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销售月度工作计划表( 三 )

小知识


（二）销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量 。 每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变 。 上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户 。 考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点 。
2、见客户之前要多了解客户的.主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案 。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作 。
4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项 。
5、填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作 。
6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访 。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作 。
8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误 。
9、投标结束及时回访客户询问投标结果 。 中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图 。
10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款 。
11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试 。
12、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率 。
销售月度工作计划表4 12月份工作计划主要几点
1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 。 人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售 。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本 。 在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态 。 完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心 。 强化员工的执行力，从而提高工作效率 。
4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了 。 就得他们自己问，我们大家一起解决才行 。
5.销售目标 。 根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务 。 并在完成任务的基础上提高业绩 。
最后总结两点就是
12月份工作计划主要几点
1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 。 人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售 。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本 。 在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态 。 完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心 。 强化员工的执行力，从而提高工作效率 。

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