怎么做好珠宝销售技巧
【怎么做好珠宝销售技巧】珠宝销售是一门艺术 ， 营业员在整个销售中起着至关重要的作用 。做好珠宝销售的技巧在于：（1）充分展示珠宝饰品 。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解 ， 因此 ， 营业员对珠宝首饰的展示十分重要 。（2）引导消费者走出购买误区 ， 扬长避短巧妙地解释珠宝品质 。遇到客户不了解珠宝品质时 ， 营业员应在职业诚信的基础上介绍珠宝 ， 既不可简单地说没有 ， 也不应毫不负责地说有 。（3）以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 。销售珠宝相对于其他商品人流量较少 ， 珠宝营业员经常在很枯燥的等待 。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛 ， 如放些轻音乐及一些专业杂志 。在顾客未进入店内时 ， 不必长时间地笔直站立 。（4）促进成交 。由于珠宝首饰价值相对较高 ， 对于顾客来讲是一项较大的开支 ， 因此 ， 往往在最后的成交前压力重重 ， 忧郁不决 ， 甚至会暂时放置 ， 一句“再转转看看”而可能一去不回 ， 因此导购员要时刻把握成交时机 ， 促成成交 。（5）售后服务 。营业员要认真、热心、负责地向客户介绍和提供珠宝售后服务 。
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