营收“腰斩”、资本离弃：云集见底？

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云集以分销模式起家

新模式的效果立竿见影。相关数据显示，至2016年3月8日，云集微店在全国范围内的店主人数为31.67万人，其中缴纳了365元服务费成为店主的有31.02万人，其中“导师”1805名，“合伙人”167名，仅平台服务费收入就有1.13亿元。

急速的用户增长和业务扩张之下，有人因此把云集的商业模式比作微商，肖尚略则称之为“社会化零售” 。外界的评论纷纷扰扰，云集的应对之词无法掩盖其与传销非常类似的经营模式。
最终，争议在相关部门的介入下戛然而止。2017年5月，云集因为“违反禁止传销条例案”，被浙江省杭州市高新技术产业开发区（滨江）市场监督管理局处罚958.41万元。云集原有、服务号也被微信官方封停。
此后云集进行了整改，将佣金提成的层级改为1层，合伙人不再从新增店主的服务费中抽取佣金。换句话说，高级别会员（合伙人）通过下线获得的佣金收入成几何级减少。
此举必不可免带来了大店主以及用户的流失。2017年底，云集上的四大店主带着下面的社群会员离开云集，转战其他平台。
至此，以往令云集引以为傲的会员业务，业绩一路滑坡。相关数据显示，截至2020年底，云集会员人数为1330万人，同比增加38.5% 。但是来自会员的收入仅有4000多万元，同比2019年减少了94.5%，在总营收中的占比少到忽略不计。
或许是意识到了在用户大量流失之后，会员收入无法再支撑起云集的后续发展，其又开始进行新一轮的业务模式调整，即从以往的自营向平台化转型，推出云集商城，向第三家商家开放入驻。
可以说，从“开店赚钱”到“购物省钱”，云集完成了从to小B到toC的转身，然而却失去了“398礼包”、“三级分销”等微信卖货发家经典技能，仅靠几块钱分享的奖励购买模式，对用户的吸引力十分有限。
当然，为了加强自身竞争力，云集还紧跟行业发展趋势做起了直播带货，不光在自家公域流量池里引入商家，还先后和罗永浩、衣哥等头部主播合作在抖音带货，形成了平台私域流量+外部公域流量的布局，但在直播行业已迈入红海竞争态势下，对上早已入局的各大主流电商平台，实在难言有几分胜算。
而今，业界普遍认为，频繁转型的云集正在成为一个多而不精的“四不像”，因为其包括了S2B2C模式、会员制模式、社交电商、直销模式、平台模式，却没有一项真正能构筑壁垒的核心竞争力。
从这个角度来看，云集可谓是一步走错，步步都错。而这座在“错误”地基上建成的“高楼”，或许终究难逃“垮塌”的命运。
电商领域彻底失声今年的618年中大促活动已经高调启动，这是电商玩家携手为消费者量身打造的消费狂欢。
以往云集也会参与其中，成为广发“销售战报”中的一员猛将，但今年伴随着其他主流电商平台一年更比一年高的营销数据，曾以黑马姿态闯入电商第一梯队的云集彻底失了声。
从“深耕会员电商+发力专业化零售”的新战略看，云集仍然会坚持并不断深耕会员制电商。
“电商行业竞争激烈的今天，以满足‘多’‘快’‘好’‘省’客户价值的头部玩家已经形成了规模优势。我们要继续供应链差异化战略，满足客户更简单购物这个需求，把‘精选’作为我们云集的主要战略升级。”肖尚略如此表示。
但众所周知，电商行业竞争激烈，如果没有补贴和高额返点，且无法与其他平台型电商在商品价格、质量、服务、品类等方面形成明显竞争差异，那么这样的平台注定很难留住用户。
特别是陷入互联网总用户见顶瓶颈之后，电商平台为了抢夺“定量”的消费用户，大打补贴战的同时，也只能加速平台彼此之间“同质化”的进程，使得行业陷入无休止的“内卷”之中。
就以年中大促为例，淘宝率先下场，提前抢跑618，将预售定为5月24日晚8点；京东联合线上线上“抄底价”大放福利；苏宁易购通过错位竞争，借势六一推出“苏宁易购六一宝宝节”；还有抖音作为“新人”首次入局，开启了“抖音618好物节”……行业风气如此，没有哪个电商玩家能够幸免。
而当线上线下一体化、全品类、上下消费群体通吃、短视频、直播带货、社区团购等能够促进消费的因素齐聚一堂，在越发激烈的市场竞争中，除了“高额补贴+低价”的行业共识之外，能在消费者心中拥有一席之地的电商平台，基本都保留着独属于自己的独特“个性” 。
比如淘宝拥有自身信誉体系与支付系统、全品类的优势；京东主打自营产品，在3C数码、高品质生鲜等品类上有着极高的口碑；苏宁全渠道覆盖传统家电、3C电器等多个领域；抖音则在短视频领域独占鳌头。就算是云集的“同期生”拼多多，靠着农产品与社交裂变起家也极受下沉市场欢迎。
再来看云集，其主打的差异化竞争即是“为会员精选商品”，这一点又有哪个主流电商平台无法做到呢？更何况，淘宝、京东、苏宁这些大平台还能为消费者提供更全面的购物体验。
【营收“腰斩”、资本离弃：云集见底？】内卷化的市场竞争环境、步步紧逼的竞争对手、早早被资本抛弃、找不到第二条增长曲线……留给云集的时间不多了。
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