个时期可以开定向 ， 定向可以店铺带来更多的点击 ， 带动PPC（付费广告）降低 ， 定向的roi比较差的情形下 ， 或者收藏加购数据不理想 ， 建议减少定向预算 ， 如果数据比较好的情况下 ， 可以适当增加预算和提高出价 。
2 ， 打造新爆款：一般固定时间都有上新款式 ， 推广前期必须要做的就是测款 ， 而直通车是最快也是最有效的测款方式 ， 一般款式较多的情况下 ， 推荐采用批量推广的测款方式 ， 可以节省不少时间 。
客服可以有效留住老客户 ， 增加店铺新客户以及未来潜在客户 ， 通过一些小礼品 ， 成交后赠送的优惠券 ， 或者其他的一些促销方式 ， 增加店铺突破新层级的几率 。
6-7层级
已经到了行业的顶级水平 ， 各项资源和渠道也都比较完善 ， 更加迎合市场需求 ， 平台政策去发展 ， 掌握同类目60-70%的流量渠道 ， 也是淘宝里最赚钱的店铺 ， 这类店铺也有一些共同的点 ， 大多数为一个系列 ， 产品比较齐全 ， 货源为工厂或者总代 ， 产品的入手价格非常低 ， 老客户的维护做的非常好 ， 回头客也比较多 。
这个层级的店铺 ， 直通车的操作思路是维护现有流量和转化 ， 以及进一步提高订单金额 ， 首先还是要不停的推新款式 ， 任何一个爆款都有周期性 ， 当到衰落期时 ， 需要提前做好防范 ， 当一个爆款做起来之后 ， 继续推下一个爆款 ， 而不是单纯的推几个款式 ， 而是通过多个款式为主推 ， 让店铺有源源不断的爆款出现 ， 在测款时可以用批量推广来做 ， 既节省时间又节省精力 ， 店铺形成自己的风格 ， 有全职美工 ， 可以随时调整图片 ， 做出来的图片都比较好 ， 在有效控制转化率的同时 ， 也可以适当的人为控制 。
如果想继续突破 ， 就需要在主图和详情页上做基本功 ， 虽然各项数据已经是行业均值的巅峰或者几倍 ， 当然这个层级上的店铺 ， 也有竞争对手 ， 需要时刻盯紧排名靠前的几家店铺 ， 根据对方的动向采取措施 ， 类目的流量就那么多 ， 竞店的流量多了 ， 自己店铺的流量就会减少 ， 老客户的维护到任何时期也不要懈怠 ， 老客户才是做好一家店铺的王道 ， 积累的越多越受益 。
层级优化
1 ， 新品上架：想要获得更多的流量 ， 跟店铺层级的高低也有关系 ， 一般在上新款式前 ， 要先提高店铺层级 ， 这样可以获得更多的新品流量 ， 核实宝贝的市场需求度 ， 避开top店的不必要竞争 ， 寻找最适合的上架时间 ， 及时筛选关键词 ， 观察关键词跟宝贝的匹配度 。
2 ， 旺季 ， 活动时期：都希望能在黄金时间获得排名靠前的机会 ， 能有更多的免费流量 ， 临时抱佛脚的效果肯定是微乎其微 ， 大家都会在活动前抢流量 ， 积累收藏加购等数据 ， 如果推广方式有问题 ， 或者推广慢 ， 导致各项数据比较差 ， 店铺也会降到原来的层级 。
层级上升 ， 流量反而下降
虽然店铺层级提高免费流量一定也是上升的 ， 但是如果遇到不升反降的情况 ， 需要从两个方面找原因 ， 一方面是层级上升之后 ， 宝贝的竞争力是否跟上 ， 当达到新的层级 ， 就意味着竞争对手已经改变 ， 如果宝贝竞争力没有提升 ， 流量就会下滑 ， 那么如何降低流量下滑就是关键所在 ， 下面两种方法供大家参考！
1 ， 保持层级：加大直通车投放 ， 保持上升后的层级 。
2 ， DSR动态：评分过低会影响排名 ， 排名的高低直接影响到店铺有多少流量 ， 进而影响宝贝销量的提升速度 ， 另外还影响转化 ， 飘绿的DSR必然会影响到买家下单降低影响转化 ， 店铺的转化率低了 ， 系统会觉得给你这么多的流量也没用 ， 后期给的流量也会越来越低 ， 还会影响到活动报名 。
3 ， 动销率：一般常见于新开店层级较低的店铺 ， 有几款有销量的宝贝 ， 其他的宝贝没有销量 ， 对店铺的影响不大 ， 当层级上升后 ， 平台对店铺的要求也会随之提高 ， 首先要考虑的就是动销率 ， 店铺有十款宝贝 ， 有一款畅销 ， 动销率为10% ， 所以当层级上升 ， 流量反而下降 ， 应该马上检查店铺中是否存在过多滞销款 ， 滞销的款式过多影响搜索排名 。
推荐阅读
- 雪菊花泡水喝的功效是什么
- 神经疼的食疗
- 快速剥枇杷皮的方法
- auto是什么,汽车上的AUTO是什么意思？
- 痔疮的食疗法
- 行书的基本笔法,初学行书，如何训练笔法？
- 补肺气的食疗
- 徒的意思 徒是什么意思
- 小儿尿床食疗
- 生山楂泡水喝的功效是什么