草丁图书馆

  1. 首页 > 生活百科 >

抖音如何做地推？

在抖音平台上面，如果各位也想要推广一些新品，那自然也需要了解一下各种推广的方式，然后再结合多种推广方式去进行全面推广，那么大家是否有去了解过抖音地推呢?
【抖音如何做地推？】

抖音如何做地推？
文章插图
其实就是一种推广新东西，或者新app之类想要占领市场的类似工作 。因为这个是有限制的，从目前的信息来看，是需要1000粉si以上的抖音号 。
而地推基本上大家在生活中都看到，比如扫码，下载app等，可以获得气球，小风扇等物品的拉新人员 。还有一些更专业的地推人员，比如工作需求针对一些商家的 。
地推流程是什么?
进店前观察
大致观察一下商店整体，看有没有进驻美团，大概了解下信息 。
(餐饮行业一般建议在14:00-17:00/21:00之后拜访)
找到商户老板或者负责人，线上找到联系方式，可以约时间 。
到店后，表明身份，不要在店员身上解释太多，因为店员负责的事情有限，他们最多只负责帮你传达给老板 。
向店员礼貌问好，告知店员已经跟老板提前约好，需要跟他谈一合作的事情 。
如果老板不在，就留微信进行下一步的跟进，这里假设老板在店 。
一定要富有热情的去介绍，富有热情的推销员是把积极的情绪传达给客户 。
例子：
我：老板您好，最近生意还行吧?
我：我看你在XXX平台上做过广告，感觉怎么样?我是做抖音蓝V认证的，帮商家在抖音推广，我看你的店铺评价和出品都很好，有在抖音上推广的资格...
根据行业特性，用蓝V功能切入主题
每个行业都可以通过不同的抖音蓝V功能来切入主题 。
餐饮实体店最关心的就是人流问题，非常依赖于选址 。为了摆脱地址的人流限制，线上的推广才变得尤其重要 。
可以通过拿一家你事先已经准备好的抖音蓝V号例子，点开商家视频的POI地址，展示点开后，店铺的联系方式，地址，产品通通都一目了然 。
下滑还能看到客户用餐拍摄的视频，点开视频还能看到评论，让用户消费的同时有获得感，在抖音上领卡券，到你店里消费，拍摄视频，可以获得优惠的同时，还能获得点赞和评论 。
现在的人消费的时候不单单关注菜本身好不好吃，更在于有没有体验感，获得关注的拥有评论的满足感 。
咨询客户都使用过什么宣传渠道进行宣传 。比如说通过传统的方式，在商场周围派传单，发传单一个人的工资得一百块钱一天，加上印刷传单的费用，一个星期的宣传费用已经超过了认证抖音蓝V一年的费用 。相比起来，这种宣传方式更节省时间，传播力度更广 。
客户听到这里，相信不会立刻拒绝你，会继续听你说下去 。
你可以从短视频带货的趋势，还有5G的趋势，向他介绍商家通过抖音蓝V带货的一个窗口 。
抖音蓝V相当于一张小船票，而上了船，迎来的就是广大的流量资源和营销工具 。
在抖音企业号上发布视频，拍摄你店里的美食，通过视频的传播来提高在本地的曝光 。
如何逼单/成交
例子：
周边的商家还没有认证抖音蓝V，您认证快一步，就比他们先占领更大的市场了 。
如果担心不会拍视频，也不用担心，我教你怎么把主页，还有卡券，POI地址设置好了，再给教程你，有一百个人看了你的视频，相当于在本地发了一百分传单，省时省力 。
提供售前售后服务
客户问到需要准备些什么资料的时候，你可以直接帮他来解决，如果一样一样让他准备，则是增加了客户的理解成本 。
客户问到不懂拍视频，你可以给参考的课件给他，教他如何拍摄，课件这些一次性整理好后，都是重复利用，一本万利的事情 。
最简单则是让他参考同行的来拍，先模仿，再原创 。

    推荐阅读


    上一篇：淘宝直播间如何推广？

    下一篇：抖音刷礼物后悔了能不能退回？