游戏平台“国产区”的选手们，要如何留住用户？

文章插图
7月14日，完美世界的蒸汽平台召开了“蒸汽平台鉴赏家大会” ，这是已经上线了足足17个月的“国区Steam”的第一场正式游戏发布会。自从2018年官宣以来，蒸汽平台的热度似乎只维持了一小段时间，当玩家们确认蒸汽平台的出现不会影响到自己使用原版Steam后，连声讨和争议的浪潮也逐渐平息，蒸汽平台便长期处于无人问津的尴尬局面。

文章插图

借助这次游戏发布会的大动作，蒸汽平台总算为自己挽回了一点热度。超过40家厂商参加了此次发布会，除了网易、Bilibili、世嘉等国内外大厂，也有许多优秀独立工作室参展。此次发布会总共展示了80余款游戏，不仅包括《微光之镜》《生死狙击2》等国产新游，像《双点医院》这样的热门海外游戏也在其中。毫无疑问，如此大规模的发布会还是为长期“躺平”的蒸汽平台带来了一些流量。

文章插图

不过，热度有所回升的蒸汽平台并没有得到玩家们的广泛赞赏，当玩家们注意到Steam也在为蒸汽平台的发布会进行宣传时，除了吐槽蒸汽平台之余，许多人更关心这是否意味着蒸汽平台会取代Steam 。蒸汽平台这次的活跃表现，反而让一些玩家充满了担忧， “国区特供版”不受待见的现象也由此可见一斑。

文章插图

想要争气的蒸汽平台，需要明确自我定位
作为全球最大的游戏平台之一， Steam为玩家提供了超过50000款可以购买游玩的游戏或其他数字软件，大量的游戏库存和多年经营产生的社区效应，让Steam在国内也拥有海量的用户群体。据Steam官方统计，截至2021年， Steam的中国用户达到了2000万，玩家群体中使用简体中文语言的群体高达五分之一。

文章插图

按理讲，拥有如此深厚的用户基础，在本地化和网络稳定性都比Steam更出色的蒸汽平台，应该也会吸引到不少中国玩家的目光。但事实已经证明，目前绝大多数国内玩家对蒸汽平台并没有多少兴趣，而原因也很简单：蒸汽平台只是一个“阉割版Steam” 。
相较于Steam ，蒸汽平台缺失了多少内容？单从最重要的游戏数量来说，截至目前，玩家能够在蒸汽平台上游玩到的游戏和软件只有70款左右。在今年的夏季游戏节促销活动中， Steam的降价促销游戏约有数千款，而同步开展活动的蒸汽平台只能将这个数量缩水到了“海量”的数十款。

文章插图

在游戏数量上，蒸汽平台远远比不上Steam的深厚积累，与此同时，蒸汽平台也缺少创意工坊和社区中心这样的玩家社区功能。产品和功能全方面落后于Steam ，我们很容易从中得出结论：在国内玩家可以直接选择Steam的情况下，蒸汽平台几乎不可能从这位“老大哥”身上分走用户。目前看来，内容残缺的蒸汽中国很难做成真正的“中国Steam” 。
在蒸汽中国之外，国产端游平台并不是没有成功案例，腾讯的WeGame就拥有相当庞大的用户基础，其注册用户超过3亿，月均活跃人数多达7000万。当然，这很大程度上要归功于腾讯旗下的《英雄联盟》《穿越火线》等热门网游，至于其他的线上游戏商店功能，或许只能算WeGame的一个“副业” 。但在用户数量的支撑下， WeGame的游戏商城功能还是稳中向好的。

文章插图

那么，蒸汽平台能否仿照WeGame ，靠热门网游等独特产品提升平台的热度？答案可能取决于完美世界能不能在平台上投放一款足够火热的独占爆款。而蒸汽平台的长期“躺平” ，让我们难以判断完美世界对它的定位，到底是要将其打造成真正的“中国Steam” ，还是另辟蹊径做出一个更有特色的游戏平台，完美世界似乎还没给出一个明晰的答案。
【游戏平台“国产区”的选手们，要如何留住用户？】距离完美世界拿下Steam的国服代理授权已经过了四年，正式上线一年多的蒸汽平台始终没有太亮眼的表现，结合这些信息来看，完美世界对蒸汽平台可能有另外的打算。
作为与Valve关系密切的国内厂商，完美世界同样拥有《CSGO》和《Dota2》这些全球级网游的国服代理权。在这样的合作关系加成下，完美世界之所以抢先掌握“国产Steam”的主导地位，或许是为了在长期的市场竞争中培养自己的独特优势，而平台具体要如何发展，可能不是完美世界的关注重点。至于完美世界是否真有别的布局思路，还需要长时间的观察才能加以证明。
比起坚守端游阵地，转移战场会更好吗？
目前来看，不论是Steam还是WeGame ，都已经在国内的端游领域挤占了大量空间，不论爱玩什么样的端游，玩家都已经有了相当好的平台选择。在这样的环境下，要想在PC上推出一个新的游戏平台，难保不会像蒸汽平台一样陷入进退两难的尴尬局面。
比起在端游领域和强悍的竞争对手硬碰硬，更换赛道似乎是一个更好的选择。相比起端游，手游在便捷性和休闲性上展现出了自己的独特优势，也吸引了更多的受众。移动游戏社区TapTap便是在手游领域表现出色的游戏平台，根据TapTap公布的《TapTap2021年度报告》， 2021年该平台的月均活跃用户超过1300万，售出了620万份买断制游戏，游戏总分发量超过5.1亿。

文章插图

TapTap的成功自然与近年来手游行业的火爆密切相关，碎片化的娱乐时间和较低的入门门槛，让许多优秀的手游得到了大量玩家的追捧。TapTap也为一些玩家非常期待的未上线游戏开通了预约功能，进一步增强了游戏平台对玩家们的吸引力。

文章插图

除了为移动端而生的手游，在TapTap上也能看到许多被移植到移动平台的精品独立游戏，例如《重生细胞》《枪火重生》等，都是在PC平台上广受玩家赞誉的热门游戏。这些游戏在具备高度可玩性的同时，较小的体量也让它们更适合被搬上移动端。它们的加入对TapTap这样的手游平台可谓锦上添花，以买断制的《重生细胞》为例，游戏在TapTap平台的下载量已经超过600万。

文章插图

7月23日， TapTap开展了自己的游戏发布会，展现了多达26款新老游戏，其中包括《全面憨憨战争模拟器》《环形战争》这样的平台独占产品。强大的游戏阵容让我们看到了TapTap作为国内大型手游平台的深厚底蕴，这次的发布会也更加明确了TapTap的自我定位：一个阵容强大、功能齐全的精品手游平台。

文章插图

不过，这并不意味着TapTap没有自己的短板。即便手游的大量受众为平台带来了足够多的用户，但对移动端的侧重也让平台很难提供手游以外的游戏产品。与此同时，局限于移动端的配置水平，许多优秀的端游无法登陆这个平台。
因此，对于热衷主机和PC的一些核心玩家而言， TapTap能提供的产品和社区服务都不太能引起他们的兴趣。如果TapTap希望将这些玩家也纳入用户群体中，需要在游戏产品方面进行更有创新性的布局。端游移植手游也是非常有效的策略之一，随着移动设备技术的不断发展，未来或许会有更多的优秀端游被移植到移动端，对TapTap来说无疑是一个必须抓住的机遇。

文章插图

缺少独占和自创，只靠流量能做好游戏平台吗？
我们可以看到，不论是处境尴尬的蒸汽平台，还是做大做强的WeGame、TapTap ，平台上的游戏产品一直都是成功的关键。只有为玩家提供更多更好的游戏，平台才能留住更多的用户。如果能拥有自家平台独占的热门产品，更能为平台的发展保驾护航。
对于同样在打造游戏平台的Bilibili来说，用户流量是长处之一。作为国内最大的弹幕视频网站， B站的用户群体相当庞大，根据2022年第一季度的财报，截至今年3月， B站的月均用户数量已经上涨到了将近3亿人。有了这样的基数， Bilibili游戏平台同样也吸引到了大量用户。以热门二次元游戏《原神》为例，游戏在B站游戏中心的下载量高达1850万，玩家评论超过35万条。
在用户积累深厚的同时， Bilibili游戏成功将大量游戏加入到了平台的游戏阵容里，包括《我的世界》《重生细胞》等多款热门游戏。许多厂商在资金和流量的吸引下也选择与B站合作，近日上线的高热度新游《暗区突围》《暗黑破坏神：不朽》都登陆了B站的游戏平台。

文章插图

然而，这些都没有为Bilibili游戏带来太大的优势，对于绝大多数厂商来说， B站的游戏平台并不是它们的唯一选择，虽然有自己的下载源和B站专属区服，玩家还是能通过其他平台或者官网下载游戏。这样一来， B站的游戏中心在玩家眼里也不会是不可替代的存在，他们可以找到其他渠道来接触自己喜欢的游戏。对于许多Bilibili游戏的用户而言，游戏平台功能只是B站的附加产物，很多时候并不是唯一或者最好的选择。

文章插图

B站显然也意识到了独占游戏对平台的重要意义，近年来一直在加大对自研游戏的投入，在2021年的新品发布会中， Bilibili游戏公布了多达6款自研产品，包括《碳酸危机》《代号：依露希尔》等多款引起玩家兴趣的新作。不过，这些自研产品大多还没有更进一步的动作，截止目前，只有作为端游的《碳酸危机》在Steam平台上线，其他游戏仍然处于预约阶段。

文章插图

在积极开发自研产品的同时， B站也非常重视与其他厂商之间的合作，今年4月以来， B站多次开展了“高能游戏节”和“高能电玩节”等游戏线上展览会，不仅展示了许多国产游戏，不少国外的热门端游和主机游戏也在参展名单中。B站多次开展这样的游戏展会，也有可能是想通过流量优势加强与广大游戏厂商之间的合作关系，为这些游戏登陆自家平台奠定基础。

文章插图

尽管还有很长的路要走，但更多的自研产品和代理合作势必会增强B站自家游戏平台的存在感和竞争力，未来如何靠自主研发和独家代理争取到更多的独占游戏，是Bilibili游戏作为一个游戏平台要长期研究的课题。
结语
各有优势又各有难处的国产游戏平台，虽然都或多或少面临着一些问题，但确实都在发展的道路上稳步向前。对于游戏平台而言，游戏本身是最重要的内容，是吸引用户的关键所在，而国产游戏平台想要更上一层楼，自然也需要更多优秀的国产游戏来增强自己的阵容。
近年来，我们看到了像《戴森球计划》这样的优秀独立游戏霸榜Steam ，以及《原神》等热门手游风靡全球。未来的国产游戏领域势必还会出现更多的优秀产品，而在国产游戏崛起的大趋势下抓住各自的发展机遇，用优质游戏打造自己的独特优势，是现在诸多国产游戏平台留住用户的最佳策略。