初次拜访客户该聊什么 与客户初次聊天话术900句
第一次见客户怎么谈？如何跟高层次客户聊天？见客户面不知道说什么…银兰 ， 今天简单聊聊这个话题 ， 希望大家能灵活运用 ， 举一反三 。
本文环境设定：你知道客户有这个产品大概需求（询盘） ， 初次拜访交流话题 。
【初次拜访客户该聊什么 与客户初次聊天话术900句】
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二、交流
目标：
我们需要让客户记住：我们是谁？是干什么的？可以给他提供怎样的服务？
我们自己需要确定：客户项目方案确定了没？采购流程怎样的？谁负责采购？大概什么时候采购？客户公司的付款方式如何？
流程：
1、见客户第一印象很重要：笑脸盈盈、精神抖擞、干净清爽（如客户在九楼 ， 可八楼出电梯 ， 去洗手间 ， 洗个手 ， 整理仪容等）
2、自我介绍 。已有准备 ， 根据客户表情、当时气氛、情况 ， 作灵活删减 。
3、过渡到产品 。样品展示、介绍 ， 根据实际情况 ， 描述作灵活删减
4、疑问解答 。客户肯定有疑问的 ， 你自己对产品不熟悉 ， 带个工程师在身边 ， 为好！
5、主动提问 。也就是我们需要确定的那些信息（客户需求、项目阶段、谁负责采购、大概什么时候等等）
6、样品准备 。我一般不当时给样品 ， 如果客户重要或不确定是否精准 ， 会第二天当面送过去 ， 增加见面机会交流 。
你销售的产品很重要 ， 如果产品没有竞争力 ， 任你说破嘴皮子 ， 你也很难开单 ， 还不如考虑赶紧撤！选择比努力 ， 更重要！切记 。
另外：抛开那些所谓的啥话术 ， 说话真诚一点、用心一点、语气平和一点 ， 表现淡定一点 。
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