闲鱼没有物品怎么私聊 闲鱼怎么私聊留言的人
你买过二手商品吗?
如果让你对二手商品进行评价 ， 你会给出那几个词?
如果是我 ， 第一个词就是便宜 ， 便宜到让人怦然心动 。
先给大家科普一个小知识 ， 如何判断身边人是不是做互联网的?
你看他出门带的手机数量就知道了 ， 出门带3个手机的 ， 大概率就是做互联网这一行 ， 所以每次在外社交 ， 我都会观察别人的手机数量 ， 以此来判断是否同行 。
网络的实体投资是设备 ， 无论是电脑的投资还是手机的投资 ， 只要量起来了 ， 这笔投资其实并不小 。
成本控制是创业必须考虑的事情 ， 如果你问那种人最容易创业失败 ， 我的答案是不懂得控制成本的人 ， 大手大脚花钱的人 ， 通常还没等到盈利就把钱烧完了 ， 而且这种人屡见不鲜 。
肯定有小伙伴会好奇 ， 做二手到底有没钱赚 ， 商品价格都压到这么低了 ， 商品的利润来源哪里?
所以我还得给大家普及一个知识：互联网的信息爆炸 ， 培育出来最多的就是只会百度的傻瓜 ， 他们被动的接收者外界信息 ， 不做筛选 ， 最后被信息困在一个出不去的小屋子里 ， 活生生的围城 ， 这个围城不仅仅是认知上 ， 还有思维上 。
做拼夕夕的和做某宝的其实是同一批人 ， 商品价格差只不过是获取流量的渠道和商业模式上的迭代优化 ， 他们的货源渠道甚至都相差无几 。
【闲鱼没有物品怎么私聊 闲鱼怎么私聊留言的人】既然做二手有的赚 ， 那今天秀才就和大家唠嗑唠嗑国内最大的二手交易平台——闲鱼怎么玩 。
恭喜你 ， 今天又是遇见秀才的一天 。
一、闲鱼是什么?
闲鱼是一个二手交易平台 。
平台商品是什么?
平台商品的本质是信息 ， 是内容 。
在流量开始趋向于付费化的互联网时代 ， 与众多流量池里相比较 ， 闲鱼是一个另类 。面向所有人平等开放的流量池 ， 就像是一群狼里混进了一只哈士奇 ， 一个稍微用点脑就能捡钱的交易平台 。
根据艾瑞咨询报告显示 ， 2019年 ， 闲鱼的交易额是2000亿 。2000亿是一个很夸张的数字 ， 如果你对这个数字没有直观理解的话 ， 我可以告诉你 ， 70年知名品牌 ， 全国3万家分店 ， 基本做到了家喻户晓的麦当劳全年的销售额也就千亿左右 。
闲鱼的市场潜力非常大 ， 有前景 ， 甚至可以说是一个冉冉升起的电商新秀 ， 这是我们需要知道的第一个认知 。
我们是如何在闲鱼上进行赚钱的?无货源信息差价格差的玩法：在拼多多、粉象生活以及1688等低价平台上选择性价比高的商品 ， 将商品信息加价上架到闲鱼上 ， 有人跟你购买了 ， 就去选品平台上下单 ， 将地址和单号填成买家的 ， 谋取中间差价 ， 玩的就是一个空手套白狼的模式 。
如果你在百度搜索闲鱼 ， 就会发现已经有人在投放百度竞价的培训广告 ， 这意味着什么?意味着这个平台并没有那么蓝海 ， 有很多同行和你一起在研究平台 ， 你只有比别人做的更好才有更高的收益 。这是一个上限极高 ， 下限也极低的平台 ， 在这个平台上 ， 你需要付出更多精力来研究技术 。
闲鱼的研究大体可以分为三部分：闲鱼养号、做内容、做运营 。下面就和大家聊聊闲鱼的具体操作方法 。
二、闲鱼养号：
在我写的电子书里 ， 秀才说过对互联网养号的理解 ， 当你什么养号操作都没学过的时候 ， 你本身就是一个真实用户 ， 在这里和大家分享的养号更多指的是【权重养成】
要理解养号操作 ， 就不得不聊起闲鱼平台的模式 ， 闲鱼模式是什么模式?是电商模式 。闲鱼的本质是一个电商平台 ， 不是一个流量平台 。
电商平台的流量分配算法和自媒体是有根本上的差别的 ， 自媒体平台追求的是人和内容的匹配度 ， 而电商平台则更注重内容的质量度 ， 比如在自媒体平台上 ， 文章关键词和读者的标签匹配 ， 那么算法就会认定这篇文章可以被传播 ， 这篇文章优质;而电商平台的内容质量可以简单理解为【买的人多 ， 退款人少 ， 好评多 ， 差评少】 ， 被会被判定这是一个优质商品 。
在闲鱼 ， 除了销售端带来的店铺权重以外 ， 阿里还有另外一套权重的信誉判定标准 ， 就是芝麻分 。这是针对C端用户的一个信誉评估体系 ， 在淘系的很多应用和平台上都有所体现 ， 而闲鱼 ， 刚好需要用这套标准来给【买卖双方】做担保 。
从上面的分析中 ， 我们可以得出一个结论：想要运营好闲鱼 ， 店铺权重越高越好;芝麻分数越高越好;
从这个结论出发 ， 我们再进行下一步的研究 ， 将理论转化为实际的操作方案：
先从芝麻分来说 ， 芝麻分是一个信誉体系 ， 评估一个人是否具备信誉的最好方式就是看他的过往经历：比如我今天借钱给你 ， 你不还钱 ， 那不管你口头上如何说自己的信誉 ， 我仍然觉得你这个人是不值得被信任的 。
将这个思路迁移到信用分的评估上 ， 再对比着官方给出的说明文档 ， 我们就可以得出一些东西 。
芝麻分主要和这些东西有关：
社交链上的关系：你的朋友是否评分高 ， 是否有固定资产 ， 你们是否经常有往来 。每个月加20个650分以上的朋友 ， 和家人朋友有金钱往来 ， 钉钉脉脉平台等进行支付宝绑定(职场关系) ， 这能有效提高信誉分数 。
历史信誉：是否用ta来进行理财 ， 在平台使用的服务是否正常履约 ， 电费水费等是否正常缴纳 ， 重要的是守约 。
消费记录：线下是否使用ta来做线下支付 ， 是否使用分期功能 ， 消费频率和金额如何 ， 是否在某宝上进行消费 。(是否具备消费能力)
产品活跃度：是否积极使用ta的各种功能 ， 比如酒店预约 ， 旅程往来、养老金、保险金、公益事业(是否是忠实用户) 。
固定资产：有车有房否 ， 朋友有车有房否 ， 交易流水、信用卡绑定与否等(金融机构常用的评定手段) 。
从以上五个方面进行操作 ， 就可以快速将分数提高到750左右 ， 750以上就需要时间慢慢积累了 ， 不过750相比而言也是一个较高的分数了 。
这是权重养成的第一个方面 ， 芝麻分数越高 ， 产品越容易被平台推荐 ， 650以上的分数才有机会上推荐页 ， 想做好闲鱼 ， 优化芝麻分非常重要 。
另外一方面的权重是店铺权重 。闲鱼有一个非常重要的特性：出单量越高 ， 平台给的曝光量就会越大 ， 出单的几率也就越大 。
如何提高出单量：要么前期找人帮忙刷一点 ， 要么就是以低价上架商品的方式来获客(前期先不盈利 ， 先以成本价出售) ， 等出单量上来一点 ， 再开始差价盈利 。
以上内容 ， 是养号环节需要掌握的知识 。
三、做内容
接下来 ， 我们来详聊一下做商品内容：
互联网的一切东西 ， 本质上都是内容展示 ， 在闲鱼上做电商 ， 内容的本质就是商品文案 。
商品文案由三部分组成：商品文案=标题+正文+图片 。
标题需要做到【求全】 ， 要将和产品相关的关键词都覆盖进去 ， 获取到更大的搜素流量 。
一说做标题 ， 很多做闲鱼的就开始头疼 ， 过于专业化的电商知识不想学 ， 复杂的知识难度又高 ， 思来想去 ， 还是直接复制抄袭算了 。
秀才想跟你说的 ， 商品同质化越严重 ， 商品相似性越高 ， 平台越不可能给你分发流量 ， 而且淘系的数据库有部分是相通的 ， 抄袭标题=死路一条 。
不抄袭如何做标题：排列组合 。
标题的本质是关键词的组合 ， 比如淘宝某标题是这样【运动鞋2020新款男透气网面跑步鞋】 ， 这里的【运动】【2020】【新款】【跑步】等都是独立的关键词 ， 这些关键词组合到一起就成了标题 。
所以 ， 如何组合标题?选好一款商品 ， 用【图片搜索】功能找出同款的多个商品 ， 这些同款标题存在差异化 ， 自己整理一遍关键词 ， 重新组合一遍 。
比如商品A的一个标题是：ABCDEF 。商品B的一个标题是：BCDHIJ.
组合出来的标题可以是：ABCHJF 也可以是：BCEFJH 。用这样的方法可以有效降低重复度 ， 而且在一定程度上避开了同行 。
四、说完标题后 ， 来聊聊正文内容如何做优化 。
一个人为什么会买你的商品而不是购买别人的?因为你商品给他【购买的理由】超过了【阻碍购买的理由】
商品推销就是一个解决问题的过程 ， 如果你是一个买家 ， 现在想在闲鱼上购买一个二手手机 ， 你会考虑哪些方面的问题?
用了多久、性能怎么样、耗电如何、包邮不、有没有刮痕、卡不卡、有没有磨损等 。
如果你将【阻碍ta购买的理由】全部解决掉 ， 你这个商品就能销售出去 。
作为一名优秀的商家 ， 需要针对性的给出用户购买理由 ， 在文案中将这些问题给解决掉 ? 这些文案的素材来自哪里呢?
某宝上有个【问大家】模块 ， 这部分就是用户真正担心的问题 ， 所谓的【用户思维】 ， 就是落地用到这些细节方面 ， 将用户真正感兴趣的问题给列出来 ， 并且组织成文案 。
商品文案正文写哪些内容?一部分是解决【阻碍用户购买的理由】 ， 这个内容就是来源于问大家的素材 ， 一部分是给【用户买你商品的理由】 。
【用户买你商品的理由】 ， 这部分的素材主要从【评论区】提取 ， 找出评论中出现的高频词汇 ， 这些词汇就是用户购买和满意的理由 ， 按照出现频率从上到下罗列 ， 组织一下语言就是优秀的商品文案 。
文章插图
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7、商品出售后如何再次上架商品?
修改部分商品标题和文案 ， 选择再次上架(一定要修改 ， 不然容易被限流) 。
8、闲鱼买家在评论留言商品问题我怎么解答?
评论让他点击【我想要】私聊(这一步能提高商品权重) ， 将问题复制给电商卖家 ， 用ta回复的答案回复买家 。
9、会玩有什么用?
在会玩板块上发布帖子 ， 带上商品 ， 你可以多获取一次商品曝光机会 ， 如果你做的是精细化高客单产品 ， 可以发些帖子测试流量 ， 以获得更大的流量曝光 。
10、我能不能做好闲鱼?
这个问题不应该问我 ， 应该问自己 ， 想在闲鱼上做一份副业 ， 你愿意付出多少时间上的代价去研究同行和研究规则 。技巧和方法都不是万能的 ， 今天能用的技巧可能明天后天就会失效 ， 这就是互联网 。在我的所有文章中我都会尽管从项目的底层逻辑来给大家拆解 ， 就是因为我不仅希望大家学会运营方法 ， 更希望你们学会分析问题解决问题的思路 。
年轻时候 ， 你就要想法设法赚到钱 ， 没有金钱给予的勇气 ， 待你年长时 ， 你哪有勇气去对抗这个复杂的世界 ， 人穷志短 ， 我想 ， 这是极有道理的一个词 。
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